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关于校园营销毕业论文开题报告范文,与教材校园营销亟待模式相关本科毕业论文范文

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校园营销是高校教材营销的主要模式,主要是针对高校教师和学生这两个细分群体进行的市场营销活动,目前更加侧重于高校教师.高校教材校园营销是随着高校扩招发展起来的.高校扩招开始于1999年,是年,全国高校扩招了48%,至2002年,我国高等教育毛入学率达到15%,进入国际公认的高等教育大众化发展阶段,高校学生数量大增,教材需求陡然增大,一些原来没有高校教材的出版社纷纷涉足高校教材出版.

2003年前后,全国有三分之二的出版社涉足高校教材的出版,还不包括大量的民营公司.有鉴于此,各出版社开始将教材营销推广作为出版社的日常经营活动,并组织人马,成立相应部门,经过几年的努力和探索,已经形成了比较成熟的做法和模式.而教材营销最主要的阵地就在大学校园.

众所周知,我国出版业是市场化程度相对落后的一个行业,创新严重不足,商业模式陈旧,突出表现在数字出版上.出版社在数字出版上裹足不前,最大众化的说法就是没有找到盈利模式.俗话说,不进则退,校园营销也是如此.多年来,校园营销虽然形成了固定模式,但缺少创新,已经很难吸引高校教师和学生的兴趣,如何推陈出新,进行差异化销售,将校园营销进行到底,是高校教材市场非常突出的问题.


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教师是高校

教材营销的关键

做好高校教材的营销工作,必须对营销对象有一个明确的认识,确立以读者为中心的教材营销策略.高校教材读者的主体是任课教师和学生,由于学生对所学课程及已出版

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相关教材情况了解的局限性,他们并没有真正参与到教材选用的环节中来,所以实际上,对高校教材选用起主导作用的主要是任课教师和教育管理者.据哈尔滨工业大学出版社孙连嵩介绍,学校对教材的选用程序通常是:由任课教师根据课程要求和对已出版教材的了解情况,选定教材,由院系领导审核,报教务处审批.即使不是统一购买教材的学校,学生购买教材的版本也是根据任课教师的指导来选定.教师在教材选用中的主导作用,决定了出版社在宣传、推广高校教材时,必须把教师和教育管理者作为主要营销对象.

应该说,这种现象正在逐渐发生变化,学生在教材选择上的因素越来越突出.中国人民大学出版社副社长赵东晓认为,过去的学生是在计划体制下,进了校门就交学杂费,然后由教材科统一指定分发教材,而现在学生不再像过去那样统一购买教材.特别是前几年高校的教学方式发生了一些变化,很多学校从规避管理风险的角度,鼓励学生自己购买教材.

将学生选择教材推向市场之后,学生一方面增加了对教材选择的权利,同时也放松了对教材使用的控制.有数据显示,相关机构曾经对北京的16所高校进行调研,有70%的学生都有过购买二手教材的经历,以购买二手教材作为教材来源的大概占到了28%.另外向学长、图书馆借阅,或者复印教材也占了比较高的比重,而且因为复印技术水平的提高,复印的教材跟正版书没有太大的差别,因而,每年学校购买教材的总量呈下滑的趋势.对出版社而言,如何向学生进行教材营销是一个全新的课题.

当然,从现阶段来看,绝大多数高校仍然是由任课教师、教研室和教务处来选择教材,教材版本的确定、图书社会效益的实现、课本内容特色的反馈等等都要依靠他们来完成.

教师在选用教材的时候,往往会考虑到以下几个方面的因素:本人或本单位主编或参与编写,这是利益因素,国家教育主管部门重点规划或推荐,这是行政因素,原来是否一贯使用,这是习惯因素,主编人员是否在业内具备举足轻重的地位,这是作者因素,教材科、经销商、出版社提供的信息或者样书,这是感觉因素.

无论是哪一种因素的影响,版本的选择对教材出版社的重要性来说是不言而喻的,它决定着教材营销的成败.因此,教材出版社日益重视针对教师、教研室和教务处的推广和营销.

校园营销是一个循序渐进的过程,首先必须进行调查研究,搞清楚什么样的校园营销活动能够对市场产生影响,什么样的方式老师易于接受等等,在这个基础之上,打造一套适合自己的营销模式.

主要校园营销模式

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在校园营销中,创新是很重要的.从经济效益的角度来考量,技术创新远远赶不上商业模式的创新.比如搜索引擎,Google与百度都不是第一批搜索引擎服务商,二者之所以能够生存下来并且成为世界范围内的网络搜索巨头,主要还是因为商业模式的创新.

出版业这样的例子也不是没有, 电大出版社就是一个现成的例子.与一般大学出版社不同, 电大出版社有自己独特的渠道优势,在电大系统不说教材,一般称之为“教学资源”.这不仅仅是一个名字的改变,其实更多传达的是一种为学习者提供服务的理念.而称其为“资源”是因为其中包含一个新的含义――资源是可以整合的,也是可以共享的.也就是说,他们提供的教材不是固定的东西,是可以根据使用者的需要而任意组合的.

