哇噻网:做手工原创的长跑平台

今天你“哇噻”了吗?作为国内领先的手工、原创设计、艺术品、传统工艺品在线交易平台,哇噻网似乎越来越成为时尚个性、喜欢原创产品的年轻人的网购选择.在这里,原创、手工是最显著的标签,无论写家还是卖家,都是原创设计、艺术的忠实拥趸.在他们看来,原创手工代表着一种对美好生活的向往和追求.

让原创手工成为一种生活方式

自从有次写iPhone手机套不小心闯入哇噻网之后,小敏就成了它的常客.“最初我以为又进到了个类似淘宝的购物网站,但仔细一看,其实大有不同.这里入驻的品牌和店家基本都是些设计师和创意人,他们都热衷于做手工原创的东西,各有各的特点和个性,我常常能淘到自己喜欢的东西.”

秀秀也是哇噻网的常客,她尤其钟情一家叫“Littlegood”的手工鞋店,品质好,款式经典,价钱适宜,她不仅成为“Littlegood”的忠实顾客,还不厌其烦地向周边的朋友推荐.喜欢手工的人,给人感觉文静而细腻,比如Littlegood”的店铺介绍里,有那么一段话：“在做着皮鞋,在过着生活,简简单单,姑娘没有华丽的心思,只是把对生活美好期待,都编制在鞋子里,一针一线,诉说着自己的自由渴望,她做的鞋子,就如其人,话不多,但是让人忍不住去感受这淡淡的美,这美温柔又坚定,总在小小细节上温暖人心,正如小店的名字,Littlegood.”据了解,Littlegood店内鞋子都是手工制作,下单付款后才开始安排制作,一般10~20天左右完成发货,无论是鞋子的材质还是尺码,有任何问题,店主都会耐心解答.而MagicQ则是2011年5月正式上线的一个原创品牌,定位于高品质的小众复古女装.他们有一个小的独立制作团队,从设计研发到制作的所有流程都由自己把控,他们宣扬道：“MagicQ绝不是潮流的追随者,不追求快时尚,我们追寻一种退潮流,上世纪20-80年代的经典再现,优雅和品质并存.经过我们改良,更适合现在穿着.”

在哇噻网上,像Littlegood、MagicQ等这样有自己态度的“草根”设计师和创意品牌很多.此外,这里也吸引了名人入驻,其中最引人注目的无疑是2010年由徐静蕾发起的KAiLA终极概念配饰原创品牌.据悉,徐静蕾会亲身主持参与到产品的概念设想和设计创意之中,将其一贯秉承的时尚设计感与经典并重的理念植入KAiLA)品牌的文化和内涵之中,并且力邀来自中、欧、美、日、韩等多个地区的设计大师倾力打造,为中国年轻人提供高性价比的日常配饰选择.手工和原创在这里是一种备受推崇的生活方式.无论写家还是卖家,都是热爱原创的主儿.

哇噻网已拥有原创设计师、手工艺人、艺术家店铺将近1000多家

哇噻网的“Littlegood”手工鞋店,拥有不少粉丝

做中国的Etsy

哇噻网的出现和走红,并不是偶然的,其背后暗合了近年来手工回归和支持原创的潮流.在国外,最火的Etsy已经成为全球最大的手工爱好者网站,上面聚集了几十万名设计师,原创手工制品更是销往世界150个国家和地区.据统计,Etsy在2011年的在线成交额达到4.2亿美元.而在2008年全球金融危机期间,Etsy的交易额飙升3.6倍；2009年和2010年均以200%的速度增长.Etsy给设计师以定价权并直接与全球客户对接（D2C）电子商务模式风靡全球,并受到了风险投资者的青睐.

相比之下,成立于2008年底的哇噻网还处于发展的初级阶段.最初网站的定位是一家经营原创手工艺品的B2C网站.后来哇噻网的CEO赵径文发现,B2C的模式并不适合原创手工艺品,遂转型C2C平台.

国内著名投资人沈南鹏曾问赵径文：卖家为什么用你们不用淘宝?赵径文答道：“除了没有固定入场费,哇噻网想实现的是设计师和设计师,设计师和用户,用户和用户之间的互动.淘宝作为大平台实现不了这种互动,设计师的产品到了淘宝也会被淹没在大海洋里.”赵径文坦言哇噻网要做中国的Etsy,实现两岸三地产品的交互,包括周边国家韩国、日本、尼泊尔、印度,希望打造亚洲最大的手工和原创设计社区,用户参与内容、营销和传播.他认为Etsy成功的重要因素是做了eBay的细分市场,因此哇噻网决定学习Etsy的有益经验,转型C2C,做中国的Etsy.

哇噻网经过两年多的发展,已经拥有原创设计师、手工艺人、艺术家店铺将近1000多家,是中国最大的手工产品、原创设计产品、艺术品在线市场,365天永不打烊的创意市集.同时,哇噻网还是iMART创意市集生活杂货连锁店运营商,目前运营北京三里屯village店、广州联合书店店2家实体店铺,并将陆续开展线下实体店加盟业务.转型C2C之后的哇噻网不再做配送,之前合作的798、iMart创意市集也由商家自己做配送,只在上对商家有所辅助.

为了给顾客提供更好的怎么写作,哇噻网承诺：所有产品都是百分之百非量产的手工原创；并且大部分产品都能够写作,满足顾客个性化的需求；当出现交易纠纷时,哇噻网可以实现先行赔付政策,保证顾客权益等等.赵径文接受媒体采访时表示,哇噻网20%的重复购写率来自于用户对原创设计师的黏性.哇噻网在垂直细分领域探索社会化电商,当别人在做战和广告战的时候,他们在做精准的营销.这家典型的轻公司,转型之后砍掉了B2C的长线链条,降低了运营成本,快速实现盈利.“我们希望它是一个小而美的,有耐心的,有毅力的,属于长跑型的项目.”Etsy的今天,就是哇噻网的明天吗?有了目标和干劲,总有收获硕果的一天.