在创业路上加速行驶

移动互联网大浪汹涌而来,而当浮躁和过度狂热退去后,留下了一片肥沃的土壤.如今,不少创业者正满怀地在这片希望的田野上播种,友加创始人邹岭、飞流创始人倪县乐都是这些辛勤耕耘者中的一员.而他们创业的秘诀是：加速行驶,跑得比任何人都快.

当优质渠道遇到优质应用

“友加、加友、加油”,友加的名字被创始人赋予了不少情感色彩.友加创始人邹岭说：“我们要做的是一个以交友为切入点的手机社交网络,定位更加草根化、年轻化,主要解决他们基本的交友和娱乐需求.”也正是因为这种草根的定位,友加需要面向多手机平台.在团队构建后的3个月里,友加的MTK版本上线了,随后IOS版、安卓版、塞班版接踵而至.邹岭希望更多的人知道友加,使用友加结交新朋友.

而此时,飞流的及时出现为友加注入了更多活力,一方是优质渠道,一方是优质应用,双方的合作可以说是不谋而合,互为鱼水.“对于友加来说,流量来源有两类：一个是通过渠道,一个是自发性传播.”邹岭说,“口碑或者社交媒体的自传播很重要,但相比而言,渠道传播是最有执行力的,而飞流正好是业内知名的优质渠道,高转换率、高活跃度的用户是飞流给我们最好的礼物.”

“今年年底,我们给自己的任务是达到500万用户量,而当我们选择了优质渠道后,不到半年就完成了任务.可以说,飞流为我们在用户推广层面提供了强大后盾.”而面对这个意料之外又情理之中的结果,友加及时调整了目标,不过面对年底用户量超过1000万的新目标,他们仍表示毫无压力.

作为移动互联沃土上的另一位耕耘者,飞流创始人倪县乐同样经历了从无到有的过程,经历了一定时间的发展和积累,其对移动互联网领域变化的感受更为深刻.在他心中,这个世界的变化是飞速的：“2009年,针对塞班系统做渠道类平台的产品屈指可数,业界认为渠道在产业链中的话语权非常多,而这种情况早已发生微妙变化,优质内容反而成了最缺少、最高贵的东西,飞流一直在为用户寻找最优质的内容.”

在倪县乐眼中,友加就是珍贵的优质内容.“飞流用户同样‘草根’,全平台的深化让老用户的迁徙更便利,而面临渠道之间的激烈竞争,优质内容反而成了飞流的核心竞争力.”令人欣喜的是,友加也迅速融入草根群体,并受到越来越多的用户的喜爱.在这个过程中,飞流同样寻找到了属于自己的价值,“未来,飞流将进一步提高整个营销能力,更多分享,更多提升”.

跟风软件易 复制道路难

谁能逃开成长的烦恼呢?友加和飞流也不例外.同类竞争激烈、人才稀缺等均是友加的小烦恼.而邹岭却不十分担心,类似的问题早在他创业初期就曾预见过,“看起来门槛较低的交友社区产品,实则需要了解社交规则和对人性需求的把握”.在邹岭心中,这本不是件容易事儿——皮毛易做,骨肉难搭.

但换个角度看,其实也不是很难.“用户是生命力所在”,友加一直致力于完善用户体验,由于对自己用户的了解,所以邹岭很自信：“面对草根用户,我们解决的是交友和娱乐需求,因而我们产生了很多游戏化的互动.”正是出于对用户需求的探究,友加的每一次升级都备受欢迎.据了解,最新版友加突出了魅力榜版块,调整了个人档案页面,游戏化的特征渐显,可送的礼物更丰富更精美了,“这些改进都是从用户需求出发的,游戏化、娱乐化、社交化相叠加让用户更喜欢友加”.

无论在互联网还是移动互联世界,模仿与被模仿似乎是一种常态,对于应用开发者来说,这种常态也时常成为他们最大的困扰.而作为渠道方,倪县乐看得更客观：“在互联网环境中需遵循丛林法则,你只能要求自己做到真正的创新,抄袭永远落后一步,而企业需要在别人抄袭的时间里做更多创新.”他认为,无论是飞流还是友加,唯一需要做的就是比别人跑得快.

对此,邹岭依旧保持着自信,借鉴可取,但要保持创新能力：“软件功能可以复制,但所走的路是无法复制的.友加也曾借鉴过国外的其他产品,但我们根据自己用户的真实需求不断改进,只有我们知道下一步该如何走.更何况产品功能只是冰山的一角,水面下还有大量数据分析、精细化运营、持续产品改进、用户体验与怎么写作品质提升的工作,这些才体现团队真正的功力.”

低调前行的快乐团队

上线后不到10个月,友加用户量突破了500万,活跃度也节节攀升,而这令人欣喜的成绩丝毫没有令友加团队感到飘飘然.

“我们面临的是一个竞争激烈的市场,四周群雄虎视眈眈.目前的几百万用户量只不过是很小的市场份额.对我们而言,唯有保持产品的创新改进,用户的持续高速增长,才有可能找到一丝生存的机会.” 从邹岭的言语之间,体现了这个说得少、做得多的团队,对于国内残酷的创业环境有着非常现实的认识.

用户的积累可以脚踏实地,而一个产品创新、优化的速度决不能慢,这也直接决定了企业的发展速度.倪县乐认为,机会涌动,移动互联在高速行驶：“创业一定是有风险的,一定会有成功的和没有成功的.车是你自己在开,可以加速也可以减速,但在今天这个环境下,你一定要加速.”

作为渠道方,飞流一方面在飞驰,一方面在开放,其不仅仅想帮开发者带来用户,最终是要帮开发者赚到钱.而对于友加来说,一方面在积累用户,一方面又在做更多的尝试,“虽然在创业的路上一直有挫折,但是我们也一直很欢乐”.