网站原创【摘 要 】农村保险产品应适合农民的需求,产品设计应考虑农民的购写能力；应健全营销网络,强化营销网点管理；增强人员促销的针对性,灵活运用营业推广促销方式；牢固树立“以保户为中心”的怎么写作理念,强化怎么写作措施,提供优质完善的怎么写作.
【关 键 词 】农村市场 保险产品 营销策略
一、我国保险市场发展的现状
中国保险业的发展还处于一个低水平.按照保险业发展的规律,保费收入一般占当年国内生产总值的3―5％.从目前西方发达国家而论,年保费收入一般都占本国国内生产总值的8―10％左右,而我国1998年保费总收入约仅占国内生产总值的1.5％,在世界排名70位左右.从总体上来说,我们的经济还不发达,人均收入水平较低,但同时又说明在建立完善的市场经济体系过程中,中国居民的保险意识与投资意识还要有一个提高过程.从目前中国保险公司机构的分布而论,30家中外保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市.保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立,但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市,这就造成了保险市场发育不均衡性.目前,各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少,但产品结构雷同和保险责任不足,是业内人士的普遍呼声.中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到30％,其中既了解国际保险市场又懂得精算和计算机技术的高级人才更是毛凤鳞角.这都表明了当前中国保险经营水平还处于初级发展阶段.
为进一步完善市场法制化的建设,使外资公司进入市场更加有法可依,保监会也努力提高保险市场的专业化监管水平,也按照世贸组织透明化的要求进一步提高了保险法的制订和监管工作透明度,加强了监管工作的程序化和规模化的建设.这两年来外资保险公司在中国推进的速度明显快速化,大批外资机构人员和资金的介入让中国的保险业更加快地走向国际化.市场是很大的,当我们在成长的时候,同样目前国内的保险公司也同样在迅速成长,国内的保险公司现在水准也很迅速地在提高.
二、我国保险市场发展趋势
1.国际化带来有效率的结构调整
未来三至五年,更多的国外大公司将进入中国,与中资公司同场较量,与中国争夺市场份额.由于竞争的“鲶鱼效应”,中资公司必将励精图治,奋力拼搏,提高自己的经济绩效.例如,1995年上海各家保险公司新售的77万张个人寿险保单中,仅美国友邦公司就售出70万张,占91％.但这种局面很快就得到扭转,在上海市场根基深厚的中资公司迅速做出反应,1996年中保人寿和平安保险分别占个人寿险业务的20％和35％,友邦降至38％,1997年友邦的份额进一步降低.
| 有关论文范文主题研究: | 关于计算机技术的论文范文 | 大学生适用: | 电大毕业论文、自考论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 58 | 写作解决问题: | 如何写 |
| 毕业论文开题报告: | 文献综述、论文前言 | 职称论文适用: | 技师论文、高级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 如何写 | 论文题目推荐度: | 最新题目 |
外资公司还会以与中资公司合资经营或与中资公司建立战略联盟的方式进入中国市场.由于合资经营或战略联盟的“干中学效应”,中资公司能获得较为先进的技术和管理方法,从多方面提高自身的竞争力.所以；尽管保险国际化过程中.中资公司暂时失去了部分市场份额；外资公司增加了部分市场份额,但由于中国保险市场的深度和密度都很低,在未来的保险业竞争和经济的稳定发展中,保险业务的“蛋糕”将做大,中资公司的业务的绝对量仍会上升.经历激烈的竞争生存下来的中资公司将变得更有效率,并将带来有效率的结构调整.
2.保险制度市场化带来竞争之路
由于目前保险市场超额利润的存在,将吸引更多的资本进入,而政府也会顺势而为地放松市场准入,供给主体将增加.为应对加入WTO的挑战,我国政府已在1999和2000年分别组建一批全国性中资保险公司.从长期来看,大量保险公司的进入,保险供给增加,保险将逐步下降.各保险公司在政府有效监管的环境下,将充分利用市场机制展开竞争,根据自身的特点制定发展战略和竞争策略,其结果是促进保险公司行为市场化和经营高效化.
在保险市场国际化和保险制度市场化背景下；保险市场必然出现资本的积聚和集中.发生在发达国家的保险公司问的兼并与收购、保险公司与其他经济组织如银行的竞争与联合的“大戏”必将在我国上演.
3.保险市场结构合理化
保险业是一种特殊的行业,是经营投保人转嫁过来的风险,它一方面为了获取一定的利润,但更重要的功能是促进整个社会生产、生活的顺利进行,保障了广大被保险人的利益.如果采取完全竞争的市场模式,保险企业逐利润而居,保险业利润率下降时则采取各种方法退出,利润率高时则一窝蜂拥进保险行业,势必造成过度竞争.虽然在短时间内保险费率将下降,但伴随保险费率下降而来的利润率的降低则会导致保险企业偿付能力的不足,最终损害被保险人的利益.因此我认为将来我国的保险业的发展趋势只能是既有垄断又有竞争的市场.
垄断竞争型市场并不排斥竞争.在国外成熟的保险市场中.几乎都存在着一定程度的垄断.占绝大部分市场份额的均是几家大的保险公司.而市场上的中小保险公司因其专业性强,经营灵活,而一直活跃于保险市场中.大型保险集团应是在竞争中逐步扩大自己的市场占有率,否则依靠原有的计划经济体制的圈地份额将在以后的市场竞争中被别人所吞食.
4.保险市场主体多元化
现有保险市场的主体格局将被调整,中资保险公司的数量将会大幅增加.据统计,目前国内外资公司的数量超过内资保险公司的情况,不适应保险市场发展的需要,保险市场的开放,首先应该是对内的开放.
对中资保险公司组织形式的限制应该放宽.按照现行《保险法》的规定,保险公司的组织形式只能是两种：国有独资公司或股份有限公司.这种规定未来保险业发展的需要.目前,国际上通用的保险公司形式很多,除国有独资保险公司及股份有限保险公司外,还有相互保险公司、保险合作社和个人保险等,虽然股份有限保险公司是国际保险市场上最主要的保险公司的组织形式,但是相互保险公司在日本、美国和英国的保险市场上也占有重要的地位.如果组织形式的限制不能放宽,将在一定程度上阻碍保险市场的发展.