校园微型剧的微博营销

自2011年1月杨志平先生提出“微影”概念,微电影与微型剧如同雨后春笋一般,无论是著名导演、影视大咖,还是业余爱好者都加入到微电影行列,这引发了学界的极大关注.大学生群体作为校园微型剧的创作主体,也开始崭露头角.但社会经验几乎为零的创作团队如何整合营销,扩大影响力成为很多人思考的问题.本文拟从微博营销的角度阐述这个问题的解决之策.微博营销顾名思义是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式.

一、校园微型剧发布前的微博营销策略

校园微型剧发布前的微博营销便显得至关重要了.做好“校园微型剧发布前的微博营销的核心在于：校园微型剧发布计划、制定校园微型剧话题、校园微型剧的预告片发布.

(一)校园微型剧发布计划

校园微型剧微博发布时间的制定十分有讲究,由于五天的工作日即两天的双休日制,一周内每一天我们能够支配时间是不同的,这一定程度上影响了人们刷微博的时间,同样也将影响观看校园微型剧的人数.制定校园微型剧的微博发布时间,最稳妥的方案是通过问卷调查,但是作为校园微型剧,人力成本有限,很难做到大范围的问卷调查,可以变通的借鉴他人的调查结果.由于针对受众人群多数为大学生,校园微型剧的微博发布时段应从大学生的刷微博的时间来选择.经研究调查显示,大学生没有太明显的周末、工作日的规律,周一到周五因为要上课,白天反而上网的时间少,周末上网的时间则最多.所以,校园微型剧微博的发布可以选择在工作日的晚上或周末的下午、晚上发.1以@丝a翔制作组为例,由于该剧名为丝@翔,与丝男士名字相似.在发布时间上,该剧便刻意选择在了周三晚上.理由一：丝男士为搜狐出品2,在发布时间上经过了精密的调查和选择.如同一个商业圈总是开着肯德基与麦当劳一样3,虽然两部片子存在竞争关系,但是黄金时段是足够容纳更多好的作品的.理由二：丝@翔与丝男士名字相似,同时段发布,在微博网友搜索丝男士时,由于搜索引擎4找关 键 词相关度高低原理也会为该剧的微博营销带来助推的作用.经研究调查显示,周三与周四是微博用户最活跃的时间5,这也证实了丝@翔在选择与丝男士同一天发布的正确选择.所以在校园微型剧微博营销的发布时间上看,问卷调查固然重要,巧妙的运用他人的调查结果也是不错的选择.

(二)制定校园微型剧话题

校园微型剧作为系列短剧,在发布前应制定好微博话题.微博话题的共享和交流,传播有益于粉丝群体共识的达成,从而推动构建粉丝受众间互有勾连的圈子,产生圈子效应,进行引发舆论,促进校园微型剧的量和知名度等.在校园微型剧微博营销当中,微博话题的规划设置,对于微博的推广效果起了尤其关键的作用.6缺乏独特风格的微博内容很难从微博构造的信息海洋中脱颖而出,微博话题的发起和扩展则可以有效地弥补这个问题.微博话题如同一本书的标题,话题下的内容就如同书本内的文章,微博博主在书写微博时如果使用微博话题,只要微博内出现一篇出彩的内容,粉丝便会点开该话题来观看其他微博内容,这样一方面保证了微博不应偶尔不出彩的内容让粉丝失去兴趣,另一方面又保证了在自己的微博内容不应时段性而被其他微博覆盖.并且,当校园微型剧出来后,如果受到热议,大家同样也会使用该话题评论.话题讨论数量增加,就会使得话题上热门,同样对该剧起到助推作用.例如：#丝a翔#话题于6月5日被新浪重庆推上热门话题后,截止至7月7日话题阅读量达到67.3万,讨论数量1194次,其效果可见一斑.7

(三)校园微型剧的预告片发布

校园微型剧的预告片发布也是一门学问.由于我们所做的是校园微型剧的微博营销,微博又属于社交网络,只要在社交网络中就逃脱不了主我与客我的用户心理8.博主主观的期待预告片能够吸引他人的关注,效果往往并不理想,因为预告片属于校园微型剧从属的广告,微博用户在阅读微博时是有选择性阅读的,在遇到广告部分时习惯性的跳跃过去,那么预告片便失去了其微博营销的作用.再者校园微型剧本来就短,又因预告片的剧透,有可能降低校园微型剧发布时的质量.如何做好校园微型剧预告片的微博营销,首先不能脱离受众本位的思想9,应从受众所需出发,结合当下热点,发布预告内容不宜过长,一张图即可.在微博营销过程中,呼吁身边朋友转发.内容结合热点既为受众所需,又发布了校园微型剧的播出时间等预告,还能让受先熟悉话题,为校园微型剧的发布做好预热准备.

