国际营销标准化内涵策略管窥

【摘 要】目前,关于国际营销标准化极其差异化在选择方面还存在争议,而造成此局的产生是由于关于标准化内涵理解还存在着误解.事实上,标准化与统一化并不相同；标准化可营造一个良好的秩序,要求企业对产品、怎么写作适用范围等予以改进.所以,无论企业参与何种规模的国际营销活动,都应制定标准化战略,再对进入市场的标准类型予以选择,同时还应实施标准的国际化策略.本文作者重点对国际营销标准化内涵及策略予以详细的阐述和分析,希望可以对读者产生一些积极影响.

【关 键 词】国际营销；标准化；内涵；策略

0.前言

现如今,无论是在国内还是在国外,研究的核心都集中到企业营销战略模式为标准化、差异化,或者是二者兼有的方面.事实上,若站在标准化的角度进行探究,上述争论并不会产生任何实质性的意义.所以,大多数学者都未真正弄懂标准化内涵、形式以及和产品适应性之间存在的关联性.作者由标准化理论开始着手,深入分析标准化和产品适应性之间存在的关联,同时又针对国际营销标准化策略予以详细探究.

1.国际营销标准化内涵、形式和产品适应性关系

1.1内涵

标准化指的是为在某个特定范围之内获得一个良好的秩序,针对诸多实际存在或者是潜在的问题而制定的一共用的条款.由定义分析,标准化涉及到的要素主要包含五个,即主体、对象、领域、目的以及过程.

1.2形式和产品适应性关系

长时间以来,无论是国内学者还是国外学者,都对标准化原理以及作用予以详细探究,并且对常见的标准化的形式进行总结,即简化、统一化、通用化、系列化、组合化以及模块化.上述这几种标准化形式,不仅可改善产品、过程以及怎么写作适用性等.所以,导致大多数学者都把标准化和顾客需求之间的差异与产品适用性相对对立起来,这种做法是错误的.在这些学者眼中,标准化即为统一化.而这种标准化和用户需求差异并不是一对矛盾.所以,相对准确的国际营销标准化指的是：在企业开展的各种国际营销活动阶段,为更好的满足市场多样化需求,所以,通过简化、统一化、系列化、通用化、组合化以及模块化等形式,进而事实组合策略,从而最终实现满足客户的各种需求的目标.

2.国际营销标准化策略探究

2.1国际营销标准化策略的编制

在编制国际营销标准化策略时,需要注意好以下两点工作：第一,树立标准化竞争意识.作为一个成功的企业来说,既要对满足国际营销活动新标准进行深入探究,又要对把标准看成是技术问题以及管理一句的思想,并且要让他们弄懂如何打破技术性的壁垒,通过标准策略来占据整个市场.第二,编制实施国际市场营销标准化策略.为做好此工作,必须要认真做好以下几点工作：首先,设定专制标准化管理部门,再结合市场需求来确定应用的标准,再对这种标准体系进行完善；其次,引入国外先进标准；再次,主动参与到国际标准化活动当中,力争在国际化标准组织当中获得发言的权利；最后,对产品以及管理体系予以认证.

2.2对国际市场标准类型合理的选用

2.2.1国际标准

国际标准即为全球化标准产品策略体系的最终要的一部分内容,也就是说把全球当作一个大市场,再将企业所生产的标准化的产品销往全国各地.从整体上来分析,国际标准的运用具有如下几点优势：其一,节省产品开发、宣传以及管理等费用消耗；其二,统一的品牌在可在全球市场营造一良好形象,以便快速提升企业在市场发展中的影响力；其三,便于市场进行统一的管理.然而,在实际运用过程中,还存在着大量的技术性壁垒,所以,为尽快消除这些技术壁垒,目前WTO协会正在督办各个国家的企业运用国际标准.

2.2.2进口国标准

应用进口国标准指的是企业为了更好的满足一些国家的需求,对本国畅销的产品进行改进,也或者是专门为某个国家开发及生产在本国市场未生产过的产品.所以,在企业在对目标市场进行确定后,需要对此国家标准体系与认证制度进行深入探究.实际上,进口国标准策略的优势是可提升产品适应性,而且又能满足大部分进口国家的采购需求,完全打破进口国的市场准入的技术性壁垒.不过,此策略还存在一定的劣势,这是由于需要对生产线进行改进,从而必然会进一步增加产品的成本.

2.2.3出口国标准

应用出口国标准的前提是在和目标市场国进行比较时,本国产品标准具有一定优势的前提.而此种策略对出口企业非常有利,这是由于此种策略的运用不仅能够大大节省更改产品设计与调整生产线的费用,而且又能有效规避营销风险的出现.换言之,在制定国际标准时,各个国家都力求将本国的建议以及方案列入到国际标准当中,从而为本国创造更大的贸易利益.但是,因发展中国家企业在向发达国家市场出口产品时,因标准制定门槛偏低,所以,常会遭到技术壁垒的影响.

2.2.4区域标准

区域标准指的是由区域标准化组织予以公布、实施的一种新标准,此结果也是世界区域市场一体化发展的最终结果.区域标准的应用便于区域范围内国家对产品技术进行协调,但是,如果是此区域之外的国家,那么极有可能会遇到技术性壁垒.因而,当企业在将某一区域作为目标市场时,要对区域标准进行全面考虑与分析.

2.3标准的国际化策略

2.3.1积极参与各种国际标准化的活动

国际标准主要是由西方发达国家予以编制的,如：美国、日本、英国等.而这种国际标准对我国企业所生产的产品在进驻到国际市场是非常不利的,所以,国内企业正在为扭转此种局面而不断努力着,以期不断提升中国标准在国际市场占据的地位.到目前为止,参与国际标准活动方式主要有以下三种：第一,积极参加国际标准化的研究会议,这样一来,可对全球各个国家的标准化进行十分的熟悉,同时也可吸取一些改进产品实现过程的经验；第二,参加各种形式的国际标准化组织活动,同时把国家标准及时反映给国际标准化策略制定国家；第三,加强国内企业和国外企业之间的沟通与交流.

2.3.2提升我国企业标准,采用国际标准

为使我国企业标准上升为国际标准,主要采取一些几种途径：首先,国内企业根据分级体制把标准逐渐提升为国际标准；其次,把国内企业标准提升为事实标准.当由我国企业所生产的产品在国际市场中占据较大份额时,我国的企业标准便具备了提升为事实标准的条件；再次,不断培养标准化人才.在培养阶段,既要求他们对技术知识掌握要熟练,又要对国际规则有一个全面的了解,这样便于国内外企业的交流与沟通.

3.结束语

总体来说,国际营销标准化和市场需求差异化并不相矛盾,所以,大量学者把标准化错误的理解成统一化.无论是国内企业还是国外企业在国际营销活动中,最先制定标准化的战略,进而再对目标市场标准类型进行合理的选择,随后企业还应对标准化策略的实施作出巨大努力.只有这样,才能确保国际营销标准化策略发挥出应有的作用.所以,作者重点对国际营销标准化内涵及策略予以详细的阐述和分析,希望可以对今后企业国际营销标准化内涵的理解与策略的实施提供一些指导性意见.

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