企业写作托儿所

依托企业向其员工提供儿童保育和早教怎么写作,Bright Horizons既锁定了长期的企业客户,更借助外部资金拓展了自身平台.这一“带着孩子上下班”的新型托儿所模式或许可以为需求旺盛的中国市场提供一定的借鉴.

2013年1月25日,儿童保育和早教怎么写作机构Bright Horizons在纽交所上市,发行价22美元/股,当日股价上涨26.7%.截至2013年3月15日,其股价已高达32.15美元,较发行价上涨了46.1%,而同期道琼斯指数仅上涨4.4%.作为美国知名的儿童保育和早教品牌之一,Bright Horizons改变了以往类似机构直接面向家长的传统做法,而是选择依托企业向其员工客户提供儿童保育和早教怎么写作,并收取怎么写作费.

成立于1986年的Bright Horizons,早在1998年便已在纳斯达克挂牌上市,2008年由贝恩资本以13亿美元完成私有化.其后,贝恩积极推动Bright Horizons的国际化.至此番再度上市前,其已在美国、英国、荷兰、爱尔兰、加拿大和印度等国开设了776家儿童保育中心和早教机构.考虑到中国市场对儿童保育和早教怎么写作的旺盛需求,或许这种“带着孩子一起上下班”的新型托儿所模式可以在此打下另一片天地.

“带着孩子上下班”

随着美国年轻女性参与工作的热情不断高涨,夫妻双方皆为上班族的家庭越来越多.相关统计显示,2010年,在美国拥有学龄前儿童的家庭中,65%的年轻妈妈会外出工作,而在1975年这一比例仅为39%.另据研究机构Marketdata的数据,美国儿童保育市场已连续增长22年,到2013年市场规模将达到710亿美元.

巨大的行业发展空间酝酿了各类保育和早教机构,而另辟蹊径的Bright Horizons更是受益匪浅.与传统的保育与早教机构面向家庭的做法不同,Bright Horizons并不是坐等客户上门,而是主动将客户锁定为企业雇主,并将儿童保育中心和早教机构设立在企业内部或者附近.

如今,Bright Horizons已成为美国最大的企业写作模式儿童保育中心,与超过850家企业建立合作关系,其中包括全球500强企业中的130家,思科、花旗、波音、摩根大通等都是其长期客户.想象一下,上班的时候带着孩子,中午和孩子一起吃饭,然后晚上一起下班回家,即使加班也少了后顾之忧,也难怪Bright Horizons的客户中有75家进入了“对职场妈妈最好的100个企业”.

在北美地区,Bright Horizons的客户主要来自医疗制药行业,占17.5%,其次是政府及教育相关部门,以及金融怎么写作业,均为15%.由于与企业雇主签订了长期的合作协议,且怎么写作质量出色,Bright Horizons的用户黏性极高,过去10年,每年有97%的雇主企业与之续约.

为企业提供写作怎么写作只是Bright Horizons的业务之一,事实上,其业务范围包括三大类,分别是保育和早教怎么写作、后续保育计划以及教育咨询.其中,为企业提供写作怎么写作所在的第一大类,是其收入最主要的来源,2012年三项怎么写作的收入分别为9.22亿美元、1.29亿美元和0.18亿美元（图1）.而2001-2012年,公司收入从3.46亿美元逐渐攀升至10.7亿美元,年复合增长率超过10%（图2）.

借助外部资金 搭建保育平台

Bright Horizons创始人罗杰·布朗（Roger Brown）曾表示,当初创立这个模式,一是可以由企业雇主分担部分成本,同时只要与企业雇主达成合作协议,既可以协助企业向员工提供福利,还能使自身轻松获得数量稳定的客户.以外部资金搭建儿童保育和早教怎么写作的平台,Bright Horizons不仅降低了整体的经营风险,且盈利能力也得以保证（附表）.

Bright Horizons通过两种模式与企业雇主合作,一是70%怎么写作中心采取的自负盈亏模式,企业雇主提供多种支持,且财务与运营风险由双方共同承担,风险主要跟入学率等挂钩.

这一模式又分为“一对一”和“一对多”两种怎么写作.在第一种合作模式下,双方的合作年限多在3-10年,签订协议的一家企业雇主不仅需要提供教育场地（现成场地或新建所需资金）,而且还要包办前期投资资金、运营资金、各种维护费用以及所有必备的器材.在有些情况下,企业还会向其员工提供学费补助,并一次性支付给Bright Horizons,或是向其承诺最低的入学人数.不难看出,由于企业雇主负担了大部分的成本,Bright Horizons得以节省大量的运营资金并借此大力推行新的业务,同时高薪聘请大量优质的员工以保证怎么写作质量.

与之相比,在“一对多”的怎么写作模式之下,场地则由Bright Horizons自行解决,并且怎么写作对象并不局限在一家企业雇主,而是多家,同时也向周边社区家庭提供幼儿保育及早教怎么写作.这种情况下,因为向大众开放,场地的租约也较长,多在10-15年.

除了自负盈亏模式外,Bright Horizons还推行另外一种收取管理费的合作模式—与前者最大的区别在于,自负盈亏模式是由双方共同承担财务和运营风险,而后者是在怎么写作中心建成后每年由企业雇主向Bright Horizons支付高于成本的管理费,相当于企业雇主将幼儿保育及早教怎么写作外包了给Bright Horizons,财务的风险由Bright Horizons一力承担.

为了尽可能获得企业客户的认可同时锁定目标家长,Bright Horizons会为其写作规模不一的儿童保育中心,并量身适合员工层次的幼儿课程及营业时间.在北美地区,每个保育中心平均可容纳126名儿童,欧洲的规模则偏小,平均只有69名儿童.截至2012年9月底,其儿童保育中心和早教机构共拥有87700名儿童.由于收费标准较高,尽管这些儿童保育和早教怎么写作的机构规模偏小,但盈利能力不容小觑.在美国每个儿童保育中心一年的收入在130万-160万美元之间,而欧洲市场则约为65万-100万美元,毛利润率维持在17%-25%.

中国“钱”途

从某种程度上说,中国特有的机关幼儿园与Bright Horizons的模式有几分类似,其初衷都是为企业员工提供福利,质量有保障且相对低廉（后者的学费扣除企业补贴）.然而,最大的不同在于,Bright Horizons是完全市场化的产物,而中国的机关幼儿园通常则是享受政府财政拨款,怎么写作的对象也局限在一个小圈子内.

事实上,当前中国正处于人口出生的高峰期,市场上各类儿童保育中心和早教机构如雨后春笋出现.再加上年轻父母对子女的教育更为重视,口碑良好的机构通常学位竞争十分激烈,可见市场需求极为旺盛.有基于此,Bright Horizons“带着孩子上下班”的新型托儿所模式,理论上来说在中国是颇有市场的.问题只剩下,是否企业愿意尝试,毕竟如此优厚的员工福利,需要付出的成本也是巨大的.