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保险行中人的感叹

为什么现在很多客户只愿意在网上咨询 保险?我不知道在网上人跟人的信任度有多 少,更不知道这种冷漠的交流方式有多少是 有效的?

人寿保险大部分都是长期合同,客户 与 人不仅仅是一层 关系,更多的是 朋友之间的情谊!挑选 人往往比挑选一 个价格优惠的险种更为重要,因为保险不是 个简单的商品,而是无形的服务!在我的周 围,存在着很多因为对原有 人不满意而 指定 人或干脆退保重新购买的客户.

挑选一个专业的 人还会在险种配 置上事半功倍!很多时候,“为客户量身定 做”“根据客户自身情况”推荐险种组合, 成了不少 人的一句空话等扪心自问, 有多少人是真正根据客户需求来设计险种和 服务的?又有多少客户是只需要保险理财 的?配置多少钱在保险方面是最为合适的? 明明客户的单位保障极其全面还一味的推 销,明明A险种比B险种更适合客户,但A的 佣金比B低,退而求其次吧等

当然保障是不嫌多的,但我们似乎忘了 另外一句话“保障够用就好”.


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很多行内人觉得保险越来越不好做了, 除非是已经有了一定的客户积累.为什么难 做?干戈相向,恶性竞争!为什么难做?只 顾自己拿现钞,不顾客户的感受和需求! 希望保险行业多一些自律自强专业敬 业的好 人,这样我们的事业才会得到尊 重! (国寿杨文)


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《苏东坡与佛印》有感

――改变我生涯的醍醐之音

在我的保险生涯中,曾有段时间非常 迷茫和彷徨,总觉得客户的拒绝、别人的误 解伤我很深,一身疲惫.后来,看到《苏东 坡与佛印》这篇文章,让我一下清醒过来, 希望能与伙伴们共享:

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苏东坡一代文豪,有一位至交佛印大 师,深谙佛法乃一代宗师!苏东坡为人洒 脱,很喜欢和佛印论佛法,可惜从未驳倒过 佛印大师,引以为憾.一天他们又聊起佛 法,苏又渐渐抵挡不住了,突然他灵机一动 问佛印:“大师深通佛法我很钦佩,想请问 大师我们交往甚久不知你看我像什么?”佛 印答道:“苏兄,在我的眼里你就像佛法无 边、功德无量的菩萨一样.”苏东坡觉得很 受用,然后又问道:“大师你可知道我看你 像什么?你看你圆圆的脑袋、圆圆的身体、 再盘着腿也是圆圆的,前面再有三柱清香缭 绕,远看,就像一堆臭牛屎!”佛印释然一 笑,闭目无语.

苏东坡眉飞色舞的回家了,路上碰到 了他的妹妹苏小妹,兴奋的苏东坡就把调侃 佛印的事告诉了她.苏小妹听后以一种怜悯 的眼神看着苏东坡说:“佛印大师不愧为一 代宗师,为何看你是佛?因为他心中有佛, 故而看一切事物皆是佛!而阿哥你看他是牛 屎,唉!那你心中装的是什么?”东坡窘然 无语等

是啊!每个人所看事物都是他内心的反 射,我们不必在意也不必介意别人内心装的 是什么,我们只要知道自己内心是什么就可 以了.借此篇共祝我们的伙伴正气长存、笑 对挫折、共同成长! (太平人寿张梓楣)

消气

古时有一个妇人,特别喜欢为一些琐碎 的小事生气.她也知道自己这样不好,便去 求一位高僧为自己谈禅说道,开阔心胸. 高僧听了她的讲述,一言不发地把她领 到一座禅房中,落锁而去.妇人气得跳脚大 骂.骂了许久,高僧也不理会.妇人又开始 哀求,高僧仍置若罔闻.妇人终于沉默了. 高僧来到门外,问她:“你还生气吗?”妇 人说:“我只为我自己生气,我怎么会到 这地方来受这份罪.”“连自己都不原谅的 人怎么能心如止水?”高僧拂袖而去.过了 一会儿,高僧又问她:“还生气吗?”“不 生气了.”妇人说.“为什么?”“气也 没有办法呀.”“你的气并未消逝,还压 在心里,爆发后将会更加剧烈.”高僧又 离开了.高僧第三次来到门前,妇人告诉 他:“我不生气了,因为不值得气.”“还 知道值不值得,可见心中还有衡量,还是有 气根.”高僧笑道.当高僧的身影迎着夕阳 立在门外时,妇人问高僧:“大师,什么是 气?”高僧将手中的茶水倾洒于地.妇人视 之良久,顿悟.叩谢而去. 做保险,对待客户亦然!

(平安财险小何)

做个成功的,有良心的保险顾问!

从做保险的第一天起,我就给自己定的 这样一个目标(标准):做个成功的,有良 心的保险顾问.

凭着以前一点做业务的领悟,很多时侯 想把“成功的”和“有良心”的顺序对换, 但转念一想,决定的事情就不要给自己退 路,成功应是第一位的,而且我所理解的成 功其实也包含了要有良心地去做事,去对待 客户和公司.一个 人如果仅仅因为一些 特别的原因或手段做到了业绩表面上的风光 (也就是所谓的成功),其成功也应是不长 久的,说到底最终将是失败的.

德才兼备,以德为先!工作快8年了, 今天这个感受尤其强烈.做人以诚为本,无 论什么时侯要让自己坦坦荡荡!

(阳光财险蒋虹)

能做多久比做了多久更重要!

因为刚做保险不久,很多时侯会问:你 做了多久了啊?我基本上都会如实相告:半 年不到!不过我会加上一句:做了多久固然 重要,能做多久同样甚至更重要!

闻道有先后,因为缘分因为机遇,有些 东西我们无法更早的了解和

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接受,而我们现 在所能做到的就是在认可之后持之以恒的做 下去!

李开复先生讲做最好的自己:同时也 让自己能更大的发挥自己的影响力,影响别 人,让别人受益!

做保险亦然! (海康保险魏然)

一花一世界

一叶一菩提

前几天看到有个网友的签名(一花一 世界,一叶一菩提),突然心中大发感慨. 很早前就知道“菩提本无树,明镜亦非台, 本来无一物,何处惹尘埃”这段话,但没看 过他那句,上网搜了下,原文如下:一花 一天堂,一草一世界.一叶一菩提,一土一 如来.一方一净土,一笑一尘缘.一念一清 净,心是莲花开.也有段:佛说:一叶一菩 提;农夫说:一花一世界.

对于做保险来说,有强烈的企图心是可 以达到一定高度的,但要达到更高的高度, 心存善念是必不可少的(中意人寿陈真)

警惕网络诈骗陷阱

新视野下的“点线面”绘画作品赏析

女人什么时候开始享受?

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保险推出“连锁店”?

保险资金股权投资

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