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“我个人认为当前是保险业发展的最佳时期.”3月26日,在中国人寿保险股份有限公司召开的2007年年度经营业

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绩的新闻发布会上,万峰总裁强调说,为了抓住发展机遇期,公司将努力适应目前的市场环境,采取积极的市场策略,在坚持传统型寿险产品和分红险主导、突出保险产品保障功能的同时,适度发展投连、万能产品.

就在几天前,中国人寿公布了2008年头两个月的保费收入,为596.62亿元,同比增长38.6%,其市场份额止跌回升了1个多点.在发布会上,分析公司保费收入增速加快的原因,万峰解释:一是公司采取提前四个月派发分红险红利的市场策略;二是公司在银保渠道加大了万能险的销售力度.据记者了解,公司目前正积极准备向市场正式推出投连险.


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面对充满了变数的市场,万峰和他的总裁室并非一味地守,而是积极务实,守中有变,通过行动收复失地.在经过前期超常发展占据了寿险市场半壁江山,特别是中国人寿实现“三地”上市后,中国人寿从注重规模扩张向结构逐渐优化转型,发展风格趋于稳健.此次发布会上,公司董事长杨超亦表示:“中国人寿这三年来没有多大的战略调整.”不过记者注意到,自两年半前挂帅中国人寿以来,杨超更是反复强调:“中国人寿不会放弃任何发展的机会,也会抓住任何发展的机遇.”一个星期前,中国人寿海外投资逆势出手,以3亿美元参与全球最大信用卡公司VISA在纽交所的IPO(initial publicofferings 首次公开发行股票),两天浮盈近50%.“公司对海外投资非常谨慎.对VISA已研究一年,前期做了大量的基础工作.”首席投资官刘乐飞表示.而从中国人寿对VISA的投资,让人们感受到公司稳中求胜,出手必中的一种王者之风.

对中国人寿今年如何表现,万峰提出:“2008年公司将坚持既有业务策略,同时更加积极应对市场变化.即在坚持业务稳定增长的前提下,继续优化业务结构,建立起符合内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足这一要求的发展模式.”

把准发展趋势 行业龙头贵在稳

股市震荡,银保渠道发力,资金持续进入保险业.今年1-2月国内寿险保费规模急速膨胀,同比、环比增速都在七八成.在资本市场和承保市场的双重波动下,作为行业龙头的中国人寿受到市场特别关注.日前万峰接受媒体采访谈到公司发展观时这样说:“资金从股市回流,而银行在宏观调控从紧的货币政策下,面临向发展中间业务转型,基金的表现不佳,大大提高了银行对保险销售积极性,这正是保险业发展的大好时机.”万峰强调,我们应该抓住这个时机,发展保障程度高一些、持续发展能力强一些的产品,以提升保险业自身的实力产品.

寿险保费超高增长的原因主要来自银保渠道投连、万能险大卖.万峰表示,他个人认为目前国内还不具备投连险大发展的基本经济环境.而对目前的银保渠道产品,万峰说:目前银行和保险业尚未形成紧密合作关系,而银保渠道产品大都为趸交.基金好时,银行会再次转向,增长的持续性仍待市场考验.“客户希望理财应该是稳健保本.因此中国人寿坚持以发展传统型和分红险为重点的产品策略,就是要力求业务、利润持续同步稳定增长.还是那句话,中国人寿业务发展不能大起大落.”

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由于美国、香港会计准则对于保费收入的统计口径与内地会计准则不同,  在美国会计准则下,风险型产品全部计入保险收入,而完全投资型产品则只记保单管理费.中国人寿销售占比66%分红险因保障占很大比重,在香港会计准则下对保费收入和公司内含价值提升贡献较大,这也是中国人寿坚守分红险的原因之一.据记者了解,为了强化客户对分红险的信心,今年中国人寿分红险收益不仅达到公司历史最高,在整个分红险市场也处于较高水平.在包含保单利益的前提下,2007年分红险保单持有人平均实际分享到的收益为8.0%至8.3%.那么,分红高收益是否有可持续性?

从发布的业绩中可以看到,目前中国人寿14个月的长期个人保单持有率达到91.9%,26个月为86.6%,业务结构持续优化的结果将表现在发展的惯性上.“资产如何配置决定寿险公司投资收益的80%至90%.在公司9千多亿元资产中,当年新生保费产生资产占比很小,七八千亿元的负债资产匹配都已完成.”或许正是中国人寿的稳健,使万峰对今年投资收益并不是非常担心.由此看出,得益于投资收益的分红险红利也同样可期.

扬长避短 创新应发挥保险专业优势

对记者关于寿险产品如何创新的问题,万峰回答说:寿险产品变来变去,都是围绕着生、老、病、死、残这五个主题进行不同的组合.生与老的风险保障问题,可以通过两全保险解决,有保障、增值两大基本功能,这是保险理财产品.“严格地讲它是在金融领域与银行、证券争夺资金.但病、死、残这三项风险保障,银行、证券都做不了,这是保险的优势.”他个人认为整个行业发展战略对此要重点研究.

未来寿险产品的方向将更加关注民生,万峰认为,护理保险、个人年金和多种形式的医疗保险将成为发展趋势.“中国人寿研发的护理保险,今年将开始试点.如果保户失去自理功能,保险公司给一笔钱作为护理费用,以适应独生子女政策,老龄化趋势;个人年金需要国家出台税收政策,未来和企业年金相配合,满足养老之需.未来健康保险将发展抵御通胀的变额保险,缴费若干年之后保额自动增加,这样可以解决医疗费用涨价问题.

走有中国人寿特色的寿险发展之路

去年中国人寿在稳健发展的同时,在公司治理、内控水平提升、创新投资者关系、扩大品牌影响力、客户服务等方面也都创出了许多行业“第一”,今年万峰提出要走有中国人寿特色的寿险发展之路.诠释这个发展核心的内涵,万峰说:瞄准一个目标,就是努力建设“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际一流寿险公司.围绕一个核心,是要围绕科学发展这个核心,努力转变发展方式,不断夯实发展基础,充分发挥资源优势,勇于承担社会责任和统筹兼顾各方利益,推进公司全面协调可持续发展.为此,公司将从五个方面着力:推进深化改革,在建立符合公司实际的现代企业经营管理体系、建立经营与管理纵横交错的业绩评价考核体系;推进包括服务体系、服务领域、服务内容、服务手段的创新;打造一支适应公司改革发展需要,结构合理、素质优良、竞争力强的一流队伍;推进内控体系建设,建立风险应对管理体系,构建垂直管理的监督体系;构建新一代信息技术体系.

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