众合ABC模式:保险相似度检测营销坐标

频繁的地下保单、低价诱饵、内外勾结等事件的使老百姓对保险电介大失信心,宁可减少理赔也选择直接与保险公司打交道.

“中国保险相似度检测机构小而散者居多,内部管理极不规范,高投资收益、有证写作技巧、低保价等营销方式在老百姓眼中可谓陷阱重重.作为保险相似度检测之一的众合,多年来―直走创新道路.”众合董事长郑磊说.

2003年,公务员出身的郑磊“下海”了,误打误撞进入了完全陌生的保险相似度检测领域.

“当时更多的是迷茫,并不知道此举会在几年后的中国保险相似度检测市场上产生如此大的影响,更不知道是我职业生涯的重大转折点.只是隐约觉得金融机构主体,金融怎么写作业是个相对开放的市场,应该蕴藏一些发展契机.”

郑磊的确想不到,当初的误打误撞会创造出保险相似度检测公司营销模式的最高境界.

复合营销ABC模式

早期众合率先推出“保险产品销售超市”的营销模式.即在“超市”里,“陈列”保险公司的每一款产品,然后通过专属写作技巧人寻找客户,再针对客户需求提供适合的怎么写作.

“这种模式虽取得一定业绩,但也存在弊端：写作技巧人规模受限制,发展并非无疆界；写作技巧人为佣金而动,团队稳定性薄弱；缺乏竞争壁垒,容易被复制.实非保险相似度检测公司长期发展的有效形态.”

几经摸索,众合通过整合线上销售怎么写作、线下营销渠道,创造出独具特色的“众合模式”.

所谓“众合模式”,实际上是一个复合销售模式,概括为“A+B+c”,每个字母代表不同层次的营销方式.

A模式：落地模式.基于前期搭建的“保险产品销售超市”,在多个看好的社区内,通过专属写作技巧人为目标客户提供怎么写作,同时再靠“积分会员制”的激励管理方式维系和稳定专属写作技巧人队伍.

B模式：携程模式.通过广告宣传和成立各种保险俱乐部,使客户成为众合会员,再通过“呼叫中心”在适当时间为客户提供对应怎么写作.该模式的发展方向是培养客户形成一种消费习惯.

具体做法：推出国内首个怎么写作于保险相似度检测机构的电子商务平台.此平台基于互联网,集电子保单交易、写作技巧人展业支持、保险产品营销规划、保险客户怎么写作管理、成本利润预结算于一体,是一个信息化综合管理平台.这种模式与携程模式异曲同工,最大优点是代替手工操作的繁杂程序,无缝对接各大保险公司,提高效率的同时,降低运营成本.

同时,成立国内首家金融渠道怎么写作会员制俱乐部,在全国范围内招募会员.该俱乐部的成立标志着B模式成熟.与国内众多汽车保险俱乐部模式不同的是：除车险及其他相关险种,还提供寿险、财险、理财怎么写作’融资担保等金融综合性怎么写作,满足会员各种层次的金融需求.

c横式：整合营销,或称“组合营销”.该模式解决了保险相似度检测既要长期发展又要短期盈利的问题,是“众合模式”的最高境界.它是将保险公司推出的各种保险产品,譬如理财保险、少儿保险、养老保险、责任险等打成以某一种险为重点,其他险为补充的各种各样的保险产品包,譬如家庭理财、信贷怎么写作、保险怎么写作、汽车怎么写作等.投保人购写某一险种的同时,也购写了其他辅助险种,这种强势的怎么写作方式不但拉动客户的保险需求,更使众合实现收益.

“货运通”是众合复合营销模式的典型代表.该险种通过众合旗下产品“汽车电子锁”,给货物装上“电子眼”.再依托电子商务平台实时跟踪,为物流行业会员解决了“货物丢失”难题.

“将毫无关系的产品进行搭桥,再进行创新营销,为客户提供满意怎么写作的同时,加深与保险公司合作,使众合迅速上位,真正实现三方共赢.”

整合并购　融资上市

实现盈利只是一种低级需求,自从国内首只保险相似度检测股――泛华保险打响海外上市的第一后,众合希望通过“整合并购”的营销模式实现规模化、集团化,进而实现“第二家海外上市相似度检测公司”的终极目标.

“整合并购,直白地说就是收购比自己小的相似度检测公司,不过并非来者不拒,并购对象必须同时满足三个要求.”郑磊说,一是当地旗舰型保险相似度检测公司；二是有特色,处于细分领域领先位置；三是理解市场,认可众合理念.已收购的青岛中兴保险写作技巧公司就是最好的例子.

该企业是国内为数不多的首批几家涉足三农保险的保险写作技巧公司之一,它从团队建立到实现盈利只用了半年的时间,收购时网络遍布山东半岛的县级城市,已经形成一种行之有效的保险营销模式.

“收购后,青岛中兴先后在山东省各县市设立近20家分支机构,完成了产险、农业险、寿险等产品的全面覆盖.现在看来,此举无疑是一招妙棋,不但为其他并购交易提供了可借鉴的方案与经验,也印证了‘整合并购’营销模式的正确性.”

为加快并购力度和进度,众合已于2008年进行了二次融资,融资金额较第一轮的1800万美元高出许多.这为实现并购50家相似度检测公司提供了强有力的保障,使之距2010年海外上市又近了一步.