微信的商业路

说说博客、微博和微信

微信,已经是一种生活方式.当前最火爆的手机通信软件,支持发送语音短信、视频、图片和文字等.可以群聊,仅耗很小的流量,适合大部分的智能手机.目前,微信5.0版已经进入内测阶段,面对如此庞大的用户群,自然很多人把微信作为企业推广的一种营销工具,但微信的威力不仅于此.

曾几何时,认为博客死不了,微博火不长.经过三年,微博进入了低谷.此时,微信开始“占领”了我们的生活,并向着商业迈进了.

曾经价值300亿的微博转年折价30亿吸收了阿里巴巴的资本.微信风光无限,今年的价值是多少?明年是保值、增值,还是贬值?

微博和微信,谁更有商业价值?微博主要是通过看和写来互动,微信则主要是通过听和说互动.听和说的增值业务开发难度远大于看和写,换句话说,互联网的商业模式可能更适合“手+眼”的互动.

博客更多是依靠大屏幕和大键盘,眼睛和手停留的时间越长,带来的价值也会随之增加.微博更多是依靠小屏幕和小键盘,但仍没有脱离大屏幕和大键盘,互联网和移动互联网的链接,使其商业发展的难度比博客要大.微信呢,主要用于屏幕和无键盘,“看+听”的应用流行速度虽然很快,但开发的附加值却极高,因此也不难理解微信最近为什么拼命加速商业化了.

3G科技,微信更加鼓励企业对客户进行关系管理（简称CRM）,通过与用户的直接沟通,腾讯未来更加希望把微信打造成一个功能性的平台.在微信5.0版中,将企业级怎么写作号由每天推送一条信息,改为每月推送一次.部分企业认为,每月仅推送一次过于严苛,有时用户粉丝更希望能频繁的互动相关内容,也许不是每一天,但每月一次又太少了.目前,API开源性接口较为封闭,仅针对几家战略性合作企业开放,微信在接口方面应该逐渐加大对中小企业的开放.未来大部分企业将会同时开设多种,如订阅号和怎么写作号,企业可以通过怎么写作号处理用户的投诉和反馈,而通过订阅号处理一些活动内容的推送.

微信是强关系型社交平台,更适合于作为品牌用户的怎么写作传递渠道.而微博具有及时性、分享性等特点,更适合作为品牌的媒介.

据相关数据显示,有四成的微信用户年龄在20—29岁,其中以大学生和IT从业人员为主,分别占27%和24%.

随着微信5.0支付渠道的开通,“扫一扫”等功能或许可以成为微信支付的又一个战略方式.微信未来的商业化应该更加注重深层次与商家的结合,同时实现一键支付功能,打通渠道,这样在未来的企业客户关系管理上,将会拥有巨大的商业潜力.

谈谈微信的商业化

微信将从“被动商业化”过渡到腾讯“主动设计规则”的商业化.“如果错误地判断了发展的趋势,可能过去十年积累的成果会在一夜之间被颠覆.”腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾在一次访谈中,透露了他的担忧.

两年的时间,微信成为智能手机使用者必选的应用,近四亿的用户,月活跃用户近两亿,微信公众平台100万的公众,其中海外版本WeChat的用户超过7000万,覆盖了200多个国家和地区.

滚雪球式的用户规模增长及巨大的商业化想象空间,造就了“微信红利”,在全球最大广告集团WPP公布的全球价值排行榜中,腾讯首次超越社交巨头Facebook,排在第21位.

腾讯的老对手奇虎360董事长周鸿感慨到：“微信在无线上已经是一个单极世界,它已经成了《帝国》里无所不在的BigBrother.”目前,用户使用微信时间与其他应用的比例达到6∶4,而且数字还在不断地攀升.

流量广告和游戏是中国互联网百战百胜的商业化模式.微信如果放开四亿用户的社交关系链,超大的用户流量必然会让商家得到巨大的收益.但与此同时也会出现垃圾信息推送、信息过载等问题,势必会影响微信的用户体验.

较先介入的微信电商化模仿淘宝开店模式的微购物商城平台,但因后台简陋、转化率过低等原因,目前陷入困境.移动生活电商团队主导的线下o2o业务,初期曾摸索按会员数收费、单店收费等模式,但效果不佳,最后调整为向企业提供写作化的CRM解决方案.在影视音乐、付费文学等领域,微信也是很有发展空间的.

