保险是一种投资的方式

联泰大都会人寿,在最近的4、5年里,得到了哪些发展呢

贝克俊:从2005年底成立到2006年真正营业,这段时间是一个筹划过程.我们在上海开始发展,然后扩展到长三角,第一家分公司在南京,接着是杭州、无锡、宁波、苏州,现在筹备绍兴、南通、四川的分公司.我们主要发展的是银行保险、营销的业务.其中,我们有个具有创新意义的业务,叫顾问行销,产能基本是业界平均水平的3到4倍.

以你20年丰富的保险业经验,对国内保险业的激烈竞争,你有什么看法和计划吗

贝克俊:当今,随着城市化的发展,人口老龄化日趋明显,社会各个层面的保障需求增大,这给保险业发展带来了前所未有的机遇.保险对于国家来说,是社会的稳定器,对家庭来说,是定海神针.每个人都会面临生老病死,保险是年轻人为年老做准备,父母为儿女做准备.这就是保险,也是我们需要保险的理由.

现今,消费者的保险意识在逐步提高,保险的消费能力也在逐渐增大.我相信,中国保险市场的潜力是巨大的.保险公司也将会推出更多的产品来满足这些需求.

作为一家有外资背景的公司,你认为在未来3-5年间,你们最大的竞争力在哪些方面

贝克俊:作为一家合资保险公司,我们正努力从公司的各个层面多角度发展.其中最重要的是人才.因为机构的扩张,需要有人才支撑.很多机构在扩张的时候都是去找同业的一些人,这种扩张对于公司、对于整个中国的保险市场,并没有一加一大于二的意义.

其实,人才发展是有一条线贯穿的.从人才的取得、培养、留住人才,其实是一整套的措施.以培养中级干部甚至中高级干部为例,我们公司每年都招管理培训生,这些人来了以后的最初18个月,要到所有的部门工作一阵子,然后选一个部门留下来.这样能够详细了解公司的理念和运作方式.对于人才,培养是一方面,关键是你怎么留住人才.从我们公司三个业务渠道的发展来看,人才都是最重要的.

在去年,你做了一个电视节目叫《老贝话保险》,你想通过节目告诉观众什么

贝克俊:做这个节目,是想让大家了解保险到底是什么东西,有什么作用,还有就是,对于一个家庭来说,面对什么样的情况,应该选择什么样的保险.我希望让大家知道该怎么用好保险.事实上,不仅普通老百姓需要写保险,有钱人更需要写保险.

可不可以举一个例子,一个有钱人写保险使自己财富增值这样的例子

贝克俊:我们有这样一种保险,叫关键人物保险,这主要是针对公司客户的.比如,两个人是公司股东,都很有钱,一个管技术,一个做管理,突然有一天,管技术的去世了,尽管他的股份还在,可他的家人就能顶替这个位子吗顶替不了.这个时候检测如你有一种关键人物保险,那么你可以用这个保险去找一个有这样技术的人来管,或者拿这笔钱写下那些股份,让其他人能够进来.

你们现在的保险主要分为几大块

贝克俊:其中一大块是面向普通百姓的,但有一些高端产品面向少数客户.我们现在做团体保险基本分为三大板块,一个是员工的医疗保险,一个是员工短期的意外事故保险,还有一个是相当于退休基金的板块.那么对高管这部分,主要有两个,一个是怎么留住高管层,一个是关键人物保险.

现在大家都把保险看作一种理财产品,你怎么认为

贝克俊:应该说保险可以行使一部分理财的职能,保险是一种投资的方式.