农村小额保险建议

着力发展农村小额保险,是打开巨大农村寿险市场的最有效的敲门砖.

中国保监会主席吴定富在出席全国保险工作会议时指出,2008年我国要稳步发展“三农”保险,要健全适应“三农”特点的多层次、广覆盖的农村保险体系,怎么写作社会主义新农村建设.目前虽然我国农民收入有所提高,但购写大额的寿险还是心存疑虑,所以着力发展农村小额保险,是打开巨大农村寿险市场的最有效的敲门砖.

推动小额保险的发展需要引进一种新的商业理论――“金字塔底层战略(BOP)”.也就是说,小额保险针对低收入人群,其保费很少,但这个群体是相当巨大的,以少积多,所以,这些群体就变成了一个非常可观的潜在的保险市场.

随着我国新农村战略建设的推进,现代农业建设步伐的加快,农业生产继续稳定发展,农村改革的不断深化,农民收入的不断提高,我国农民对保险功能的认识也在逐渐加深.在2007年,农村居民收入上升9,5％,人均纯收入4140元,比上年增长15,4％.国家统计局局长谢伏瞻说,扣除因素,农村居民人均纯收入实际增长9,5％,加快2,1个百分点.这充分说明了农民的收入提高了,已经完全有能力承担小额保险的费用.

小额保险作为一种扶贫手段,主要是一种为农村低收入农民提供风险保障的简易保险.随着我国保险业不断发展,国家对农民的重视,大力发展我国农村小额保险具有非常重要的意义：一是加快我国新农村建设的有效捷径；二是构建社会主义和谐社会的必经之路；三是加快保险公司实力发展的重要砝码；四是增强我国保险业在国际市场影响力的催化剂.

保监会主席吴定富指出,我国小额保险的发展还面临着一些问题,保险公司提供的产品与农民需求不相适应,保险怎么写作跟不上,农村保险销售渠道不畅,小额保险的政策支持缺乏长效制度保证等,这些都是制约农村小额保险进一步发展的不利因素.为解决以上提到的问题,更好的来发展小额保险,主要建议如下：

1　小额保险的产品种类要多.目前,我国在小额农业和财产保险、小额寿险、小额意外保险、小额健康保险等方面都有了不同程度的发展.但由于农民的具体情况的不同,所以与之相适应的险种就不同,种类多了,总会有一种符合农民的需要,进而使小额保险得到发展.

2　小额保险的怎么写作网络要多,怎么写作水平要好.由于农村市场的分散和广泛,要发展小额保险必须使得每个村都有怎么写作点、营销人员和怎么写作人员.

3　小额保险的营销途径要多.在我国,销售小额保险的传统重要销售渠道大部分是在银行、农信社、保险公司,或保险写作技巧公司等地点,途径还是较少.像农村高素质的村干部、农机站、农药化肥等农业用品销售网点、现有的农产品行业协会、专业合作社、农业龙头企业等农村合作组织等等这些农村自己人,都可以作为小额保险的产品销售渠道.

4　增加宣传的力度.小额保险的适应人群大多不了解保险,对保险的知识更是知之甚少,这就需要大量的宣传力度,才能使保险深入人心,从而为小额保险的发展提供无形的非常有效的帮助.

5　增加农民的风险意识.保险是一种特殊的商品,它也是一种无形商品,这就必须让农民意识到自己可能面临的风险,需要通过保险来规避和应对这些风险.所以,提高农民的意识是发展小额保险的前提.

6　对于小额保险要多采取一些优惠政策.在参与小额保险制度建设和发展的众多主体中,政府是小额保险发展的重要推动力.有了税收优惠、利率放开等政策支持的激励,保险公司会更积极地设计一些核保相对简单,保额适中,保费比较便宜的新产品,以更好的适应农村低收入人群的保障需求.