建筑工程投标报价技巧注意事项探究

摘 要：现目前,我国建筑工程在进行招投标的过程中,所涉及到的相应竞争越发激烈,无论是在报价方式上还是在报价的技巧之上,稍有不慎都有可能失去夺标的机会.因此,现代施工企业只有在进行竞标的过程中,采取相应的措施来使得竞标优势得以提升,并且最大限度的强化夺标全程掌握度,避免局势失去控制.本篇文章主要针对建筑工程的投标报价技巧以及其中所涉及到的相关注意事项进行了全面深入的研究,以期为我国施工企业的竞标能力提升作出贡献.

关 键 词：建筑工程；投标报价；技巧；注意事项

一、引言

近年来,我国建筑工程在进行建设之前,为了能够使得建筑工程的质量得到保障,并且最大限度的节省资金以及建造时间,都会采取招投标的运作方式来执行,同时利用公平、公开、公正的原则来加以控制,这对于我国建筑行业的运作来说,起到了良好的促进作用.建筑施工企业本身在参与投标的过程中,务必要依据自身的各方面条件来采取科学合理的报价措施、技巧,以此来提高竞标成功的几率.下文主要针对建筑工程的报价技巧以及相应的报价注意事项进行了全面详细的探讨.

二、投标技巧

建筑工程的投标技巧,主要是形容施工企业自身在进行报价的过程中,所采取的某些措施能够更容易让业主接受、满意,同时施工单位也能够在施工完成之后获得相应的利润.所以,在施工单位本身执行工程投标工作的过程中,务必要采取科学合理的措施、方案等来进行应对,以便于工程施工单位能够顺利的夺标.在战略方向争取的情况下,还应当采取以下一些技巧,来使得夺标几率得到提升.

1.实施不平衡报价法.

不平衡报价法所包含的含义就是在进行工程项目投标的过程中,除了要对工程的总体建设进行确认以外,还需要对于另一个内部报价所涉及到的多个项目进行调整,通过这一方式,能够在未提升总体的情况下,达到经济效益提升的目的,同时避免对于中标带来影响的可能性.

不平衡报价法通常在以下情况中采用：第一,对于结款日靠前的项目应报高价,例如：开办费、桩基等费用,这样有利于资金的回收和周转,而设备安装、装饰等后期工程项目可将报价调低.第二,对于工程量中增加的项目,可以提高单价,可以多获得利润,而对于工程量中会减少的项目,制定的单价可以降低,这样在工程结算时损失不大.对于这两种情况要做统筹考虑和具体分析,不能盲目抬高单价.第三,对于工程设计图纸中需要在以后增加工程量的,可以适当提高单价.第四,对暂定项目要做具体分析,应由业主决定实施与否,指定一家施工单位施工,工程不分标的情况,可将单价做高些,而工程分标的情况下,暂定项目就不宜报高价,避免抬高总报价.第五,对于单价包干的混合制合同,应进行提高高价.这是由于这样的项目风险比较大,并且在完工后全部结算回来,对别的单价项目可以适当降低.第六,对工程量大的项目中的人工费及机械设备费报得较高,而材料费算得较低,以获得较高的收益.第七,对单纯报计日工和计日工台班机械单价,应提高报价,这样可以多获得盈利.

2.实施其他报价技巧.

首先,施工单位本身可以利用突然降价的措施,来打击对手,由于工程的报价内容实际上具有着一定的保密性,那么在竞争对手有可能通过某种途径来了解报价的情况下,便利用的表面报价内容来加以迷惑.如：在进行报价的过程中,先表现出对于工程报价并非过度关心的现象,让对手误以为己方不重视这项工程,在即将要投标截止的时候,再对然对工程报价进行降低.如此以来便达到了突击的目的,使得对手无法反应过来,提高竞标成功的可能性.再次,施工单位可以采取先亏后盈法.这是针对大型分期建设工程,在完成第一期工程投标时,采取一些费分摊到第二期工程中,减少利润以实现中标的目的.而对于第二期工程投标,根据施工单位的信誉和工程的经验会比较容易中标.但是,如果预测难以拿到第二期工程的标的,则不能采取此种方法.第三,施工单位可以进行公关活动.施工单位可通过各种关系和渠道对业主开展公关活动,向业主展现自身的优势,使业主充分了解自己,信任施工单位,以此靠企业的实力夺标.

三、投标注意事项

对承包商来说,经济效益永远是第一位的.合理的投标策略和报价技巧,可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔,但投标报价不仅具有很强的技术性,同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策.所以应该灵活掌握,注意分寸,善于合理加价与削价.在此方面,以下几点是必须注意的：

1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象.维系经济责任的连续性,才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行,确保项目的最终盈利.

2、合理把握不平衡报价,争取项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”.目前通常的招标项目以单价合同发包为主,它强调量价分离,即工程量和综合单价分开,使用过程中是量变价不变.

3、抓好项目结算的三大创收支柱.即索赔、工程变更和调价公式.这就需要投标者认真地研究标书内容,分析项目特点及条件,充分运用自己以往丰富的工程运行经验,对工程运行过程中可能出现的索赔和变更,以及主材的用量和的发展趋势做出科学合理的推断,进而对不同情况下的收益组合作出分析比较,从而选择一种最佳的报价策略参与投标,这样既保证了项目中标,又不致影响到其最终收益,这是竞标过程中所涉及到的一个核心内容所在,只有灵活的对其加以应用,才能够避免各方面因素影响成功的几率.

四、结语

综上所述,在对建筑工程招投标执行竞标活动的过程中,施工单位务必要依据工程项目的实际情况,来采取灵活的策略应对方式以及相应的技巧,才能够使得施工单位顺利的夺得相应的工程建设权利.但是必须要加以重视的是,必须要对整个招投标全局加以掌握,只有充分的了解对手,才能够采取更好的应对措施,这对于竞标成功有着极大的促进作用.