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创业之初,没资本没产业,怎么办?

“我们创业初期一没有资本,二没有产业背景,那怎么做?我们的思维就是帮助客户解决问题,因为我们有智商、有技术,让科技来帮助我们赚钱,帮我们赢得第一桶金.” 中圣集团董事长郭宏新接受《经理人》采访时说.

中圣集团2005年3月在新加坡上市,产品主要应用于石化、钢铁、电力、交通等领域.郭宏新为中圣集团设定的商业模式就是坚定地走真正&#

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30340;产学研之路:依靠技术储备和创新赢得入市的生存机会,运用创造性思维去引导客户为其赢得发展先机,在市场上确立身份后开始进行概念性创新,为行业制定游戏规则.

初战告捷

事实证明,中圣集团所走的“以研促产,以产带研”的产学研之路是成功的.

出生于1963年的郭宏新,曾任南京工业大学热管研究院副院长、国家科委热管技术推广中心副主任.1997年,他从南京工业大学辞职下海,与朋友李来所和马明共同创办南京圣诺化工设备有限公司(中圣前身).此前,他在南京化工学院执教15年.

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执教期间,郭宏新始终为这件事纠结:南京有几十所高校、100多家科研单位,大量科研成果成摆设,太可惜了!“睡觉的科学技术不是生产力,变成产品的科学技术才是生产力.”他想唤醒“沉睡”的科研成果,让其真正转化为生产力.他带着这样的商业理想下海了.

他除了技术什么都没有,该怎么办?他想来想去,只有把手中的技术变成实实在在的产品,并通过实践来满足市场需要.由此,他带领中圣集团开始走上产学研的商业化道路.

郭宏新坦言,知识分子创业常常败在脱离实际和拉不下架子上,知识分子创业首先要摆正心态,并根据实际市场状况找准突破口.中圣集团就是在市场实际需求下明确发展方向的

当时,扬子石化准备购买能减少原料传输损耗的进口隔冷管托.得知这个信息后,郭宏新通过原来学校的关系找到扬子石化,因为他心中有数,自己在大学期间曾研究过此课题.随后,他带领团队开始技术攻关,并迅速吸收国外相关技术,开发出高温绝热滑动管托和超低温保冷管托等具有自主知识产权的技术和产品,而且其成本只有进口产品的三分之一.中圣与扬子石化的合作初战告捷.其后,中圣集团的保冷管托、隔热管托等多项专利产品又填补了国内空白.


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1998年,中圣集团与扬子石化又合作开发出中国首个石油化工装备火炬气回收系统,熄灭了扬子石化7个火炬中的6个,当年就为扬子石化创造回收气体效益1亿元.现在,这项技术系统已广泛应用于国内石化企业.这为中圣集团具体实践产学研的商业运作模式奠定了基础.


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产业教授

“采用新技术和新方法去满足客户需求,果断抓住市场机遇.”郭宏新说,最让他自豪的一次决策是,给部长写信,最终成功抓住青藏铁路项目上的商机.

2002年11月17日晚上,郭宏新看到铁道部副部长孙永福在CCTV《对话》节目里说,当时铁道部正准备引进国外的热管技术,解决青藏铁路冻土问题.当时看到这个信息后,他非常兴奋:“我能解决啊!”当晚凌晨三点,他激动地从床上爬起来给部长写信,告诉部长中圣集团有一种热棒技术可以解决这个难题.出乎意料的是,不到一个礼拜,他收到了铁道部的回信,要他进京参加专家组答辩.在20分钟的答辩时间里,他赢得了在场专家们的喝彩.随后,获得了青藏铁路工程指挥部的委托,他又带领团队开始技术攻关,开发出“带中心测温管的低温热棒”,并建立起年产10万支热棒的生产线.“我们的热棒技术比国际领先10年,研制和生产费用只有国外的三分之一,且维护和保养方便.”现在,这些热棒安设在了青藏铁路两边,并出口到俄罗斯、印度等国.为此,中圣集团受铁道部委托,还制定了行业标准.

中圣集团果断抓住热棒技术产业化契机,使之广泛应用于其他冻土地区的铁路、公路、桥梁、涵洞、输油气管线、机场跑道等工程中.

现在中圣集团和许多科研院所共建实验室和合作,以作为公司研发体系的重要组成部分.以研促产、以产带研,让技术与市场在相互转化和实践中实现创新.同时,郭宏新希望“站在巨人的肩膀上创新”,对国外的新技术和新产品采取引进、消化、吸收、再创新的方式,最终实现技术反超.中圣集团现在每年的研发投入费用占年销售收入的5%以上.

通过实践,郭宏新深切感受到,企业要真正使产学研的商业模式实现可持续发展,就必须使产学研三者良性互动和循环起来,而不能让其做成三张皮.“要跨越这道障碍,企业必须把握好科研成果与产业化两头,两头都懂,才能架起化解矛盾的架桥,促进两者相互转化.企业家带着问题进校园,学术团队在享受自尊的状态一起与企业解决问题.这就叫产业教授.”这为大量科研成果有效转化为市场及产品研发指明了方向.

抵制诱惑

郭宏新说:“对我们而言,企业能不能健康发展,关键问题是什么?抵制诱惑!”中圣集团坚持做大主业,尽管在创新中业务不断升级,但现在所有业务都具有关联性.

郭宏新坦言,看到市场机会,要抵制诱惑很难.为此,他也纠结过.他的EMBA同学中有不少是石油界的.在油紧张时,有同学建议他一起合作去做油的买卖,一年的回报就很高,且资金周转率也很高.同学说:“你做的产业净利润也就10%,而做油的话一年就可达到100%,你为什么不做呢?”

他为此也心动过,但最后他还是自己说服了自己.“我大量投入资金后,万一出现闪失,而原有产业的资金链又出现问题怎么办?所以,我不愿去做那场 ,还是坚定做我的主业,坚持走我的产学研之路,这也是自己很乐意做的事情.”抵制诱惑最重要的是,企业领导者的心中目标要坚定.做企业如长跑,每个人都会碰到极限,但能不能跨越极限就决定了你能不能跑到终点.郭宏新告诫自己:企业不可多变,要坚持不懈地朝着既定方向走下去.“我们的目标是做行业冠军!”

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