体育用品网络营销

摘 要：本文采用文献综述法、案例分析法、归纳法等研究方法,通过李宁、耐克等体育用品品牌网络营销案例,探讨体育用品行业进行网络营销的现状、优势和存在的问题,对体育用品网络营销的发展提出合理的建议.

关 键 词：体育用品；网络营销；现状；优势；问题；对策

1.前言

随着互联网对人们生活影响的深入,互联网经济的发展使信息更加公开化,市场透明化,市场竞争趋于多元化、多角度；同时,消费者已通过网络获得对产品品牌传播和品牌评议的主导权,网络营销已经成为企业开拓创新,突破传统营销渠道的局限,以整合营销资源、推动市场、树立品牌的重要手段.

2.研究对象与方法

2.1研究对象：体育用品网络营销

2.2研究方法

2.2.1文献资料法

查阅网络营销及体育用品相关资料20篇,浏览相关网站40多个及中国学术期刊网,校图书馆电子阅览室,搜集信息；

2.2.2案例分析法

通过分析李宁品牌与网易战略合作、耐克商务网站的营销案例,探讨体育用品网络营销现状、优势和存在的问题；

2.2.3归纳法

通过运用逻辑分析法,归纳总结体育网络营销的优势以及存在的问题,并提出相应的建议；

3.结果与分析

3.1网络营销

3.1.1网络营销概述

网络营销,是企业结合营销实践与现代信息技术和计算机技术,以电子信息技术为基础,计算机网络为传播手段,通过在虚拟的市场环境中实现营销目标,进而满足消费者和商家诉求的一系列营销活动.

3.1.2网络营销的发展前景

首先,互联网技术的高速发展以及电脑的普及,网络已成为人们生活和工作中不可或缺的怎么写作工具,网络营销拥有广阔的市场土壤.其次,网络营销的发展与电子商务的发展密切相关,全球消费者的网络购物观念和网际生活方式已经形成.第三,网络广告的投放费用、投放天次、广告主数量以及媒体数量等各个方面均有大幅度提升,“电子空间”市场已成为高效直接的投资方向.

3.1.3网络营销的特点

3.1.3.1全天候经营模式

网络营销以虚拟的网络为载体,企业可以跨越时间和空间的局限进行信息交换,实现了企业占有市场份额的目标,同时使企业脱离时空局限开展营销活动成为可能.

3.1.3.2多媒体交互式

网络营销利用网络技术,包括文字、声音、图像等传播形象生动的多媒体信息,同时可以发挥营销人员的创造性和能动性,使消费者更加直观了解产品信息,实现营销目标.

3.2我国体育用品营销现状及存在问题

3.2.1我国体育用品营销现状

我国体育用品营销规模较为分散,而营销也一直是中国本土体育用品企业薄弱之处,缺少在营销手段方面的突破,目前从国内的体育用品营销来看,主要有四种销售模式,包括单一品牌连锁店、专业连锁店、店中店以及百货、超级市场、厂前店、灰色市场.

3.2.2我国体育用品营销存在问题

3.2.2.1结构体系不合理和营销模式雷同

我国体育用品行业发展滞后,企业普遍产品结构不合理、企业经营模式分散、传统营销模式雷同等问题,导致企业创造消费需求能力差和品牌效应不足.

3.2.2.2市场和经营模式分散

我们体育用品企业多为中小企业,缺少行业大带头企业,市场分散；同时,导致我国体育用品行业营销模式较为分散,缺乏整体发展规划和自主创新能力.

3.2.2.3资源利用率底和营销人才短缺

我国体育用品消费市场潜力巨大,但是由于我国各地区经济发展的不平衡,许多地区在经济发展过程中往往忽视体育用品行业的开发,使得体育资源的转化和利用程度较低.

3.3体育用品网络营销

3.3.1体育用品网络营销的现状分析

早在2005年,国内各大门户网站的体育频道相继与运动品牌达成战略联盟,其中搜狐与安踏COM与361度,这股体育运动品牌的网络营销浪潮席卷了整个中国.现以李宁与网易的战略合作以及耐克公司商务网站为例,分析体育用品网络营销的优势和存在的问题.

3.3.1.1李宁与网易的战略合作

在国内一直“敢为天下先”的李宁品牌,早在2005年4月就与知名门户网站网易达成战略合作,李宁品牌“崇尚运动”理念和网易“真正体育爱好者的家”的精神一拍即合,勘正体育品牌利用网络资源整合、优势互补的典范.

3.3.1.2耐克公司商务网站

耐克品牌的商务网站并不是以销售产品为主,而是通过树立体育英雄、营造时尚的氛围、关注体育爱好者之间的交流为切入点,将网站办成类似于体育俱乐部、球迷俱乐部的形式,以此来吸引各种球迷到网站来相互交流,为球迷提供了一个沟通的平台,附带宣传耐克的产品.

