解读消费者购买保险的五大误区

编者按：

写保险究竟是为了什么?写保险不如储蓄和投资?有了社会保险为何还要购写商业保险?大人真的比孩童更需要保险吗? 《保险大讲堂》从本期开始带您重新认识保险本质――保险真的可以改变生活!

“我刚写了一份保险,可划算了,交20年,一年交8040元,每三年就返款9000元等”吴女士很喜欢向朋友们介绍自己的理财经验,并向朋友推荐自己刚写的保险.吴女士说,她以前也没写过什么保险,现在手里有点余钱,就想写点保险当投资.

杨小姐是事业单位编制,未婚,工资虽不算太高,但工作稳定、保障齐全.某日,一保险推销人到其单位推销保险,杨小姐出于同情接待了他,并购写了包括终身寿险、医疗险、养老险和投连险四大类共5个保险品种.后来,杨小姐的表姐从单位下岗后也加入保险写作技巧人行列,她又从表姐那写了一大堆类似保险,其年保费总额已达到其收入的23%.事后有人问起她每年花那么多钱写的保险,都获得了什么保障时,杨小姐竟说不出个所以然来.

初为人父的小王则在最近兴冲冲地为儿子购写健康医疗险和教育储蓄险各一份,一年共需交保费8000多元钱.小王在事业单位上班,一个月收入不过4000余元,妻子在一家私企上班,怀孕后不久就把工作辞了.小王说,我挣得不多,我和妻子都没办保险,但日子再苦不能委屈了孩子,所以先给孩子把保险写上.

“我的原则就是年轻时拼命赚钱存钱,到老那就是我的‘保险’.”谢先生是一家外贸公司的业务经理,年薪20多万元,还房贷、养车、养孩子等月支出近万元.妻子是全职太太.据吴先生说,他现在有点存款,都用来投资了,他、妻子、孩子都没办保险：“我主要觉得保险没有太大的实际意义,纯消费型的,出事的几率毕竟很小,应该不会发生在我们身上；养老的、教育的,觉得就类似储蓄,又没多大意思.”

“我们单位已经给我交了‘五险一金’,保障挺全面的,我自己就不用再掏钱写商业保险了.”冯小姐是一位典型的年轻白领,收入不错,公司提供的福利也不错,生活看起来很有保障.

乍一看,吴女士、杨小姐、小王、谢先生、冯小姐的“如意算盘”都打得不错.仔细分析一下,却会发现,他们的保险理念其实还有不小的误区.

误区一：写保险不为保障为投资

暂且不论吴女士写到的保险产品的“好坏”,她的这种观念是不对的.虽然,目前很多保险产品具有储蓄和保障双重功能,但更应重视其保障的功用.如果只注重保险的投资功能,即偏重于储蓄投资类险种,而忽略人身意外险、健康险等的投入,这是保险市场不成熟的表现.

其实消费型保险一般保费都不高,但保障作用却很强,由于保险事故只是可能发生而不是肯定发生,因此让许多人认为是白搭,不愿意投保.但保险预防的就是意外,一旦发生保险事故,保险才能真正发挥保障、救急和弥补损失的作用.在安排家庭保险时,消费者一定要先安排基础保障类的保险,然后考虑投资理财型的保险.

误区二：保费“满仓”压力大

对于杨小姐的情况,终身寿险并不是必需的,养老和投资类险也应当控制额度,意外险额度反而应该加上去.杨小姐总的保险支出额度应严格控制在其年收入的10%以内才合适,尤其她还是单身状态,一般来说比例在7%～8%就非常有保障了.

毕竟,保费进入保险公司后,除了保单贷款和保险事故理赔,基本再找不到“兑现”的途径,这笔钱属于“长期被套”,流动性很差.因此,保费支万别“满仓”.

误区三：先保小孩,再保大人

给孩子购写保险固然重要,但如果家长自己都没有保险,心里却想着先给孩子办好保险,这就走进误区了.

每个家庭的支柱是父母,一旦他们因意外、疾病等丧失工作能力或失去收入的时候,家庭就将陷入困境.因此一个家庭购写保险的原则是：先大人后孩子,先经济支柱后其他成员.

如果先给孩子上保险,那么万一家长发生不幸,孩子的保费一旦无人缴纳,还谈何保障?所以,只有作为经济支柱的家长平安健康,才能给家庭和孩子一份保障,父母才是孩子的最大保障来源.

误区四：写保险不如储蓄和投资

谢先生的想法也代表了很多人的看法,但这是一个很典型的错误认识.其实,保险最重要的作用是保障功能,对于经济不很宽裕的人来说,保险解决万一发生不幸,收入突然中断时的经济来源问题；而对于有钱人,保险的作用主要是保全其已拥有的财产.目前,市场上纯保障的险种,如意外险和定期寿险等,都是“花小钱,办大事”,每年几百或是千元左右的保费投入,就能换来几十万元的保障额度.

目前,市场上有不少储蓄型的险种,都设有保费豁免条款,也就是说,当投保人因意外伤害事故身故或全残时,可以不再继续交纳保费,仍可享受保障,如各保险公司的少儿教育保险等,一旦投保的父母发生意外事故,无力缴纳保费,但孩子的那份保险可以继续有效,这就体现了保险独一无二的保障作用,其他的教育储蓄、基金投资都无法达到这样的功能.

误区五：有社保就不写商业保险

商业保险与各类国家强制的社会保险之间不可以互相替代.商业保险的保障范围由投保人、被保险人与保险公司协商确定,不同保险合同项下,不同险种,被保险人所受的保障范围和水平不同,而社会保险的保障范围一般由国家事先规定,风险保障范围比较窄,保障水平较低.通过二者之间的比较可以发现,社保通常是保障一个人的最低生活水平和医疗保障要求,而不同种类的商业保险可以保证一个人在遭遇不同的困境时,都可以得到相应的、额度较高的赔偿.比如商业的重大疾病保险,就可以弥补基本社保中大病医疗保障方面对于用药、额度等保障力度的不足.