刺探“淘宝大学”:90后富翁是这样炼成的

义乌工商学院几年前还身份尴尬,录取分数线比浙江省三本院校都要低100分,却年年招生目标完不成,毕业生也无人问津.但如今,该校2000多名学生在网上创业,年销售总额超过2亿元.其中三分之一的学生月收入堪比白领,近百名90后成了百万富翁!在教室课堂上,淘宝旺旺的“叮咚”声此起彼伏,校方不仅向学生们提供仓库,甚至允许他们用淘宝店铺的级别代替学分.且看这座中国唯一的“淘宝大学”,是怎样批量复制年轻富豪的——

剑走偏锋：另类校长独创“淘宝学院”

老师在讲台上授课,学生则猫在一台台电脑后面忙碌,座位旁还散落着时行的T恤衫、雪纺裙等网店热卖品.他们正通过淘宝旺旺和顾客谈、接单子,生意做得热火朝天,噼哩叭啦的键盘声不绝于耳等2012年5月上旬,当记者走进浙江省义乌工商学院,不由被创业班教室里的景象惊呆了.这所义乌市唯一的高校虽被称为“淘宝大学”,却和马云没半点关系,这里有另一个牛人——被称为“淘宝创业教父”的贾少华,是该校副院长.

位于义乌市学院路2号的工商学院占地千亩,风景秀丽,是一所山水园林式大学.尽管依山傍水的校园宽阔而漂亮,但在贾少华刚进入该校工作时,却发现根本招不满学生,开学后教室里几乎看不到学生读书,毕业生也无人问津.见走出校园的师兄师姐都就业无门,一些头脑灵光的学生开始在淘宝网上卖义乌小商品.

当时,义乌工商学院刚刚脱离浙江大学,开始独立办校,是高考录取的最后一批学校.“这里的学生,大多是以高考失败者的身份报考我校的,很多人进来时心不甘情不愿.”贾少华说,为了调动大学生们的学习热情,他想了很多办法,制定了一系列新校规,但收效甚微.

绝望之余,他终于接受了一个事实：书本知识不是高职学生的兴趣所在.“考清华大学要700多分,我们学校只要300来分,要读书的孩子不在这里.强迫成绩差的学生学高等教育课程,就像叫姚明去跨栏.”

但贾少华也发现,这些学生的行动力很强,开运动会布置场地时,他们一个比一个积极.当过多年中专老师的贾少华,是一位拥有硕士学位的老教育工作者,并且一向思维活跃,敢于标新立异.渐渐地,他脑海中冒出了一个颠覆学院式教育的念头：既然不少学生都热衷赚钱,何不顺着他们的兴趣方向培养他们?虽然自己的女儿清华毕业后被保送到美国名校读博,但贾少华认为,不同的高校应有不同的培养模式.

调整思路后,他成了学生创业的狂热支持者.2008年,贾少华把一整栋教学楼空了出来,命名为“创业园”.创业园只为学生提供两根线—— 一根电线、一根网线,桌椅、电脑一概没有.不是学校小气,而是他觉得真正的创业能力应该从零开始培养.创业是从无到有的过程,所以硬件都要学生自己解决.“没钱写电脑?可以借啊!这么一点儿问题都解决不了,你就不要创业了!”贾少华就是要让学生自己投入,有投入才会努力赚钱.

他还建立了“电子商务创业班”,教授学生营销、谈判、合同等实用技能.有趣的是,月收入5000元以上,或是淘宝网店达到4颗钻的学生老板,还可以免费享用学校提供的储货大仓库；年度创业冠军,则能从学校获得10万元奖金.

与此同时,贾少华还专门制定了《创业学生管理办法》：上课时可以在下面接单发单；允许逃课,只要期末考试成绩合格；淘宝等级可以抵学分,一颗钻代替两个学分；学生们拥有两间教室,一间是仓储教室,一间是上课教室.并提出“补短不如扬长”、“可以不学专业,不能不开淘宝”.

贾少华的创举,令国内一些大学觉得不可思议,一时间媒体上议论纷纷.他坦陈：“其实这些改革并不都是我拍脑袋自创的,而是借鉴了国内外的成功经验,人家都已经做得很成熟了.比如说创业活动给学分,香港理工大学早就有了.发达国家的大学生自主创业率达到23%～25%,而我国却不到1%.对于国内的创业教育,我只能说不是我走得太快,而是他们走得太慢.”

想不到,该校“没有一分钱投入的”创业园,不久后却有了惊人的产出,并最终成为名震全国的“90后富翁摇篮”!

课堂变商场,批量“复制”90后富翁

今年22岁的石豪杰来自郑州,早在2007年,他便迷上了既便利又便宜的网购,后来就梦想着自己也能开一家网店.高三上学期,他偶然从网上看到了义乌工商学院的介绍,就利用检测期跑到义乌了解情况.与校方沟通之后,贾少华的办学特色深深吸引了小石,他随后就放弃“二本”院校,报考了义乌工商学院.

如愿进入这所“淘宝大学”首届电子商务创业班后,入学第8天,石豪杰就开起了自己的淘宝网店.像所有初当淘宝掌柜的人一样,小石每天守候在电脑前,哪怕吃饭时都不敢离开,生怕错过生意,阿里旺旺的“叮咚”声,甚至经常出现在他的睡梦中.但由于缺乏经验,刚开始他的生意不愠不火,赚到的钱还不够生活费.

两三个月后,他从专业老师那里取到不少“淘宝真经”：首先,网店装修要下功夫.没有口碑的时候,网页要做得漂亮、照片要拍得时尚才能吸引顾客,这和做实体店是一个道理；开店初期,广告和推广是少不了的,不能心疼那点儿小钱；和顾客沟通时,不要立刻回复对方的消息.一些卖家,经常把快速回复作为衡量怎么写作品质的标准,这就大错特错了.老练的人员,即使在很清闲的情况下,也会过十几秒才回复客户,给人造成一种你很忙碌的印象.因为对于客人较少的店家,顾客会下意识地以为你的生意很冷清,进而产生警惕心.当然,回复时态度要诚恳和亲切,不能让客人觉得你很拽,不把客人当回事等掌握了这些经验和技巧后,石豪杰的网店很快就吸引了众多写家,生意也一天比一天好.

至此,头脑灵活的石豪杰迅速“开窍”,无论是在网店装修,还是在售卖商品选择上,他总能胜人一筹.他店里的货品流动性很大,选择的都是当季热卖产品.如10月份后,他就开始卖圣诞用品,生意相当火,不到一月就售出近10万件.11月份全国许多地方开始下雪,他就进了一大批USB暖脚鞋在网店上卖,销量颇好,并且一直处于淘宝销售榜前列.南非足球期间,他在网上销售吉祥物“扎库米”与“呜呜祖拉”,每天的营业额都在5位数以上.