二、校园微型剧发布时的微博营销策略

在校园微型剧微博的营销上,许多人也都是各施其术,使劲浑身解数,但结果往往差强人意.微博博主在微博营销时往往进入误区,微博营销与商品营销不同.微博本身属于社交网络的通讯工具,微博用户及生活中的真实人群,在关注其他微博用户时往往选择自己熟悉的、感兴趣的、或者有用的内容.校园微型剧的微博在成长过程中希望以高投入、雇佣其他微博大V加入炒作、点赞送奖品、雇佣等虚检测点击率来增加关注度,其做法很难吸引真实的微博用户关注.

(一)良好的互动拉近微博与粉丝的距离

如何在校园微型剧的微博营销中取得胜利呢?首先,在微博营销过程中微博管理者应放平自己与粉丝的地位关系,而非高高在上不可一世,微博用户在无法获得主页君回复的情况下就会渐渐失去对评论的兴趣,没有粉丝评论的微博就如同公告自说自话.在与粉丝交流上,以@丝a翔制作组为例,由于校园微型剧丝@翔是每周三跟新,粉丝们经常会在周三或者周四时观看并写下评论,在评论获得主页君（本人）的回复后,用户便从普通粉丝变成了脑残粉10,每周三绝对守在微博前等待该片的发布.脑残粉的破坏力是相当巨大的,他们会将自己推崇的事物当做生活中的一部分,并在生活圈子内不断推销传播,影响周围的人群,其效果远高于雇佣带来的虚拟数字.

(二)多彩的内容增强用户粘性

如何利用微博内容增强用户粘性,校园微型剧微博不应只发布微型剧内容.从受众本位思想出发,受众在无法获得自己感兴趣的内容时也会慢慢对该微博失去兴趣,从活跃粉变成僵尸粉.校园微型剧微博在内容发布上应加入与粉丝相关的内容,以此增强用户粘性.例如,在时可以发布关注的内容,或者体谅球迷半夜看球辛苦甚至是哭诉由于的原因而难以上头条等.就如@丝a翔制作组转发粉丝与阿翔合照一样,内容一经校园微型剧微博的,便引来众粉丝的围观,很多人私信或者留言表达对男主角的@丝a翔的崇拜之情,表达同样希望得到合照的意愿.这样,原来本是一个平淡无奇的粉丝和男主角的一次合影便成了一个热门话题,不仅填充了平时的内容,还拉近了剧组与粉丝之间的距离,进一步增强了用户粘性.（三）微博盟友推进营销的有效扩展

作为一部校园微型剧的微博,其微博的营销不能仅限于与粉丝的互动.因为一个微博平台的力量总是有限的.如果校园微型剧想要获得比较好的推广的话,那么微博盟友是必不可少的（这里所说的微博盟友指的是其他的微博大V）.微博虽然是一种基于六度空间理论的社交网络,但是由于大部分用户的只看不转的习惯,照成微博的转发到达一个值时就趋于平缓无法上涨了,这将极大的限制校园微型剧的传播.如果微型剧同时在几个微博平台上转发,那么效果将得到极大的改善.以@丝a翔制作组为例,在《丝@翔》发布时,就有@西南政法大学、@西政人论坛、@西南政法蔡斐和@施鹏鹏等大V参与帮忙转发.其中@西南政法大学和@西政人论坛,一个是校微博,另一个则是西南政法大学最大的微博论坛.而@西南政法蔡斐与@施鹏鹏是西南政法大学最有影响力的老师的微博.由于《丝@翔》是西政学子的自制剧,在经过良好的沟通后,校方和老师方面都是愿意鼎力相助的.在微博盟友的帮助下,《丝@翔》第一集单在@丝a翔制作组的微博上获得了14.7万的阅读量、299的转发量和192的评论11.也就是说,如果没有微博盟友们的帮助,《丝@翔》很难在第一集就爆火.同理,校园微型剧的微博营销如果无法得到校和校园大V的支持,首先就失去了自己学校内的受众,那么就更别提走出校园了.所以微博盟友在校园微型剧的微博营销中起到了关键的作用,而在微博盟友的寻找上,没有技巧只有真诚和耐心.

三、校园微型剧发布后的微博营销策略

校园微型剧发布后的微博营销如同产品的售后怎么写作,不仅影响到校园微型剧后续的传播效果,甚至影响到校园微型剧的走向.如何做好校园微型剧发布后的微博营销,要有计划且系统的安排.