经过调研,使用者普遍反映这种形式的“教学资源”比较好.该社副社长旷天鉴说,这主要还是因为其中的创新元素.

电大出版社具有非常明显的资源垄断优势,主要表现在对渠道的掌控上,这正是其他教材出版社所没有的独特优势.

目前,各出版社采取的校园营销推广模式不尽相同,但有其共同点.主要包括以下几个方面.在内部,提供专业的咨询服务,利用各种媒体进行宣传,构建内容丰富的资讯网站,建立教师信息库,并对获得的信息进行分析整理,给出版社决策提供信息支持,为进一步服务提供依据.在外部,进行有规模的教材巡展,向老师们赠送样书,建立样书架,开展多种形式拜访与座谈活动.不定期地在各地举办各种专题会议,如对教材科,对某一专业领域等.在各地组建院校代表队伍,对学校和教师进行长期的跟踪.

教材巡展

这是最主要的一种校园营销模式,绝大多数教材出版社都采用过.教材巡展的时间在每年春秋两季学校征订教材之前,时间的选择对教材巡展是至关重要的,过早与过晚,都会影响巡展的效果.

出版社自己组织的教材巡展,一般由院校代表和社内编辑拉着书到各校进行展示,宣传推广已出版的教材,老师可以现场填写个人信息,并现场送样书或展示后寄送样书,有的出版社还在教务处或各院设置了教材专柜等.

教材中盘商发起的教材推广会,主要是由规模较大的书店参加.书店组织多家的出版社,到各高校进行教材巡展,目的是加深学校对书店的印象及展示自己的实力,为竞标该校的教材征订作前期准备工作.

据中国电力出版社教材中心副主任李兆春介绍,2004年开始他们陆续在一些高校开展了教材巡展工作,并逐年扩大巡展的校园数量.巡展前,出版社会提前将教材目录发到各个院校,让学校和教师对教材有大致了解,巡展过程中,教师对教材就会有深刻印象,巡展过后,他们会在各院系、资料室等设置教材样书架.据了解,今年4~6月,他们在天津、石家庄、保定、哈尔滨、银川等十几个城市,进行了教材巡展,都取得了不错的效果.而且,到目前为止,已在数百个院系设置了教材样书架,既扩大了出版社的影响,又切实达到了宣传推广的效果.

巡展过后,做好巡展的后续服务工作也不能忽视.例如,业务人员要及时给教师邮寄样书、课件等,还要收集教师对样书的评价如何,并将意见反馈到编辑手中.这样编辑就可以将建议和意见再反馈给作者,从而让巡展形成一个促进编发联动的有机整体.

从去年开始,大学版协组织开展了全国范围内的高校教材巡展.今年的教材巡展于4月~6月在北京、天津、内蒙等18个省市区先后举办,有近70家 和地方出版社参与.

大学版协副秘书长岳凤翔认为,教材巡展活动加大了出版社的品牌宣传力度,同时也为出版社直接了解高校师生用书需求提供了平台,通过教材巡展活动,提高了本版教材的市场占有率,促进了出版社的发行工作.教材巡展活动为高校师生选购教材提供了便利,为高校教学和科研提供了服务,加强了院校与出版社之间的联系.教材巡展活动已经成为沟通社、站、校三方的重要纽带.

举办、赞助和参加各种教材相关会议

这种模式可集中向参会老师传递本社的教材出版信息,让老师了解本社的教材出版情况,对出版社可起到一定的宣传作用.通过这种会议,出版社可强化对高校信息的收集和跟踪工作.收集会议上有价值的信息并加以整理分析,出版社可以对策划选题的销售实现前期的预估,并在会后安排专人负责,分阶段与教师加强联系,给他们提供所需要的宣传资料、样书,使教师对教材有全面了解,最终可以促成多所学校一起使用参编教材.

与举办会议不同,参加会议的效果有时并非很好,如果参与的出版社较多,各社同时推广的图书比较多,对院校人员来说,接受的信息比较庞杂,交流的时间较短,全面细致了解本社情况的可能性不大,同品种图书的选择余地太大,容易让教师挑花眼.

中国农业出版社每年都要举办“全国农业高等院校教材建设研讨会”,邀请各院校的教务处长以及相关任课老师,针对教材建设以及营销进行探讨.

清华大学出版社从2006年开始,独家配合教育部计算机专业教育指导委员会在全国开展计算机专业规范宣讲活动,已巡讲近20个省市,受到全国各地老师的一致欢迎和好评.

今年四月,华东师范大学出版社在北京举办了全国首届师范院校“英语教学论”教学改革高层论坛,专家们就如何编写出真正适合社会和学习者需要、促进我国基础教育改革发展

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