网站原创当你仅仅是堆砌一堆美图时,你满足的是用户的什么需求?内容量很小,图片大众化,没有社交关系,没有明确需求的网站,用户来你这里做什么?
Pinterest热已经红遍了中国,在2012年年初时,基本每几天都会冒出来一家跟Pinterest“沾亲带故”的产品,真是一派繁荣景象.而到2012年年底,基本上每几天都会有一家类似Pinterest的网站倒下.短短的一年时间内,Pinterest热给中国留下了什么?该怎么去理解美丽说、蘑菇街这样的社会化电商?
Pinterest凭什么值15亿美元
“生活无处不电商”,这是Pinterest网站背后隐藏的一个非常重要的理念.如果你相信这句话,你或许就会相信Pinterest网站的未来.如果你和很多人都不相信这句话,积沙成塔,那社会化电商将永无出头之日.
Pinterest是一个具有巨大商业价值的网站,尽管早期为了运营的需要,它加入了很多无法电商化的内容元素,但总的来说,这就是一家为社会化电商而生的网站.想想看,对于年轻女性来说,在Pinterest上除了山水、漫画和,还有什么不能交易?即使山水,也能跟旅游挂上,漫画也能和漫画衍生品挂上,也能和服饰甚至易挂上.那些创意类的生活物品、那些漂亮衣服、那些萌宠和美餐,就更不用说它们的交易潜力了,请相信吧,Pinterest就是一个因电商而生的网站!Pinterest希望它的用户都能抱有“逛街”般的目的而来,在闲逛中找到眼前一亮的东西,进而促成交易.这是一个划时代的网站.其潜在商业价值不言而喻,这甚至是一个比Facebook更加有潜力的公司!
如果Pinterest在兴趣社交之外,再把线下的社交关系也移植到网站上来,那会是一个更强大的公司,未来无法估量!事实上,它也正在朝着这个方向去努力!
Pinterest的致命缺陷在哪里
整个Pinterest产品逻辑里一个很重要的着眼点是用户数量和用户黏性.早期,它通过一种新颖的视觉效果来拉动流量和用户黏性,起到了非常重要的作用.但Pinterest产品逻辑上有一个巨大的缺陷：它一直在流量和电商之间徘徊.一方面,它希望巨大的流量以支撑电商,另外一方面,又害怕巨大流量背后的内容损害电商的本质.因此,Pinterest一方面充当了“图片社交”站点（兴趣图谱）的角色,另一方面又承担着网上“街市”（社会化电子商务）的角色.尽管它正在把网站的大方向从兴趣图谱向社会化电商扭转,但在很多用户看来并没有感觉有多大变化.从用户黏性的角度来讲,人们对于漫无目的的图片社交的“刚性需求”要弱于“目的性相对明确”的兴趣导购.这种业已形成的两种“范儿”混在一起是Pinterest网站的巨大风险.
目前,Pinterest还没有遇到强劲的竞争对手,所以还有一段保持和扩大领先优势的时间.不过,时间不等人,Pinterest网站自身对于用户需求的摇摆,会让它有可能在一两年的时间里被更精准地满足了用户刚性需求的细分市场的仿Pinterest产品所超越,并且无力还击.
国内玩家太浅薄太形式化
相较于Pinterest的宏图,国内网站对其的理解太过单薄,甚至绝大多数网站到现在都没有理解Pinterest的真谛.这是一个网上的“街市”.它不是简单的图片站,也不是漂亮的瀑布流,更不是一个抽象的社会化电子商务的概念.它只是一个随意的让你以“逛街”为目的的潜在交易平台,诱惑你在美不胜收的街市中闲逛时发现眼前一亮的东西,进而促成交易.
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从这个角度来看,其实国内的蘑菇街和美丽说才是最像Pinterest的中国公司,甚至它们比Pinterest做得更加极致.如果说蘑菇街和美丽说只是专注于女性服饰导购平台,那Pinterest更倾向于所有女性的综合导购平台.综合导购平台的流量大用户需求多,服饰导购平台的领域专注对用户号召力强,从国内淘宝商城这样的综合购物平台和乐淘、麦包包这样的垂直电商平台的效果来看,综合导购平台胜出的可能性会更多一些.
但中国其他抄袭Pinterest的网站似乎都仅仅停留在模仿形式的地步,形式只是一件外衣而已,没有灵魂的产品怎么可能长久?照搬形式的模仿是一种最低层次的模仿.当你仅仅是堆砌一堆美图时,你满足的是用户的什么需求?内容量很小,图片大众化,没有社交关系,没有明确需求的网站,用户来你这里做什么?
不得不说,Pinterest瀑布流式的视觉创新确实是一个壮举,但值得注意的是这种视觉创新产生的背景.这种视觉创新也和Pinterest倡导的“漫无目的”的“逛”的感觉是一致的.这种视觉创新的适用范围其实是非常有限的.如果你只是抄了一个Pinterest的瀑布流样式,并力图和Pinterest划清界限,那你做的事依然不靠谱.
目前投资界对Pinterest的追捧是有一定道理的,泡沫的成分并不多.国内投资界对于国内导购类抄袭Pinterest网站的追捧也是同样的道理,因为它确实很好地满足了用户的刚性需求,是一种积极的模式,泡沫成分不多.但国内投资界对于兴趣图谱类抄袭Pinterest网站的追捧有很大的泡沫.理解Pinterest在产品上的为流量的“兴趣图谱”以及为交易的“社会化电商”的两面性的割裂,明确刚性需求而非形式,是国内投资界和Pinterest模仿者们的当务之急.