(一)利用招募演员拓展影响力

利用招募演员拓展影响力,类似于将选秀节目搬上了校园微型剧的微博舞台.校园微型剧发布后采用招募演员的微博营销策略,通过在微博上发布招募消息,激励用户参与演出,并且评选出最佳的演员人选.利用六度空间理论增加在参加招募演员朋友圈中的影响力,从而达到扩大校园微型剧知名度及影响力的效果.以丝@翔为例,在播出第五集时,作品导演@林烨超帅发布微博招募演员.微博一经发出由作品官微@丝a翔制作组转发后,获得2.0万阅读量,12点赞,15转发,41评论,收到私信37封12.这不仅增加了用户参与校园微型剧创作的热情,获得免费推广的途径,还增加了校园微型剧在演员挑选上的选择性,避免出现“演员荒”的情况.

(二)征集剧本保证创意不断

征集剧本的微博营销策略可以与演员招募同时进行,在校园微型剧发布后,不仅能够吸引很多用户观看,也会吸引大量的创作人才.他们也有着同样的创作理想,却因为没有平台而无法实现自己的想法.而校园微型剧的微博营销不仅是为了该剧能够获得更多的受众,也是为了该剧能够越做越好.发布征集剧本的微博,一方面激励用户参与校园微型剧创作,增加粉丝互动,增加用户粘性.另一方也能融入更多的思想,保证校园微型剧创意不断.以丝@翔为例,在第一季播出结束后,在@丝a翔制作组和团队成员的微博上都发出了对剧本征集的邀请,不仅吸引了校内大学生的十多篇优秀剧本,也吸引了来自社会粉丝用户的大量创意.这为丝@翔第二季的拍摄及创作提供了有力的保障.

(三)收集微博评论、私信建立文档储存,成立分析小组,结合用户反馈,修正校园微型剧走向.

校园微型剧发布以后,收集微博评论、私信建立文档储存,成立分析小组,结合用户反馈,修正校园微型剧走向.理由一：校园微型剧微博作为面对大量受众的微博,微博营销人员很难一一记住每位互动的用户.而校园微型剧有一定的跟新频率,如果在第二次跟新过程中与上次互动的用户再次互动时,无法回复上次所提的问题将十分尴尬,且降低用户粘性.以@丝a翔制作组为例,在丝@翔发布以后,许多用户提出了希望串演的要求,如果没有储存该用户的私信或者评论,在剧组需要群众演员时不仅失去了免费的演员,也失去了和用户亲密接触的机会.理由二：校园微型剧的微博营销人员,是以微博营销的角度与粉丝进行互动的,思维内更多的是取悦用户,而无法代表整个校园微型剧制作团队.成立分析小组,分析与用户的互动内容后,可以统一校园微型剧微博即校园微型剧制作团队其他人的回复内容.避免出现校园微型剧微博与校园微型剧导演或者其他组员回答不同的尴尬局面.理由三：储存用户私信、评论内容成立分析小组可以有效的分析用户体验,从微博营销和创作小组的角度出发,为修正校园微型剧走向提供建议支持,迎合受众需求且保证校园微型剧不偏离受众基础变成自娱自乐的作品.

一部好的校园微型剧不仅在内容上能够征服受众,有计划且系统的营销推广也至关重要.作为互联网时代最有效的传播平台之一,微博营销的好坏一定程度上决定了校园微型剧的营销的好坏.校园微型剧的微博营销有捷径和技巧却没有必然的成功方法,真诚待粉、耐心互动、合理营销.校园微型剧也可以在零成本情况下达到很好的推广效果.

注释：

1.研究调查大学生刷微博的最佳时间段http：//wenku.baidu./link?url等于2vC9k8unWaRvUkitxEVMFA9IME2i-0kUxsZEEZhy9q-H3TPursdztdJhscsBwqheNkKVRiZVZE7W0NXUXVSBRnUjvIKipKFFaaNDPBwYW

2.丝男士http：//baike.baidu./subview/9352737/13661682.

3.购仔队关于肯德基附近有麦当劳的相关调查http：//.gouzd./a/yinshiwenda/2013/0417/89736.

4.搜索引擎原理http：//baike.baidu./view/3492159.?fr等于aladdin

5.新浪微博企业微博发布时间规律研究http：//jingyan.baidu./article/49ad8bce1d171c5834d8fa24.

6.新丞华,微博话题的影响力http：//blog.sina../s/blog_a8f3a85101016ur0.

7.#丝a翔#热门话题http：//weibo./p/100808e8129b61fc12ef76b28c774fa0f17922?k等于丝a翔&from等于huati_topic

8.《心理、自我和社会》乔治米德（美国）,上海译文出版社,2008-6-1

9.《受众本位论》陈崇山译,社会科学文献出版社,2008-10-1

10.脑残粉百度百科http：//baike.baidu./view/6144589.?fr等于aladdin

11.丝@翔第一集http：//weibo./3422723770/B6qkmpak4

12.丝@翔演员征集微博http：//weibo./2463163822/BaiLuwUKW?mod等于weibotime