农产品电子商务新模式

蔬菜滞销了,菜农怎么办?现在,有一个工具似乎是有求必应——微博.但微时代下,农民借助微博卖菜是否能成为一种常态?这一模式在农民那里操作得如何?微博卖菜能否为农民带来新的营销思路?这一模式是否可以持续和深入?

一、微博卖菜的高调推进

农民尝试微博,效果不一

村里通了网络,电脑摆上了桌,农民们注册个微博,不仅眼观八方市场动态,更能耳听六路行情信息,最关键的时候,还可利用微博卖菜.微时代的卖菜新思路着实令人兴奋.

陕西咸阳市旬邑县马栏村村委会副主任杨福礼,没有想到微博能够这样快速地传播信息,但微博确实给他们的土豆销售提供了一种全新的方式.随着越来越多商户和媒体关注到用微博卖土豆的马栏村.他们不仅销售完了今年的5000吨土豆,还和一家外地大型超市达成了一笔2000吨的采购协议.

在河南,也有人利用微博卖菜了.2011年1月3日.网友“shansir81”发微博称家乡新野县有几十万斤大葱滞销,乡亲们盼望能够尽快销售出去.这条微博引起了社会各方关注.不少单位和个人纷纷伸出援助之手,帮助新野县解决了大葱滞销的难题.

无独有偶,开封女孩贾梦,2011年3月份投资20多万元在郑州西区办了一家绿色养鸡场,并利用微博在网上卖鸡,得到众多网友的支持.第一批2000只鸡10月份才开始卖,不到几天就卖光了.“使用微博进行产品推广,影响还可以,关注的人也比较多.”贾梦说.

在河南中牟县小孙庄的李长林看到了外地农民通过网络卖菜的成功经验,也想进行尝试.他写了一台电脑,拉上了网线,请人指导做了页面,在多个网站上宣传、推销自己及中牟农民种植的蔬菜,但反响平平.他还在新浪网上注册了微博,发了好多信息,“半年多来,除了有一些人问过大蒜的、数量外,对白菜、萝卜、芹菜等蔬菜连问也不问.”他苦笑着说.

“利用微博卖菜是一种不错的经营手段.但从现在的情形来看,有微博选购产品需求的群体主要是中高收入家庭,他们需要的是有特色的产品.正因为这样,小李的尝试失败了,而有人却成功了.”在省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清看来,利用微博卖菜也不是一件简单的事情,菜价是否合适、如何配送、哪种配送方式最划算,这些都是值得认真考虑的问题.

地方微博吆喝帮农民卖菜

2011年2月3日一早,“上海发布”（上海市府新闻办政务微博）发布“周末去写点卷心菜”的微博：上海市郊目前在田卷心菜有3.69万亩,特别是奉贤、金山等集中产地,菜量很大,卖菜难让菜农头疼.市农委和市商务委联手,推动联华、农工商、乐购等超市卖场办特价促销,江桥、浦南、曹安、江杨等批发市场也特意为卷心菜销售开起“小灶”.

微博一经发出,即有三百余篇