其中,通过网络宣传乔丹运动鞋,鼓励乔丹迷向乔丹写电子邮件,而且其中会有人幸运的获得耐克公司免费赠送一件公牛二十三号篮球背心,或者和乔丹直接交流的机会,利用网络实现迷与乔丹的沟通,提升丹形象的同时也契合了很多球迷表达对偶像崇拜的心理,耐克公司正是通过网络以另外一种途径宣传乔丹运动鞋,并且达到了使运动鞋在销量上激增的效果,同时这也是网络所体现的营销效果.

3.3.2体育用品网络营销的优势

李宁品牌与网易战略合作、耐克商务网站的案例,折射出网络营销已经成为品牌营销的重要手段,李宁品牌作为年轻人喜欢的体育品牌通过网络传播将对自己品牌的诠释更加有利；商务网站的建立也是企业开展网络营销的重要途径,是企业展现营销策略的窗口.从中我们可以总结体育用品网络营销与传统营销方式相比凸显出的优势.

3.3.2.1互动性强

体育用品的网络营销为消费者提供了一个可以交流的平台,而且网络媒体的优势在于传播的广度、深度以及互动性.正如网易为李宁品牌建立的各项活动的专题网站等多个自由互动社区,消费者可以随时传递和交流对李宁品牌的感受,同时网易体育频道的内容得到极大的丰富,从而创造出更加人性化的网络互动环境,吸引更多的消费者.体育用品网络营销的优势也在于消费者可以不受时间和地域限制了解产品信息,企业通过与消费者互动,迅速捕捉消费着需求,在市场竞争中占得先机.3.3.2.2宣传优势

体育产品开展网络营销依靠互联网的宣传优势,可以通过：一、建立商务网站；二、与专门的门户网站合作打造热点社区,开辟网络互动平台；三、网络广告,几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接；

3.3.2.3竞争优势

体育用品网络营销,是建立在互联网技术的基础上,拥有网络营销技术的企业就拥有竞争的优势,体育用品企业可以利用网络为客户提供便捷的怎么写作,与客户沟通感情,从而赢得市场.

3.3.3体育用品网络营销的主要问题

3.3.3.1缺乏信任感

网络营销建立在虚拟的网络上,人们看不到实物,没有质感,市场体系还不健全、不规范,使得消费者缺乏对产品的信任感,这也是因为体育用品行业产品结构不合理和营销模式的雷同,市场缺乏必要的管理和监督,使得人民从思想观念上对网络营销产生怀疑.

3.3.3.2无法满足消费者个人社交的心理需要

体育用品网络营销尤其是网络分销无法满足消费者到商店与售货员面对面讨价还价或者与其他人社交的心里需求,往往只能通过网络产品图片或者产品介绍选择产品.

3.3.3.3网络的不稳定性

随着网络技术的发展,互联网已经应到人们日常生活的方方面面,随之而来的是病毒的泛滥,使得网络营销的开展及其的不稳定,对企业和个人生活造成影响.

4.结论与建议

4.1结论

4.1.1网络营销是以互联网为传播手段,通过在虚拟的市场环境中实现市场营销目标的能达到满足消费者需求和商家诉求的一系列经营过程.无店铺的经营方式,无存货的经营形式,成本低廉,无时间限制的全天候的经营范围都是网络营销的优势所在.

4.1.2体育用品行业的迅速发展,对我国全民健身事业发展起着推动作用,在体育用品行业展开传统营销的过程中,主要是零售业为主要销售模式,这种模式相对成熟且具有明显优势,但是也存在产品结构不合理、营销模式雷同、市场分散、资源利用率底、人才短缺以及知识产权和品牌意识薄弱等问题.

4.2建议

4.2.1通过设立网络营销合理的运行机制和标准,注重宣传诚信理念,不断提高人的思想道德水准,加速网络市场,使其尽快成熟起来,促进网络营销健康快速发展.

4.2.2开展网络体验式营销,可以既然方面快捷的满足消费者需求,又能让消费者体验到购写产品过程中参加社交活动的愉快.

4.2.3从保障网络信息安全的角度,保证网络系统的安全,保证网络互动平台不受网络不稳定性和病毒的影响,与消费者自由顺利的进行交流.

5.结束语

随着信息网络化和经济全球化,互联网和电子商务正在迅猛发展,我们已经进入了网络经济时代,利用互联网开展网络营销,在消费者心目中树立牢固的品牌形象,培养品牌忠诚,已成为国际体育用品行业的共识,这一发展趋势促使我国体育用品企业采取行动,也只有融入到国际竞争的行列,才能增强我国体育用品企业的影响和增强竞争力.