潮流百变动漫魔法造明星

你去感觉现在社会流行一种潮流,或者人群流行一种趋势,像潮水一样往某一个方向走.这种潮涌,就是最前沿最具方向性的东西.时下在国家大力提倡的文化产业里,动漫就是这股潮涌,在商道的狼性竞争中,各企业纷纷或借助动漫来亲民、或造出自己的动漫形象来卖好,但无论怎样,消费者注意力在哪里,营销的未来就在哪里!

斗转星移,看着机器猫、柯南、奥特曼长大的80后、90后已然成为消费的中流砥柱,动漫营销必将大行其道.动漫精灵们为我们送上视觉饕餮的同时,也成为企业帝国开疆拓土的利器.那么在众多动漫营销的成功案例里,我们需要有个人,能拨开表象的云雾,洞悉动漫背后的奥秘,用另类视角来参透营销精髓.本期资深动漫营销专家秦超将携独锐见解来与我们一起分享动漫营销背后的智慧.

动漫等于生活方式

动漫报：与动漫结缘.这其中经历过怎样的情缘?

秦超：说到动漫,我个人认为其实就是运用艺术手段来充分表达人的梦想.通过我们这些从业者带着梦想般的创意去创作,去帮助观众实现了心中梦想,而对于观众来说动漫是一种艺术表现形式,是一种高于现实的表达方式.通过艺术表现,满足了自己的好奇心.动漫给人带来的是更多的积极向上的、美好的东西.

与动漫结缘从大学毕业就开始了,那时我组建动漫团队,当时还停留在做Flash动画加工.公司成立后一年,却不得不放弃,也特别迷茫,公司没有方向,自己也很累,只是为了赚钱而赚钱,没有意义.于是去了一家日企做项目经理,其间接触了不少动漫人、对动漫的了解与把握也日渐深刻,于是便再次创业投身到动漫界,我与动漫的分分合合也都源于心中对动漫的一种原本的坚持吧.

动漫报：研究动漫的初衷是什么?您在创作《动漫营销》这部书的过程中有什么样的故事要与我们分享?

秦超：初衷其实很简单,因为我看到一个只卖几块钱的普通产品,加上一些动漫元素后,可能就会卖到几十块钱,这都传递出一种讯息,动漫将是企业品牌打造过程中的高效议价法宝,就像普通的产品加上大牌奢侈品的LOGO之后所带来不菲的品牌效应,动漫能为产品包装带来巨大的附加值.

着手准备这本书,大约是从去年5月份开始,写书对我来说是一个极大的挑战,白天上班,晚上回去写,有的时候在电脑前坐两个小时都敲不出一个字.为了让书稿内容更充实、权威,我索性全国各地跑,收集相关的资料,拜访了30余位业界专家和企业朋友,书稿先后大改3次.《动漫营销》写好后拿给别人看,别人说还不错,也得到了一些动漫界专家学者的肯定,这对我来说都是很大的鼓舞.

动漫赢取时代芳心

动漫报：您大都是从广告学角度来分析动漫营销的.那么动漫营销是否可以运用到任何一个行业当中呢.这其中有没有行业限制?

秦超：世界著名经营大师沃尔勒说：如果品牌是您的脸,让人记住您,那么吉祥物就是您的双手,让您紧紧握着别人,与人产生情感关系.在今天这个时代,若想抓住年轻人的心,动漫营销是你必须要思考的.

借助动漫手段来推广营销几乎是没有行业限制的,只要不是太过传统或太过个性的行业,都可以让动漫来成为自己的促销员.

如今动漫热已成为一股潮流,不再是一件稀奇的事.企业发现利用它来宣传自己的品牌产品是一个非常实用而有效的手段.动漫形象已广泛运用于各种各样的品牌产品中,给商家带来了巨大的商机和利润.运用动漫手段进行产品营销,会让产品多一些轻松、愉快的文化内涵,更容易被消费者接受.尤其对于一个新推出的产品而言,动漫的介入能使其在最短的时间内引起消费者的注意力.

动漫报：不久前您受邀清华大学电子商务总裁班讲动漫营销.嫁接动漫已然成了时下电商们的新宠了吧?

秦超：狄更斯在《双城记》中写道：“这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代.”这句经典名言仿佛就是为现在的IT时代而写的.我们正处在一个移动互联飞速发展的时代,这也许是人类历史上一个特殊的时代,刚出现萌芽,就以爆炸式的形态进行扩张.在这新生但又成熟,稚嫩而又充满活力的移动互联时代,营销也变得与以往截然不同.电商们也是要在巨大的产业红海中拼杀出一条狼性之路,避免同质化和盗版的冲击,找准自己的细分市场和受众人群,很显然卡通形象恰好提供了一个很好的创新,动漫确实能让电商们打造出自己的独特性.

动漫报：其他行业用动漫来营销已有不少成功案例.那么真正以动漫为生的动漫企业该如何来更好地营销自己呢?

秦超：现在大多数动漫生产被孤立化,产业分工不明确,无合作意识,缺乏完整的产业链.好的创意到产业实体,只有实现从虚到实的过程,才能成为有价值的商品.

也就是我们必须把这些虚拟的文化产品实体化才能实现自身的盈利与品牌打造,开发衍生品、形象授权等都是不错的选择.

按传统的做法,要做卡通动漫产业,无非有以下三种方式,即“傍”、“造”“盗”.“傍”就是傍米老鼠、唐老鸭、Hel-loKitty这样的世界有名的大品牌,在“傍”不了的情况下,很多企业不得不考虑“造”,创造出一个自己的卡通形象.无论怎样,都是要回归到实体化道路才能更好地营销自身.

把握潮流才能走得更远

动漫报：您觉得今后整个动漫行业的大趋势将会走上哪个方向?

秦超：跨界融合必然是将来动漫发展的大趋势,与我们一直高呼的大动漫产业观不谋而合.动漫是利用无限想象力和超强清感力塑造出来的品牌,在动漫产业中,动漫品牌的延伸和授权有着无穷的魅力.动漫与其他产业的跨界融合是一种顺应潮流的商业动作,动漫产业也是怎么写作和被怎么写作方获得双赢的一种合作方式.并且,已经日渐成长为一种大众喜爱的文化传播形式,这种新形式的动漫产业与传统产业的结合跨界,有着自己的独特规律和适用情况,其形式新颖,有较大的发展空间,两者的结合是一个互惠互利和双赢的舞台.

动漫报：时下动漫企业.最该从观念上做出那些改变?

秦超：我个人认为,当下动漫企业必须从“只动漫不营销”的观念中转变过来,

卡通动漫能带来的利益和价值日益增强,由于中国动漫产业链还不够成熟,相对于日本和发达国家还需要努力,目前很多企业都已经意识到动漫在产业的重要性,但由于这个行业综合性很高,很多企业没有任何头绪进入卡通动漫的领域,更谈不上什么动漫营销.