网站原创大陈认同保险理念,但反感卖保险的人,“一些人缺乏起码的诚信,谁跟与这种人打交道”
提起保险,大陈就一肚子气.因为保险,他已经跟一位同乡不相往来.理由很简单,同乡骗了他的弟弟小陈.
不过,大陈偶然得知,今年弟弟仍然从这位同乡处写了一份年缴2000多元的重大疾病险,小陈解释说,同乡经常来推销,不写实在有伤情面.大陈叹口气:“随他吧,每年2000多好歹能缴得起.”
据小陈说,同乡自从进入北京某家保险公司做经纪人,时不时拿点小礼品上门聊天,碍于同乡情谊,就写了一款意外保险产品.本以为老乡就此不再来纠缠,谁料他来得更勤,“总不能见到他就往门外推吧”.小陈也很苦恼,他来北京不久,手头并不宽裕,不知为何同乡却盯紧了他.
小陈女儿三岁生日那天,老乡又来了,并带来一个“好消息”:“我们公司有一款产品,即提供保障又非常灵活,只需每年存入一笔钱,数额不定,而且就像银行存款一样随时可以取出来,万一急等用钱也来得及.”正是因为这款产品“条件太好,保险公司不赚钱,就要停售了,看在同乡情面上才会告诉你.”
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小陈动心了,思量着自己在这个大城市里漂着,没有任何保障,心里总是不踏实,手里那点钱存入银行倒不如放入保险公司,反正钱仍然是自己的,随时都可以取出来.同乡在旁边催:“不快点就写不上了.”于是小陈委托同乡把6000多元“转存”到这款保险产品上.
大约一周后,大陈在和弟弟商量租店做窗帘生意时,才知道弟弟的钱大部分转入了保险账户,手头上只有两三千元.“当时气得我无话可说,叮嘱了多少遍,全当作耳旁风.”小陈当时还分辩说,再把钱转出来就行了,反正也是“银行活期存款的性质”.
大陈拿过保单一看:重大疾病分红型保险,年缴六千多,需缴二十年,哪是什么银行存款小陈傻眼了,同乡送来保单后,他就随手放在抽屉里,根本没有细看！
同乡把保单本身具有的价值,谎称为所谓的灵活取现,然而实际上一份保单的价值在大多数时候远远低于前期所缴的保费.所谓的缴费金额灵活,不过是投保人出现资金问题时,保险公司给予的一个宽限期,超过此期限,按照保单的价值和缴费能力重新调整保单.这些条款,几乎是保险产品的通用条例,并非这款产品特有.而且,为了获得这种“灵活性”,投保人必然要损失部分保费.更为重要的是,大陈认为弟弟目前根本不具备“年缴六千”的经济能力.
然而那位同乡说保单一出就无法退保,建议小陈明年有能力就缴费,没钱的话保单会自动失效.大陈对此愤怒异常:“谎话连篇,合同条款里白纸黑字写明在十五天内可以无条件退保.”大陈找到这家保险公司,一个又一个的保险经理出面给他“讲课”,讲解保险理念,总之是不退保.最终,大陈找到一个熟人,退了这份保单.“怕了卖保险的人,像水蛭,咬上就不松口.”