德国“山寨之王”在华惨败

“世界有三大电商公司—亚马逊、阿里巴巴,以及我们,”在接受媒体采访时,被称为“欧洲山寨之王”的德国人奥利弗·桑威尔大言不惭地说.

桑威尔三兄弟共同开创的火箭网络公司是这样工作的：它会在第一时间抄袭硅谷的创意,然后把这个山寨网站卖掉,有的甚至干脆直接卖给模仿对象.

过去一年半,桑威尔兄弟从俄罗斯的石油大亨、北欧富豪家族和美国投资银行家手里融资近18亿美元,准备在电商领域向俄罗斯和亚洲扩张,试图挑战阿里巴巴和亚马逊的统治地位.

三兄弟中,老二奥利弗是主导者,老大马克和老三亚历山大辅佐着他.每周五下午,桑威尔兄弟都会开会讨论“山寨”.

他们快速简洁地交换意见：最近硅谷有哪些有趣的发明,哪些网站的概念和模式符合德国市场.只要断定一个想法可行,他们就会从团队中挑选一些工程师和营销人员组成小组,动手模仿,或者入驻已经开始模仿的本地网站.

1999年,他们直接照搬eBay开办了电子商务网站Alando.该网站上线几个月后,就被eBay收购.随后,他们开始更加肆无忌惮地创建山寨网站.其中最赚钱的两笔写卖,分别山寨了Facebook和团购网站Groupon.

它会在第一时间抄袭硅谷的创意,然后把这个山寨网站卖掉,有的甚至干脆直接卖给模仿对象.

2010年,桑威尔兄弟投资创建了地抄袭美国团购鼻祖Groupon的CityDeal.随后,他们通过德国最大的职业社交网站Xing向几乎所有竞争对手的员工发送工作邀请,承诺丰厚的薪水和升迁机会.

依靠这样简单粗暴的手段,Citydeal快速成长.短短五个月,在投入了1200万欧元以后,Citydeal如德国坦克一般碾压了整个欧洲市场.随后,“正版”的Groupon以7亿美元的代价收购了Citydeal,还邀请奥利弗当项目负责人.收购完成后,桑威尔兄弟立刻解雇掉所有高薪挖来的员工.

但桑威尔兄弟并非不可战胜.他们先后遭遇的两次滑铁卢,都发生在中国.

2010年,奥利弗·桑威尔显然低估了中国市场.进军中国前,他给国内几乎所有团购类网站的CEO发去电子邮件以约见他们.到了现场CEO们才发现,那次会面更像是一次面试：他们只有一个选择,接受Groupon控股.

这次会面不欢而散.后来,桑威尔兄弟联合腾讯,在中国创建了“高朋”网,并开始使用自己惯用的伎俩—高薪从竞争对手公司挖人,然后再开除.

最开始,奥利弗常来中国.他通常早上 5 点就出现在公司,7 点开始安排会议,有时甚至把管理人员叫到会议室单独训话.他推行每季度考核,要求每次考核必须裁掉10%的员工.由于他的强势,腾讯在管理方面几乎毫无话语权.

但这样疾风暴雨般的推进方式,在中国市场并未奏效.在团购行业开始凋零之时,桑威尔兄弟不得不出售了Groupon的所有股份.此后,奥利弗再也不来中国了.

类似的例子还有今年7月刚刚关闭的短租网站“爱日租”.2年砸下近千万美元之后,该网站依然无法找到写家,只能关闭.过去几年中,桑威尔兄弟在中国投资的13个网站（包括电子支付网站Payleven、时尚服饰销售网站Zalora等）已经全部关闭,他们在中国的战役,全部以失败告终.