新乡布克印后装订生力军

点赞:20481 浏览:93852 近期更新时间:2024-02-16 作者:网友分享原创网站原创

在《印刷技术?数字印艺》的2013年11月刊中,《2013平装胶订联动线装机量调查》隆重发布,该调查连续9年以详实的数据记录了国内平装胶订联动线的市场发展情况.在今年的调查中,新乡市布克机械有限公司(以下简称“新乡布克”)以42条新增平装胶订联动线的成绩,在7000本/小时以下机型装机增量排行榜中蝉联榜首;同时在装机总量增速为13.8%的情况下,依然保持着51.2%的增长率,遥遥领先于其他被调查企业.新乡布克,一家成立于2006年的年轻企业缘何能获得如此骄人的成绩?对此,记者再一次采访到了新乡布克的总经理刘彤胤,请他为我们解读新乡布克的成长神话.

有形产品用心造就

目前,国内中小印装企业数量庞大、竞争激烈,印后作为劳动力最为密集的环节,人工成本不断上涨,对自动化设备的需求日益强烈.但是在市场上,很多自动化印后设备的一次性投入巨大,又让这些企业望而却步.正是在这种情况下,刘总将新乡布克的市场定位在了“打造中国经济型装订设备第一品牌”.

“新乡布克倡导布施克己、以舍为得,面对中小印刷企业的市场困境,新乡布克有责任去帮助这些企业解决经营当中的问题,让这些企业缩减人工、降低劳动强度、避免浪费、提升企业管理水平、提高生产率,以最少的投入获得最大的收益,让每个新乡布克的客户都能健康发展.”刘总是这样说的,更是这样做的.新乡布克的产品给人的第一感觉是简单实用、性价比高,而且产品的适应范围非常广.比如在开本大小方面,小到128开口袋书的装订,大到8开试卷的配页,新乡布克的设备都能轻松完成;在纸张厚度方面,从52g/m2的单张纸配页到250g/m2的台历配页都没有问题;在开本形式上,其甚至能实现16开横开本字帖的配页和胶订自动化.如此性能,也难怪让很多客户如获至宝.此外,新乡布克还非常注重产品的人性化设计.比如让机器结构更加紧凑,从而使占地面积更小;让机器更节省用电量;使机器的操作及维护保养更加简单方便等,这些特点都得到了客户的广泛认可,装机量连年大幅提升也便在情理之中了.

无形怎么写作客户为大

如果说良好的性能和超高的性价比,都还不足以支撑新乡布克迅速发展的话,那么“不拒绝客户的个性化需求”的宗旨就一定是其植根中国市场并且枝繁叶茂的重要原因了.


刘总是技术出身,在印刷行业摸爬滚打已有20余年,对整个印刷行业尤其是书刊印装领域有着独到的见解.言谈间,他最常提起的一个词就是“客户”.“有时候客户急得要命,市场上却没有相关的自动化印装设备,而高昂的人工成本又会进一步挤压利润空间,因此好多活件客户都只能放弃;而有些活件由于国内没有相关的设备来完成,只得更改印前设计.”这种无奈刘总深有体会,“我们真心希望能帮到这些印装企业.”

因此,刘总把向客户求教,不拒绝客户的个性化需求当成了头等大事.用刘总的话就是“只有跟客户在一起紧密的沟通,才能做出市场真正需要的东西,才能真正帮助印刷企业解决生产当中的问题.”8开反折封面的配页自动化、700mm宽书刊封面的胶订、1.5mm厚精装笔记本的配页和包本等,新乡布克原本的产品线根本难以实现,一经客户提出,就引起刘总的充分重视.最终刘总带领研发团队在反复的沟通、研发和调试中,为客户一一量身写作了相应的产品线.一些客户在真心体会到产品线的经济、实用和个性化之后,甚至采购了多条.

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如今,与客户密切的沟通,深入了解客户需求,并且从不拒绝客户,已经成了刘总的习惯.每每与客户谈判,刘总都会充分了解客户的业务要点以及相应需求.在设备安装调试完成后,刘总也都会亲自走访,询问其需求是否得到满足,是否还有新的要求.在与客户的沟通上,可以说技术出身的刘总与客户是零距离的,“我能听得懂客户所说的,同样,我也能把客户提的这些要求带到公司来,站在技术的角度,与我们的研发团队进行沟通,不断地改进产品.”

经过几年的积累,新乡布克在了解和满足印装企业个性化需求的基础上,推出了“菜单式销售”的模式.即客户可根据自己的实际需要,为设备选配相应的功能,如双胶锅、堆积机、立翻转等.如此一来,客户可以自由、灵活地为自己想要的功能写单,更好地控制采购成本.

未来发展市场至上

据了解,最近新乡布克正在紧锣密鼓地进行新产品的研发和测试.“目前国内在这一市场上还是一片空白.”刘总自信地说.新乡布克正是瞅准了这一市场,加快研发步伐,计划今年年底或明年年初,将这款设备推向市场,接受大众的检验.

面对目前市场上追求高速的潮流,刘总很是慎重:“我们会考虑,但是不会轻易去触碰.”他认为市场至上、脚踏实地是新乡布克的态度,根据自己的能力,静心做好自己最应该做的事才是最关键的.

谈到未来,刘总打趣:“我没有什么宏伟的雄图伟略,为客户提供贴合市场需求、简单可靠、客户能够写得起的设备,就是我的目标.”我们有足够的理由相信,踏实、肯干、不断向客户求教的新乡布克,一定能够实现其“打造中国经济型装订设备第一品牌”的理想,为“中国创造”奉献出更多力量.