网站原创保险企业应彻底摈弃“跑马圈地”的思想,在发展模式、考核体系、指标设置等方面进行调整,使保险企业回归保障,真正“保险”.
据《上海证券报》报道：应当地保险公司的要求,江西宜春市保险行业协会日前决定,自2月12日起,宜春市各寿险公司在一年内停止委托宜春市邮政局及邮政储蓄银行保险业务.无独有偶,日前江西省保险行业协会经决定,南昌市各寿险公司自2月20日起也停止委托南昌市邮政局及邮政储蓄银行保险业务.“上述被保险公司联合抵制的银行,主要是因为要求保险公司承诺高额手续费,否则扬言拒绝与保险公司合作.”当事人介绍说.
勿容讳言,这些年保险公司在和银行的合作过程中一直处于弱势地位,保险公司对银行渠道除了支付越来越高的手续费外,还要支付名目各异的培训费、推动费、职场建设费等等.毫不夸张地说,在银保的合作模式中,如果说银行是“刀俎”的话,保险公司则是毫无抵抗能力的“鱼肉”.
根据麦肯锡日前发布的调查发现,近些年国内寿险公司大力发展的银保业务,利润率几乎为零.但是就是这样一个利润贡献几乎为零的渠道,因为对业务规模的突出贡献却越发展越大、越发展越快,一直保持着令人瞠目结舌的发展速度：从2001年到2008年,银行保险的年复合增长率高达76％,其中2008年银保渠道对寿险保费收入的贡献占到45％至50％.而在2003年,这一数字仅为26％.缘何如此这里面固然有银行网点资源稀缺、寿险公司急欲做大管理资产规模、银邮销售网点为提高中间业务收入等多方面的因素,但笔者认为最根本的原因还是保险企业“跑马圈地”的思想在作祟！
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保险公司之所以存在“跑马圈地”的思想,据笔者观察主要来自三个方面：一是来自上级公司的压力.保险公司为了每年保持一定的增长幅度,对下级公司每年也提出要保持一定增长幅度的要求,层层加码,到基层公司已成为一个不小的数字.
二是来自竞争对手的压力.市场份额本身就是实力、品牌的象征,有些保险公司本身想回归保障、不把市场份额放在首位,但是竞争对手却要保持一定的增幅,只好你增我也增,使业务规模进入下一轮“跑马圈地”.
三是来自自身发展的压力.现在保险企业,为防范金融风险,主要领导每隔一段时间要进行交流,而交流或升或降的主要指标就在于业绩如何,规模、份额作为当前衡量业绩的一项主要指标,自然是考核的重点.为了能有一个好的前程,保险公司领导只好把业务规模当成一个重要目标苦苦追求.但是,利润是企业生存发展的根本,如果没有了利润,规模再大也只是泥足巨人.
值得庆幸的是目前保险行业对“跑马囤地”的思想有了深刻的认识.去年8月20日,保监会召开寿险监管工作会议,对急剧膨胀的银保业务发出“降温”的令箭.今年2月20日,保监会、银监会两大监管机构又首次联手,部署如何“加强银保业务管理、防范银保业务风险、保护投保人及被保险人利益”的各项工作.
但愿在监管机构的不懈努力下,保险企业能抓住当前的有利形势,彻底摈弃“跑马圈地”的思想,在发展模式、考核体系、指标设置等方方面面进行适当调整,使保险企业回归保障,真正“保险”.