在互联网业界有这样的比喻：中国的互联网用户就像住在同一座山上,用户安扎在从山底到3000米海拔的地段,新浪微博用户主要占据3000—5000米的地段,而微信用户却是从山底到山顶全面的占领.3000米以下的用户可以靠游戏、会员增值怎么写作等B2C业务收费,3000米以上的用户价值虽高,却不好收钱,唯一的突破点在于B2B业务.而微信的切入点是帮助传统企业实现移动信息化的转型,而绝不是“卖广告”.

微信可以提供一种更便捷的方式,让任何人、任何企业轻易地通过微信提供怎么写作.微信解决了人和人的通信问题,还有望解决人和企业的通信问题,甚至人和设备的通信问题.

微信商业化的摸索

从微信公众平台诞生开始,微信团队就一直在探索微信的商业化模式,频繁“触摸”每个领域,三亿用户成为其商业化最好的试金石,微信商业化的最佳渠道在哪里,大家都在观望.

事实上,微信商业化的路不止条,微信团队的策略是“渗透”,渗透到每个行业的尖端或者代表性企业中,于是,出现了大名鼎鼎的招商银行信用卡中心.

招行的微信号引起互联网行业极大的关注,微信团队开始筛选有代表性和有实力的企业进行接口开放,包括：微信路况、印象笔记、南方航空,以及小i机器人等,这些得到重点培养的公众号在不同的领域都有着不同的影响力：微信路况是在LBS以及交通查询领域有着得天独厚的资源；印象笔记有着数百万的用户和笔记资源支持；南方航空启用了微信订座的新渠道；小i机器人则是在语音聊天和智能怎么写作上非常的强大,可以说这几个公众号在每个领域都各有千秋.

微信的用意十分明确,传递出能量后,等待不同领域商家的答卷,通过成绩判断其是否符合微信商业化的条件,结果很明显,招行的CRM怎么写作以及南航的便捷式功能脱颖而出,成为第一道商业化模式,这个模式也让广大金融类和运营商疯狂地加入微信大潮,这其中也包括联通、移动和各大银行.

微信商业化的选择

结束了第一阶段的测试后,微信扩大了测试的范围,提供了更多类型的用户权限和接口,如政府类型的、自媒体类型的微杂志、娱乐类型的搞笑排行榜、电商类型的口袋通、工具类型的智能家居等,微信公众平台用这种形式在继续观望.

微信公众平台被广泛关注,大批的运营团队先后进入,当然这其中的团体良莠不齐,使得火爆的公众平台出现了些许的不完美,而这显然不是微信团队的本意.微信团队果断地采取了行动,撤销了大量的自媒体号、营销号和娱乐号.同时,公众平台也做了工具类号和怎么写作类号的筛选,把最大的资源留给了企业怎么写作类号,保留了较少的工具类号.

微信商业化的确定

从对微信5.0版的定义和解释大致能看出微信商业化的未来.主推企业怎么写作号的意义,结合人事方面的变动,微信商业化的三大形态和三小辅助功能终于揭开“面纱”了.

三大商业化形态分别是：（1）用户怎么写作：企业和政府的用户渠道沟通怎么写作,通过微信渠道整合所有沟通渠道,以更加便捷的方式联系和怎么写作用户.（2）电子商务：微信5.0版是为电子商务和o2o量身打造的,“扫一扫”和微信支付打通了电子商务的渠道,也为微生活和线上线下购物公众号打下坚实的基础.（3）微信游戏：微信游戏和微信产品联袂登场也将是一大看点,天天连萌和天天爱消除会先行与大家见面,这也是腾讯移动游戏平台的发力点.

三小辅助功能分别是：（1）自媒体新闻：虽然撤消了大量的自媒体号和营销号,但用户对这些公众号还是有需求的,所以订阅号应运而生,用户可以选择自己需要的自媒体号和娱乐号进行订阅.（2）工具应用：目前,工具应用虽然没有得到充分的重视,但是在用户中还是有一定的使用比例,在彻底完成三大商业化形态后,我相信工具应用也会成为将来微信的一大新亮点.（3）小型娱乐游戏：娱乐性应用和小型网页小游戏可以给微信用户带去轻松和快乐,用户也自然会经常“光顾”.

微信商业化的未来

微信公众平台三大商业化形态只是短期的目标,向各个领域的探索和实验从未停止.未来的某天,我们通过微信就可以很便捷地控制智能家居设备,节省了昂贵的硬件成本,无疑微信和微信公众平台正在深入我们生活的每个角落.探索不止,实验不止,新的商业模式,无尽的努力,一切皆有可能!