徐州地区大学生化妆品消费心理营销策略探析

摘 要:女大学生越来越注重她们自身的容貌,她们的需求给化妆品产业带来了商机.化妆品企业也意识到了发展女大学生化妆品市场的重要性,为了帮助化妆品企业更好地把握女大学生的消费市场并且让它们有更好的发展前途.本论文通过分析影响女大学生化妆品消费的因素,提出了化妆品企业更好地把握女大学生消费市场的四大策略.

关 键 词:女大学生化妆品影响因素调查分析

中图分类号:F426文献标识码:A文章编号:1672-3791(2012)07(b)-0220-01

本文研究了女大学生化妆品消费的因素,为化妆品企业开拓女大学生化妆品市场提供了意见和建议.

1调查方案

1.1调查问题

本调查主要解决三个方面的问题.(1)影响女大学生化妆品消费行为的因素有哪些?(2)化妆品企业有何不足之处?(3)化妆品企业如何获得更好的发展?

1.2调查对象

本调查包括了徐州以下高校的在校女学生:江苏师范大学(泉山校区、云龙校区)75人,中国矿业大学(南湖校区、文昌校区)50人,徐州工程学院,徐州医学院75,共计200人,收回有效问卷185份.

1.3调查方法

主要采用了问卷调查和访问相结合的调查方法.

2女大学生化妆品消费的因素分析

2.1经济因素分析

女大学生没有生活收入,每月生活费基本上由家庭提供,自由支配金额较少,从调查问卷数据可以看出,每月生活费在在500元以下15%,每月生活费在500～1000元的女大学生占68%,1000～1500元也占有一定的比例.另外数据表明,每月化妆品支出在100元以下的女大学生占40%,比例最大.而100～300元位居其次,占39%的高比例,这部分学生基本都市月消费在1000～1500元区间的学生.说明化妆品消费在女大学生的生活中占有相当的一定比例.

综上所述,可以分析得出每月生活费金额决定了选择化妆品的因素,而选择化妆品的也直接影响了每月化妆品消费的金额,所以是化妆品企业能否占有女大学生化妆品市场的重要因素.

2.2品牌关注度分析

研究调查问卷数据可以发现,十分关注和关注品牌的比例分别是40%和35%,说明大多数女大学生对于品牌关注的.一个好的品牌产品往往能够得到消费者的认可,利用品牌提高企业整体形象也是企业用来参与市场竞争的一种重要手段.女大学生对于品牌十分信赖,化妆品企业要充分利用好品牌优势,品牌形象吸引潜在消费者,培养女大学生对于品牌的忠诚度,从而促进销售额的增长.

2.3质量因素分析

在影响消费者购写化妆品的因素中,70%的被调查者选择“质量”,32%选择“功能”.由此可见,随着生活水平的提高,人们对商品的要求也在提高,在选择化妆品时更加注重考虑化妆品的质量.另一方面,由于现代人的生活节奏加快、社会竞争加剧,人们希望保养、美化肌肤一物多能、快速高效,以节省时间.因此,能满足人们这一需求的集多种功能于一身的化妆品将越来越受欢迎.

2.4绿色健康因素分析

“回归大自然”是在城市里生活久了的人们的美好向往,这种向往也表现在化妆品的消费需求上.与一般产品相比,添加天然产物的化妆品更安全、无刺激性或刺激性更低,并且由于加有天然有效成分而对人体的皮肤产生独特的、更为理想的护理功效,因此,也更受消费者青睐.化妆品消费市场也呈现上述趋势.应该说,这与人们使用化妆品主要为了健康的目的是相符的.

2.5化妆品种类销售情况分析

女大学生常用的化妆品有洁面乳、沐浴乳、化妆水、乳液、护肤乳液.这些产品属于基础护理产品,她们日常生活需要这些产品.而彩妆类产品相对需求较小,女大学生是一个特殊的消费群体,她们会拥有部分彩妆类产品,而使用率远远低于基础护理产品.因此化妆品企业应该更加关注基础护理产品的开发和推广.

2.6绿色健康元素的产品推广

天然型化妆品将越来越受欢迎.不含色素、少含防腐剂及乳化剂,富含天然动植物成分的天然型化妆品以其安全性高、温和、效果明显等特性将特别受消费者的喜爱,因此开发一些符合女大学生要求的绿色化妆品,一定能在化妆品市场中占得一席之地.

2.7售后怎么写作的满意度分析

女大学生对于化妆品的售后怎么写作基本不满,满意与十分不满意的人群只占有12%,而十分不满与不满的人群占了47%,认为一般的占了41%.这说明化妆品售后怎么写作是化妆品企业继续解决的问题,认为售后怎么写作一般化的高校女生所占比例最高,这说明化妆品企业还有许多地方需要改进,能够让顾客满意才能够赢得市场占有率,在激烈的竞争中处于优势地位.

3营销策略探析

3.1策略

因素是影响大学生购写化妆品的一个重要因素,大学生经济尚未独立,是个比较特殊的消费群体,一方面对高档产品需求不断增强,另一方面购写力相对较弱.因此在购写时大学生更倾向于性价比较高的产品,调查说明了在一百元左右的产品受到大学生的青睐,因此化妆品企业在制定时应该审慎地考虑弹性的作用.产品的定价应该倾向于中低档,结合差别定价法,最好是先做相应的营销调研工作,在综合衡量各方面的情况下制定出合适的策略,以满足不同消费层次的学生群体对不同的选择.在同类产品之中才能有竞争力.

3.2大学生品牌策略

现在化妆品的品牌是琳琅满目,一个公司旗下的化妆品品牌也是各种各样,因此化妆品的品牌定位要准确,明确高校女生这一消费群体,定位合适的品牌,突出品牌特色,使广大学生速获得明确的产品功能信息.让大学生不仅可轻松选择适合自己的产品,而且形成了对该品牌的依赖.

3.3宣传广告策略

我们知道大学生的生活离不开互联网络的信息交流.互联网络也是大学生获取信息的主要媒介,商家可以在热点视频或大学生经常访问的网站中上植入平面广告或视频广告,用清新的代言人展示健康朝气的产品形象.

3.4产品种类定位

根据基础护肤类产品是高校女生的热门需求,化妆品企业应当把产品的研发与创新放在基础类护肤产品上,生产出更加适合高校女生使用的化妆品.产品的成分更加天然.年轻肤容易出现各种状况,根据不同的皮肤类型,如干性、油性、混合性肌肤生产出更有针对性的产品,更便于她们的选择.

3.5促销策略

针对高校市场的特点,企业首先要充分利用各种校园媒介,如校园海报、宣传单、校园期刊、杂志等.其次,人员推广策略.企业可以通过校内寻求产品写作技巧、招聘有关销售人员的方式提高化妆品销售额.此外,企业也可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、、样品试用、样品赠送等多种方式推广品牌.送附包装赠品的措施.如购满一定的金额,获赠超值套件等.第三,特价包(小额折价交易).向消费者提供低于常规的少额销售商品.大多采取减价包或组合包的形式捆绑销售.