试析中小型企业如何开展电子商务

点赞:3668 浏览:9049 近期更新时间:2024-01-21 作者:网友分享原创网站原创

摘 要:网络技术的发展为电子商务提供了一个全新的平台,而电子商务的应用又为中小型企业提供了广阔的发展空间,该文通过一个案例探讨了在中小型企业开展电子商务的途径.

关 键 词:电子商务;应用;中小型企业

中图分类号:TP393文献标识码:A文章编号:1009-3044(2012)36-8828-02

1电子商务为中小企业提供了广阔的发展空间

中小企业和大企业相比,客观上存在着市场狭窄、信息不畅、人才缺乏和资金匮乏等先天性不足.这种不足利用电子商务进行交易将会得到很大改善.为此,笔者认为,电子商务技术将成为未来中小企业长足发展的独到之处,为中小型企业创造了一个广阔的发展空间.

1.1电子商务突破了传统市场的区域界线

在面对知识经济严峻挑战时,电子商务的飞速发展,能从根本上改变着人们的生活方式和社会生产方式,带来比以往更为复杂和快速变化的社会经济环境.

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经济全球化、高新技术特别是信息科技产业的崛起,预示着未来的经营理念、规划方式都将发生深刻变化.inter将企业经营活动的全过程从其所在的地理位置得以解放出来,突破了传统市场的局限性,从而形成了全球化的、统一的大市场.这是传统中小型企业经营模式所无法比拟的,因此,笔者认为,“网络营销”将成为未来商务活动的主要模式.

1.2电子商务为企业获取市场信息提供了有利的武器

电子商务为中小型企业在利用商务信息等资源方面与大企业处在同一起跑线上.由于互联网上拥有十分丰富的市场资源,而这些市场资源具有共享性,因此,中小型企业能与大中型企业享有同等权利,中小型企业同样能收集到自己所需要的各类市场信息,并且可以非常方便地通过交流和协商与用户达成各种共识,从而使市场资源配置和利用打破了传统的门户限制,从而使电子商务成为企业获取市场信息的有利武器.

1.3电子商务为企业提供战略联盟的平台

通过开放系统的动态网络组合寻找资源和联盟,实现虚拟经营以适应瞬息万变的经济竞争环境和消费需求向个性化、多样化方向发展的趋势,给中小企业带来分工合作、优势互补、资源互用、利益共享的好处.这样就将使我国的中小企业在虚拟的市场与大企业出现平等竞争,更重要的是贸易主体发生了很大的变化.

2电子商务对中小型企业的影响

2.1运用电子商务手段可以实现扩大市场范围

由于inter所形成“地球村”,为中小型企业利用电子商务来扩大市场范围提供了广阔的空间.可以毫不夸张的地说“inter能够延伸到哪里,市场就能扩展到哪里”.在inter上做生意,中小型企业不仅摆脱了原有狭小生存空间的局限性,而且“将市场扩展到过去只能依靠人员推销或广告推销才能有效到达的遥远的地方”,因此,中小型企业凭借inter信息怎么写作和电子商务手段,可以非常方便找到国内外的潜在客户资源,向他们推荐自己的产品特性、怎么写作质量和企业文化,以获得更多和更新的商机.

2.2利用电子商务手段能够更好地促使中小型企业适应市场变化

网络技术在企业生产中的应用与制造活动相结合,使之更贴近市场需求,有助于提高企业生产的敏捷性和适应性,使高质量、低成本的产品与及时的供货怎么写作相结合,把时间和怎么写作同质量,成本并列为企业生产的要求.电子商务还改变了企业竞争态势,使实力较差的中小企业也能在大范围内发挥其灵活机动的竞争优势.一个小企业虽然势单力薄,但通过电子商务,其影响力和营销力也会大大提高,更容易适应市场的变化,有利于中小型企业开拓国际市场.

2.3电子商务技术利用互联网的开放性使企业充满活力

inter的产生,为电子商务的产生与发展奠定了坚实的物资基础,而电子商务充分利用互联网信息的特征,为中小型企业赢得了与大中型企业抗衡的可能性.中小型企业通过利用电子商务手段,能够充分享受互联网信息的公有资源,“而获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息”,比如本行业的发展趋势,各个竞争企业的产品特征与竞争战略,产品的最新市场需求动态等.

3中小型企业电子商务运作案例分析

笔者曾经开过一个葡萄酒销售店,起初只是对葡萄酒感兴趣,不知道从何处着手去做,后来,在网上进行广泛的信息搜索,先后收集到了4个关于葡萄酒销售的网站,根据各个公司提供的关于葡萄酒产地,品牌,质量和物流以及供货等数据,进行综合权衡、分析、比较,依据本地的消费情况,结合调查红酒爱好者的偏爱等具体情况进行筛选,最后确定跟一家公司进行合作,并且建立了导航器包括包葡萄酒文化底蕴,益处论坛,产区介绍,生产流程,品尝艺术,储藏常识,红酒常识和联系我们等内容的网站,后来我们还制订了行之有效的网站推广方案,得到很多顾客的访问和咨询,销售形势看好.从这一案例可以得到如下几点认识.

3.1电子商务具有降低企业成本的功能

笔者开设的葡萄酒销售店,没有出一趟差,没有花费一分钱的差旅费,完全是通过互联网进行联系的,包括从搜集商务信息,到签发合作协议,从物流配送到产品销售等整个过程均能在网上得以完成.因此,笔者认为,互联网和电子商务可以为中小企业带来良好的发展前景,我们的中小企业应该立即采取切实可行行的措施,积极开展电子商务.

3.2建立个性化的电子商务网站十分必要

传统的销售过程包括进货、铺货和销售,电子商务也不例外,进货、铺货和销售整个商务过程都可以在网上进行,因而,在销售这一块上电子商务确有独到之处,它可以不受时间和地点的限制,也没有开门、关门的约束,全天候营业,因而他的客户也不用分上下班时间,随时都可以“进店购物”,因此,建立一个具有个性化的网站,供客户浏览和购物是大有益处的.笔者所经营的葡萄酒店因为有自己的网站吸引了不少“散户”进店购物,收益匪浅.

3.3网上网下共同经营是可选之举

电子商务有速度快,信息灵等特点,而传统商务也有客户资源稳定,易于面对面交流等优势,如果能将现代化的电子商务和传统文明的商务模式有机的结合起来,可以说是如虎添翼,既有自己独特的网店,又有自己货真价实的实体店,实体店可以现场品尝葡萄酒的美味,虚拟店随时给客户提供怎么写作,实现网上网下同步销售.笔者的店铺为销售葡萄酒曾经和火锅店进行合作,收到了理想的效果.


3.4利用电子商务手段可以实现创业

现在大学生普遍存在就业难的局面,刚刚走出校门的大学生难免存在囊中羞涩,资金匮乏等困境,电子商务由于具有门槛低、投资少和无风险等特征,因此,为大学生创业提供了一个很好的平台.大学生具有网络技术娴熟,计算机水平较好等特点,义乌工商学院电子商务创业班就是一个很好的范例.该创业班首届115名学生于2012年6月顺利毕业,创业成绩突出,以上店铺20余个,其中4店铺1人,注册公司10家,注册淘宝商城8个,阿里巴巴诚信通店铺12个,敦煌3个,速卖通5个,注册商标十余件,专利五项,人均月收入超过1万元,带动就业200余人.