开低价饰物超市也能生意红火

在中高档饰物零售市场竞争激烈的时候,汪老板避开竞争锋芒,在广东东莞繁华地带开设了低价饰物自选超市,吸引了爱美却收入不高的打工妹.开业头一周,日营业额就超过了2000元.

作周密的市场调查

一年多前当汪老板决定开饰物店时,有朋友劝他说:“广东市场已饱和,不宜再经营.”可汪先生研究市场后却发现,饰物行业的各层次市场中有很大的缝隙可以填补.

为了减少投资风险,汪先生初步的构思是不局限于饰物经营,尽量扩大产品“外延”,将文具、清洁用品都囊括进来,还可以充分利用珠三角地区小商品制造基地的优势.

为使生意万无一失,汪先生走访了广州多家类似的商铺,从中挑出三四家商店作为重点“考察”对象,这些店铺的经营状况普遍不好.连续若干天,他守在这些店铺门前仔细观察,发现除去经营品种不够丰富的“致命伤”外,地点选择失误几乎是所有该类店铺的共同劣势――铺面开设的地段不够热闹.

专职采购进货少走弯路

最后,汪先生避开过度竞争的广州,在东莞最为繁华的路段选择了一个30多平方米的临街铺面,月租金7500多元.

签好租约后,他找来专业设计师精心装修,使路过行人都有耳目一新的感觉.最后,吸取同行经验教训,他反复叮嘱一线员工工作时要不卑不亢,不要过于热情、废话连篇.

同时,他特别雇用了两位专职采购员,根据市场信息与高档饰物新品走向决定购写哪些厂商的货物,绝不对每季新品照单全收.事实证明,科学采购方法对于小店运作非常有效,使经营少走了不少弯路.

怎么写作从细微处抓起

小店开业后比较顺利,但汪先生并不松懈.他认为,中低档饰物行业毕竟起点低,如果不能在管理与营销策略上有所创新,别人就可以随便“抄袭”,终有一天会将自己赶上.

比如为了招揽顾客,汪先生将“十元以下单价饰品”的标语挂在店名招牌下.他发现该标语是招揽了不少顾客进店,但也有不少顾客抬头看到标语后就绕道走了.

汪先生推敲再三,才发现是该标语将收入比较高的顾客拒之门外了,他们习惯上将“低价”与“低质量”商品联系起来,不愿“自降身份”进店门.汪先生的店铺本来就是走中低档路线的,本可以不在乎这个现象.可他进一步探索后却发现城市女孩虚荣心普遍较强,不少熟客也表示一旦有了钱也要去写“高价”产品.汪先生期盼自己的小店能在业界开创好的声望与起点,希望有更多的顾客能了解自己的产品,于是,他摘下了标语,只隔一段时间偶尔拿出来“秀一秀”.