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2011年端午节前夕,北京手表厂(下称北表)又交付了一件高级 手表.这只手表的售价高达80万元人民币.作品的制作周期耗时一年,其间经过十几次修改.和大多数 产品一样,此次也是客人主动上门,提出自己的想法,并参与了 的过程.

信任催生

对品牌高级 业务的兴起,北京手表厂有限公司总经理苗洪波戏称为“姜太公钓鱼”,即客人常常主动找上门来.


手表学术论文的写作
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在北表,与规模化生产相区分,限量生产和高级 同属于特殊业务.很多限量发行的手表仅做三五十只,甚至一只.苗洪波说:“一些客人找上门,把自己的要求提出来,让我们做 或限量.早期,我们设计了一款18K红金的陀飞轮手表,限量30只.还没有做出来,手表就被预定完了.”

而让客人主动上门的基础是信任.成立十1958年的北京手表厂,是新中国最早的手表厂之一.走进旧厂房,厚实的墙体、3米多的层高,能看出当年政府的投入力度之大.据北表的工作人员介绍,当时,厂里聚集了一批天津大学、清华大学等重点院校的毕业生,技术力量雄厚.

在市场的变迁中,北表的业务也几经调整.上个世纪60~70年代,北表独立配套生产手表.进入80年代后,北表以生产机芯为主.机芯是机械表的核心技术.1996年,北表厂独立研发、设计、制作出具有完全知识产权的中华佗飞轮.在此之前,陀飞轮作为机械表的高尖技术,始于欧洲,一直未被中国内地攻破.在欧洲,使用了陀飞轮技术的手表,售价常在6位数以上.在北表,陀飞轮手表的售价几万元起价.很多客人慕巾华陀飞轮而来,北京牌高级腕表的市场也逐步扩大.

抬高售价

在北京手表厂展厅,北表销售部经理马红权向记者介绍了展厅里的 手表.白色、玫瑰色的K金、铂金、钻石、彩色宝石、珐琅,在手表中得到了充分的使用.仅材质就显示这些手表价值不菲,但真正让它们倍显珍贵的,不是材质,而是限量和 .

展厅里还有几只广受欢迎的 产品的样品.这几只手表都使用了陀飞轮技术,不同之处在表盘.客人可以根据自己的要求设计表盘,在表盘上加入动物、图腾、人物头像等个性化的内容.与同类型规模化生产的手表相比,它们的售价贵1/3. 抬高了设计制作的成本.

据北表厂销售人员介绍,很多私营业主购买了这类手表.一些客户是朋友互相介绍而来.

客人修养很高

如果说 的客人有什么特点,苗洪波认为,一些客人的修养很高.

“2010年,我们的腕表参加了拍卖.有客人看到了拍卖的消息后,主动找到我们,买手表.这是一各懂表的客人.我们发现,一些 客人对市场行情、工艺、品牌的能力都非常了解.一些从事艺术品投资、 的客人在消费高级 的产

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品.”

普遍的观点是,有能力 的客人需要具备一定的经济能力.他说,很多客人表露出的不仅仅是有钱,而是文化修为.一般来说,生产商希望 者积极参与设计,共同修改设计稿,而不仅仅是预定.拟定设计图案时,一些客人提出了很高的内涵要求.


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北京牌手表以工厂起家,从2002年开始有意识的做品牌.在销售的过程中,苗洪波意识到,这些有品位的客人有一个特定的圈子.“渠道是一个核心问题.这个圈子不容易打进去.”

奢侈品市场在东移

现在,除珍贵的宝石和贵金属材料外,北京牌高档腕表还使用了微雕、掐丝工艺等等.几年来,携带自主生产的高级腕表,北表参加了2006年、2007年、2008年的瑞士巴塞尔钟表珠宝展.

“在国际上,钟表和珠宝是一个行业.在欧洲,钟表是从珠宝行业分出去的.手表增加了首饰的计时功能.我们现在都知道宝玑是名表.最早,宝玑的创始人是宫廷珠宝师.这一点和内地的珠宝产业完全不同.内地的制表业属于工业范畴,是政府平地起.”在塑造品牌的过程中,苗洪波感受到了奢侈品东移的步伐在加快.他说:“现在手表早已不是必需品.大家不必用手表看时间.比如,很多人用手机看时间.手表是奢侈品、是地位、是品牌.传统的高档腕表市场在欧洲,现在这个市场转移到了中国.从业务增长中,我们能明显感觉到这个趋势.”

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现在,北表的陀飞轮是成熟技术.立体陀飞轮技术也已经使用在产品中.在世界范围内,只有少数几个品牌掌握有立体陀飞轮技术,北表是其中之一.对未来的发展,苗洪波表示:“在巴塞尔,我们感受到了差距.瑞士钟表业的根基非常深厚.但是,我们的目标很明确:瑞士人能做的,我们也能做到.”

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