营销策划是小企业的之道

小企业如何生存和发展,这是小微企业老板最需要解决的一个问题.因为小企业既没有资源优势,又没有人才优势,也没有产品优势.即使产品做得好,没有钱做广告,别人也不知道.即使知道了,企业不出名,客户也不相信.那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢?

如果是在前几年,只要老板勤快,多找几个业务员,努力出去跑客户,那么企业也许就发展起来的.然而,今天的市场变化,每个行业慢慢地都形成了二八定律.小企业如果没有做好营销策划,仅仅是靠勤劳是行不通的.

特别是在这个信息爆炸年代,诚信度缺失的年代,业务员开展工作的难度是越来越大了.虽然现在需要收集客户资料并不难,难的是如何让客户相信你.现在多数业务员打客户不接,发信息客户不回,拜访客户不见,传资料客户不看.业务员工作怎么开展呢?销售变得越来越难做了.企业只有靠营销策划,销售才能变得更简单.

营销的目的就是让推销变得多余,策划的目的就是让营销变得更好效.别看企业小,一样需要策划.那么企业如何做好营销策划呢?在今天这个市场细分的时代,市场成熟的时代,营销策划的关键在于定位.

为何企业需要定位,因为现在的客户越来越成熟,他们很清楚自己要什么,不要什么?如果企业没有清晰的定位,那么客户就不会关注你.所以企业定位的策略就是寻找市场差异化.只有差异化,才能打动客户,你不要总是说你跟别人的产品一样,甚至比别人的更好,这样一开始你就失去了竞争力,营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样,虽然不是最好的,但一定是最适合客户的.

因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求,精神需求的特点就是追求人性化,个性化,差异化.客户现在追求的不是别人拥有的,而是别人没有的.所以小企业生存和竞争不要老是模仿别人,不要老是挑战大企业,这样你很容易就会被大企业反击.小企业需要做的是大企业不做的事,而不是跟大企业去比品质,比品牌,比实力.因为你比不了.但是今天的网络营销为很多小企业提供更多,更好,更有效的差异化竞争,为何我们一定要沿着大企业的思路去运作呢?所以小企业永远要养成那种四两搏千斤的思维习惯,我们学会寻找自己的蓝海,不要总是在红海里撕杀.

其实,商场跟战场一样,胜利者并不一定是实力最强大的,而是那种懂得营销策划,整个资源的企业家.因为小企业没有实力硬拼,所以你只有通过营销策划才能以小博大,以弱胜强,出奇制胜.

营销策划不是教你有查重,做多少事,而是教你以最少的付出达到最大的回报.小企业成功的在于聚焦,而只有定位你才能聚集.其实定位就包括企业定位,产品定位,市场定位,区域定位,渠道定位,客户定位,因为只有定位,你才不会浪费资源,只有定位,你才能提高命中率.一勺盐放在水缸里不会产生多少作用,放在水沟里更是毫无价值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,这就是定位的重要性.所以小企业成功的关键步骤在于找点、定位、聚焦,而不是端着机扫射.因为你没有那么多,所以小企业营销策划的就是让企业弹无虚发.

各位老板,你的企业有营销策划吗?营销策划不是做了再想,而是想好了再做.因为现在的市场竞争很残酷,小老板输不起,赌不起,所以我们千万不要打无把握的仗,成功需要智取,而不是硬拼.如何智取,关键在于营销策划.