不要毕业就做咨询师

有个年轻人,刚在大学读完企业管理专业,脑子里有了一些创业的想法.他的朋友都咨询他有关创业的建议.他认为这类建议最好由咨询顾问来给.所以他问我,如果不去创业的话,是不是能去当一个咨询师.

当我听说年轻人一毕业、还没有什么实战经验就迈进咨询行业的时候,总是很吃惊.

在大多数专业领域,一毕业就去做咨询是不可能的.想象一下当你登上一架客机,然后发现掌舵的机长只操作过飞行模拟器,你是什么感觉?恐怕会非常心神不宁吧!

但是,每天都有数千家大小公司把自己的命运交到从来没有成功运营过一家企业（甚至把企业做死过）的人手里.更糟糕的是,现在是个人就说自己是咨询师―毕竟这个头衔不要什么资格证.

在投身商业咨询界之前,那些有志于此的人要想好以下4个问题的答案.

01 你经营过公司吗?

在过去40年里创办过数百家企业之后,我知道的第一点便是,经营企业不是可以速成的本事.一开始的时候,学习曲线是很陡的,因为你必须在同一时间掌握好几个领域的东西―从供应链管理到市场营销,再到会计、客户怎么写作.我认为没有哪门课程可以真的让一个创业者成功地处理好所有这些企业经营的重大事项.

所以作为一名咨询师,除非你在一个小众的领域里是专家,可以解决非常具体的咨询需求,否则我还是希望你去积累充分的企业管理经验.而且这种经验不只是要理解商业社会的基础知识―它更需要培养最根本的人际技能.你得让我知道你知道如何启发、激励和领导他人,这才是让企业成功最重要的因素.

02 你尝过失败的滋味吗?

失败是企业经营过程中不可避免的经历.在维珍集团,正是因为我们创办的大小公司没有我们想象中运营得那么顺利,所以才成就了今天的我们.还记得维珍新娘（Virgin Brides）吗?还记得维珍服装（Virgin Clothes）吗?这些公司都是维珍集团历史上有名的失败案例―但它们的教训帮助我们创办了更好的企业.

原因很简单：和成功相比,从失败中可以学到更多.理解哪里做得不对、哪里有问题,或者理解让企业脱离正轨的内外部因素,都是经营企业必须上的课.理解过去的失败,是未来赢得成功的关键.

03 你有勇气如实说出一个点子很烂吗?

以维珍新娘为例,我们在1990年代误入婚礼和礼服行业,那是一个高度竞争的、拥挤的市场,我们对它也知之甚少,所以我们的产品没能像维珍其他的品牌一样,吸引顾客的注意.

我们意识到,当人们挑选结婚礼服的时候,传统的东西比维珍式激烈颠覆市场的做法更重要,所以我们不适合做这件事.从许多方面讲,我们都没有提前做好功课―而且我们没能在过分的预期中保持冷静的头脑.在这种情况下,一个好的咨询师应该早就已经举手反对了.但破坏别人的计划是需要勇气的,许多咨询师往往回避这一点,不把痛苦的真相告诉他们的客户.

04 你有足够的求知欲吗?

商业、市场和社会都在持续进化,我们1970年代初创办维珍唱片时,这个世界还只有模拟音乐,而且十分隔绝,卖的是针对小众趣味的黑胶唱片.

经历了快速发展的40年后,我们身处一个全球化的、互联的商业环境,这和维珍诞生时的情况完全不同了.全球供应链、电子商务、社交媒体的到来和变化着的人群,已经极大地改变了我们的经营方式.

对于一个想在快速进化的环境里获得成功的咨询师来说,他需要有适应频繁变化的能力、有终身学习的热情,以及拥抱前所未有、更加深度专业化的愿望.可以思考一下自己要做哪个方面的咨询,比如搜索引擎优化、社会风险评估,还有股东管理,等等.

所以这位学了企业管理的年轻人,你可以在朋友创业时给他们建议,但在做咨询师之前,自己先去创个业 吧.