保险大家

保险行中人的感叹

为什么现在很多客户只愿意在网上咨询 保险?我不知道在网上人跟人的信任度有多 少,更不知道这种冷漠的交流方式有多少是 有效的?

人寿保险大部分都是长期合同,客户 与写作技巧人不仅仅是一层写作技巧关系,更多的是 朋友之间的情谊!挑选写作技巧人往往比挑选一 个优惠的险种更为重要,因为保险不是 个简单的商品,而是无形的怎么写作!在我的周 围,存在着很多因为对原有写作技巧人不满意而 指定写作技巧人或干脆退保重新购写的客户.

挑选一个专业的写作技巧人还会在险种配 置上事半功倍!很多时候,“为客户量身定 做”“根据客户自身情况”推荐险种组合, 成了不少写作技巧人的一句空话等扪心自问, 有多少人是真正根据客户需求来设计险种和 怎么写作的?又有多少客户是只需要保险理财 的?配置多少钱在保险方面是最为合适的? 明明客户的单位保障极其全面还一味的推 销,明明A险种比B险种更适合客户,但A的 佣金比B低,退而求其次吧等

当然保障是不嫌多的,但我们似乎忘了 另外一句话“保障够用就好”.

很多行内人觉得保险越来越不好做了, 除非是已经有了一定的客户积累.为什么难 做?干戈相向,恶性竞争!为什么难做?只 顾自己拿现钞,不顾客户的感受和需求! 希望保险行业多一些自律自强专业敬 业的好写作技巧人,这样我们的事业才会得到尊 重! （国寿杨文）

《苏东坡与佛印》有感

――改变我生涯的醍醐之音

在我的保险生涯中,曾有段时间非常 迷茫和彷徨,总觉得客户的拒绝、别人的误 解伤我很深,一身疲惫.后来,看到《苏东 坡与佛印》这篇文章,让我一下清醒过来, 希望能与伙伴们共享：

苏东坡一代文豪,有一位至交佛印大 师,深谙佛法乃一代宗师!苏东坡为人洒 脱,很喜欢和佛印论佛法,可惜从未驳倒过 佛印大师,引以为憾.一天他们又聊起佛 法,苏又渐渐抵挡不住了,突然他灵机一动 问佛印：“大师深通佛法我很钦佩,想请问 大师我们交往甚久不知你看我像什么?”佛 印答道：“苏兄,在我的眼里你就像佛法无 边、功德无量的菩萨一样.”苏东坡觉得很 受用,然后又问道：“大师你可知道我看你 像什么?你看你圆圆的脑袋、圆圆的身体、 再盘着腿也是圆圆的,前面再有三柱清香缭 绕,远看,就像一堆臭牛屎!”佛印释然一 笑,闭目无语.

苏东坡眉飞色舞的回家了,路上碰到 了他的妹妹苏小妹,兴奋的苏东坡就把调侃 佛印的事告诉了她.苏小妹听后以一种怜悯 的眼神看着苏东坡说：“佛印大师不愧为一 代宗师,为何看你是佛?因为他心中有佛, 故而看一切事物皆是佛!而阿哥你看他是牛 屎,唉!那你心中装的是什么?”东坡窘然 无语等

是啊!每个人所看事物都是他内心的反 射,我们不必在意也不必介意别人内心装的 是什么,我们只要知道自己内心是什么就可 以了.借此篇共祝我们的伙伴正气长存、笑 对挫折、共同成长! （太平人寿张梓楣）

消气

古时有一个妇人,特别喜欢为一些琐碎 的小事生气.她也知道自己这样不好,便去 求一位高僧为自己谈禅说道,开阔心胸. 高僧听了她的讲述,一言不发地把她领 到一座禅房中,落锁而去.妇人气得跳脚大 骂.骂了许久,高僧也不理会.妇人又开始 哀求,高僧仍置若罔闻.妇人终于沉默了. 高僧来到门外,问她：“你还生气吗?”妇 人说：“我只为我自己生气,我怎么会到 这地方来受这份罪.”“连自己都不原谅的 人怎么能心如止水?”高僧拂袖而去.过了 一会儿,高僧又问她：“还生气吗?”“不 生气了.”妇人说.“为什么?”“气也 没有办法呀.”“你的气并未消逝,还压 在心里,爆发后将会更加剧烈.”高僧又 离开了.高僧第三次来到门前,妇人告诉 他：“我不生气了,因为不值得气.”“还 知道值不值得,可见心中还有衡量,还是有 气根.”高僧笑道.当高僧的身影迎着夕阳 立在门外时,妇人问高僧：“大师,什么是 气?”高僧将手中的茶水倾洒于地.妇人视 之良久,顿悟.叩谢而去. 做保险,对待客户亦然!

（平安财险小何）

做个成功的,有良心的保险顾问!

从做保险的第一天起,我就给自己定的 这样一个目标（标准）：做个成功的,有良 心的保险顾问.

凭着以前一点做业务的领悟,很多时侯 想把“成功的”和“有良心”的顺序对换, 但转念一想,决定的事情就不要给自己退 路,成功应是第一位的,而且我所理解的成 功其实也包含了要有良心地去做事,去对待 客户和公司.一个写作技巧人如果仅仅因为一些 特别的原因或手段做到了业绩表面上的风光 （也就是所谓的成功）,其成功也应是不长 久的,说到底最终将是失败的.

德才兼备,以德为先!工作快8年了, 今天这个感受尤其强烈.做人以诚为本,无 论什么时侯要让自己坦坦荡荡!

（阳光财险蒋虹）

能做多久比做了多久更重要!

因为刚做保险不久,很多时侯会问：你 做了多久了啊?我基本上都会如实相告：半 年不到!不过我会加上一句：做了多久固然 重要,能做多久同样甚至更重要!

闻道有先后,因为缘分因为机遇,有些 东西我们无法更早的了解和接受,而我们现 在所能做到的就是在认可之后持之以恒的做 下去!

李开复先生讲做最好的自己：同时也 让自己能更大的发挥自己的影响力,影响别 人,让别人受益!

做保险亦然! （海康保险魏然）

一花一世界

一叶一菩提

前几天看到有个网友的签名（一花一 世界,一叶一菩提）,突然心中大发感慨. 很早前就知道“菩提本无树,明镜亦非台, 本来无一物,何处惹尘埃”这段话,但没看 过他那句,上网搜了下,原文如下：一花 一天堂,一草一世界.一叶一菩提,一土一 如来.一方一净土,一笑一尘缘.一念一清 净,心是莲花开.也有段：佛说：一叶一菩 提；农夫说：一花一世界.

对于做保险来说,有强烈的企图心是可 以达到一定高度的,但要达到更高的高度, 心存善念是必不可少的（中意人寿陈真）