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关于营销员保险专业论文选题,关于我国农村保险相关论文范文

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[提要] 我国是一个农业大国,理论上讲农村的保险市场应该有巨大的发展空间.目前,由于我国农村保险市场的不成熟,导致农村保险在发展过程中遇到诸多阻碍.本文通过对我国农村保险发展过程中存在的问题进行分析,从宏观和微观两个方面提出相关对策建议,以期对我国农村保险市场发展起到促进作用.

关 键 词 :农村保险;问题;对策

中图分类号:F840.3 文献标识码:A

原标题:浅论我国农村保险发展对策

收录日期:2012年9月13日

一、引言

农村保险市场是农村保险商品进行交换的场所.农村保险并不等同于农业保险.狭义上的农业保险仅指种植业和养殖业保险,而广义上的农业保险则涉及到农村各个方面,更接近于农村保险.

二、我国农村保险市场存在的问题分析

(一)农民“两不”因素

1、传统价值观导致不想保险.我国农民一旦遭遇各种风险往往只是注重在家庭内部分担,这与我国独特的家庭家族为核心、风险自御的传统观念有很大关系.同时,由于保险知识的缺乏,有些农民对保险这种新生的事物既不了解也不想了解,外加一些保险 人的违规经营,导致农民对保险公司产生抵触情绪,从而不信任保险公司.

2、收入水平低导致不能保险.虽然我国经过几十年的改革和发展,广大农民的基本生活有了很大提高,但从总体上来看收入水平仍然不高.据最新统计资料显示,我国农村人均收入不及城市人均收入的1/3.而东部较发达地区农村人均收入都较高,这样绝大部分农村人均收入更低,购买保险产品对于他们来说仍是奢侈的消费.

(二)保险产品单一,适应不了农村市场需求.近年来,国内保险公司发展很快,但目前的产品设计和开发主要定位于城镇市场,专为农村设计的保险产品很少,针对性也不强.有些险种条款内容陈旧,风险责任较小,而且一些条款中的投保条件、可保范围、缴费方式等缺乏灵活性,导致很多农民很难根据自身的情况来选择其需求的险种,这样百姓自然不热衷.

(三)同业之间的无序竞争阻碍了农村保险健康发展.随着我国经济的发展,保险主体也在逐渐增多,农村保险市场的竞争也日益激烈.但少数保险机构及其个别员工为了片面追求经济利益,出现了急功近利、误导客户的不端行为.尤其是一些新成立的小型民营股份保险公司,也往往是仓促上阵,营销人员素质较差,故意夸大产品功能,极大地扰乱了农村市场,挫伤了农民投保的积极性,为农村保险业务的健康发展设置了障碍.

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(四)政府支持力度不够.我国现有的关于保险的法律法规不够完善,还不能有效覆盖整个农村保险市场,不能充分发挥对农村保险市场的规范作用,农村保险市场发展的法制环境较差.同时,政府对农村保险的扶持力度不够,缺乏相应的优惠政策来支持农村保险的发展.

三、我国农村保险发展对策

(一)宏观方面的对策

1、健全农村保险市场监管机制,规范市场秩序.引入竞争机制,通过同业之间的良性竞争,达到相互监督、相互规范的目的.要建立严格的惩罚机制,对经营不符合规范,不能诚信经营的公司及个人应给予应有的惩罚.保险资金运用渠道拓宽后,要加强对资金运用的监管,保证保险公司的偿付能力就是保障广大投保人的利益,从而为保险市场的发展提供一个良好的竞争和发展环境,保护广大消费者和市场其他参与主体的正当利益,以提高农村居民对保险的认同感和信任度.


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2、政府在加大支持力度的同时,国家应当尽快制定关于农村保险的各项法律、法规和政策,将农村保险业发展纳入法制化轨道.只有完善的立法,才能避免因法制缺失给农村保险带来的诸多困难,促进农村保险的规范化发展.

(二)微观方面的对策

1.保险公司方面

首先,保险公司要使农民化被动为主动.保险公司要尝试去引导农民的保险观念,努力提高他们的保险意识.为此,保险公司应该积极到农村去宣传保险,让农民自己意识到买保险的必要性.在宣传时要注意遵循农民的特点,运用通俗幽默和老百姓喜闻乐见的话语,再结合案例,尤其是发生在他们身边的案例进行宣传;也可以通过有奖保险知识竞猜,使大众在愉快的氛围中认识保险并喜欢保险.

其次,保险公司也要努力提高销售团队的业务素质——“借用客户管内务”.保险公司应针对农村市场,制定合适的营销策略,并下大工夫提高自身经营水平.对于农村保险营销员的素质问题,保险公司可以建立一种简单易行的、适合农村市场的投诉渠道.这样,能够起到对营销员的监管作用,有效防止出现营销员欺诈等道德风险问题.同时,保险监管机构还能够通过投诉了解来自保险行业最底层、最真实的情况,有利于增加信息采集的真实性.

再次,要想在农村打开局面,保险公司要“内外兼修”.一方面保险公司必须深练“内功”,保证产品和保费设计从简.保险公司应在农村市场推出名称吉祥、体现内涵、条款简明、通俗易懂、便于换算、一目了然、手续简便、填写简单、保单精美、便于保管的新产品.另一方面保险公司也要注意借助“外力”:第一,借助政府的作用.保险公司可以借助政府的一些政策号召进行展业工作,取得农民的信任;第二,借助一些金融机构以及在农民心目中有分量的企业的作用.保险公司可以通过开展银保合作,利用银行机构网点和人员拓展本身业务;第三,要注意与国家福利事业挂钩,体现保险公司的社会效益.通过推动社会福利事业的发展来树立保险公司在农民心目中的威望.


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2、各市场的参与主体.各市场相关主体要加强自身的管理和建设工作,提高自身整体水平,规范自身行为.以保险业的长远可持续发展为目标,共同维护和提高保险业的行业形象,消除人们对保险业的偏见和误解,以促进保险业在农村的发展.

四、结束语

我国农村保险市场具有发展潜力的同时也存在着不少问题,农村保险消费者的培育也并非一朝一夕就能完成的,但只要外在能够加强监管和支持力度、内在能够不断创新和自我完善,就能在农村市场上建立起良性循环的保险机制,那么实现农村的共同富裕和农村保险业的普及是迟早的事.

主要参考文献:

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[2]杨娣.我国农村保险市场存在的问题与对策[J].湖南税务高等专科学校学报,2010.3.

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[4]

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;张吉龙.提高农村居民的保险需求促进农村保险市场发展[N].山东省保险学会2009年“防控风险·化危为机·实现保险强省新跨越”主题征文颁奖仪式暨学术报告会论文集,2009.12.

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