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从古到今,服装在女性消费中是永恒不变的主题.女性用于购买服装服饰花费,依然占据其个人消费支出的第一位.也正因为此,女性服装行业的竞争也日益激烈.那么,如何在女装项目创业中独辟蹊径当中还有多少女人钱可以赚7看看孙炜的故事.

不知从电影《花样年华》还是APEC会议开始,唐装风潮卷土重来,之后便不曾褪去.

在南京西路的“孙家小姐”旗袍店内,或鲜艳夺目或娇艳欲滴的织锦缎,精致隽秀的各式盘扣,再加上巧夺天工般的五彩手工绣花,每一件唐装蕴涵着的都是中华民族独有的审美符号.这家姹紫嫣红、古色古香的旗袍店的女主人就是孙家小姐孙炜.

科班水平 业余出身

“孙家小姐”旗袍店里现有的200多套中式旗袍、礼服、长、短衫的式样,一一出自孙炜的灵感,将它们穿在身上,婀娜多姿,袅袅娉婷.但是,这些衣服全是凭着这位小姐的感觉给捣腾出来的,还真算不得正儿八经的设计.

原来孙炜并不是科班出身,对于服装却是她打小的兴趣.扎“羊角辫”的时候就开始和妈妈抢缝纫机了,不满意妈妈给自己做的衣服中规中矩,总得亲自做些“手脚”,贴上片花,弄个图案什么的,穿到学校去,引来一片惊奇,“虚荣心”才得到满足.

长大后的孙炜在职场里转了一圈后,决定做自己喜欢的服装,在奉贤路上开了一家天依服饰店.最初,她也不敢大卖自己设计的衣服,只是从外贸服装厂里进来一些货,自己做的中式衣服挂在那里,有一搭没一搭的.没想到,别人首先看中的,竟然就是这些自家设计的衣服.

孙家小姐遂雄心大起,索性在外贸服饰店外单独开了一家旗袍店.她整日里有事没事就盘算衣服的扣子,领子,袖子;琢磨裙子的下摆长下摆短,礼服该露肩还是露背等考虑清楚了,画一些图纸,拿给制作师.图纸并不规范,也不专业,她干脆连说带比划,直到师傅做好为止.

量身  服务先行

女人抵不住流行的诱惑,追赶时髦是她们的天性.找一件独一无二的衣服便是女性认为时尚个性的方式.孙炜告诉记者,旗袍跟其他服装在销售上很大的不同是,旗袍绝大多数都是 的,同一个面料可以有不同款式,同一个款式稍加改动又可派生出许多变化.

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的经营模式,在某种意义上就是 只此一件的独到.

缘于此,“孙家小姐”的旗袍款式更迭速度非常之快.孙炜说:“求变化,是生存之本,也是致胜之道.”不比其他服装品牌按季更换货品的频率,“孙家小姐”发现服装市场的风吹草动,就是适时推出新品,亦或孙炜灵感闪现,顾客也会发现店内多了几件亮眼的样衣.最初.孙炜在中式设计上更多地考虑改良因素,在东方的主题下渗透时尚新元素.在实践中慢慢摸索之后,她的审美开始回归,说:“不管面科如何推陈出新,但在旗袍的款式上,最好看的还是传统经典的.”


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量身 ,费的不仅仅是一对一操作成本,而且更考营业员的功力.“中式服装讲型讲版,对尺寸规格要求较严,丈量到位是首要的.其次,顾客看中一件旗袍的款式,但是它并不一定最适合,或者是颜色,或者是长短,或者是领口的设计,能够为顾客提供中肯的建议,并使得她接受,这也是营业员的本事.因为,只有前期服务到位,才能保证挑剔的女顾客在试样以及最后取货时的满意.”孙炜说道.

一线地段 二线选址

南京西路、长乐路.光听路名,就知道孙炜的两家“孙家小姐”位于上海的一流经商地段.然而,在这个一流的范围之内,孙炜的选择有着自己的门道.

“原来在南京西路,个体经营服装的只此一家.在这个古玩市场,更是独树一帜.就是这种出挑,很容易吸引到女顾客的眼球.但其实这一段是南京西路最为冷淡的一段.同样在长乐路上.靠近茂名路附近有着区域规模的一系列唐装小店.选址其中,自然会分到一些客流.但是抽身出来,落户在成都路附近就更加能够将自己服装的个性凸现出来.”孙炜侃侃而谈道,“在一线地段中相对不起眼的地方选址,在租金成本上就能比同类竞争者有优势.这部分优势我以比市场价格便宜20%-30%的优惠让利给顾客,单价旗袍售价在1000元左右.这样价格上的优惠对于女性顾客是非常有诱惑力的”.


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质量的上乘,加之价格上的优势,使得“孙家小姐”有了非常稳定的客源.在客流当中,有高达70%的老顾客长期光顾 旗袍.孙炜透露,每月单店 旗袍量在100件以上.

此外,顾客的建议让孙炜在“孙家小姐”内搭配着 相关商品.“本来,在店内我 一些首饰、珠片包等和旗袍可以搭配的小东西.后来在附近写字楼上班的老顾客光顾多了,便要求我在店内增加一部分她们上班也可以穿着的衣服.现在,这部分服装的收入也可以占到总营收的三成.”

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