危机与:项目品牌写作商业模式强势来袭

采访嘉宾：广州维观生物科技有限公司董事长 戴宏彬

在2012年美容化妆品业界整个经济环境不太乐观的前提下,2013年业界的主题将是“危机与发展”,广州维观在业界率先提出“项目品牌写作商业模式”,把成熟项目品牌转化为连锁机构自己的品牌,帮助合作伙伴化解经营难题提高利润,提高中华美业的技术含量.维观的建议是“利润为王,品牌写作是捷径”.

辩证地看待事物,“危”与“机”是并存的.维观董事长戴宏彬先生认为：“2013年,对有准备的企业来说,也是‘机遇’.只有看到危机,才有可能转化危机,在危机中寻求发展,对此维观已早作准备.”

《财智》：您认为2013年业界会面临哪些“危机”?

戴宏彬：从去年开始业界的形势不太乐观.一是政府严控违规经营,加大监督力度和违规.美容机构原来靠部分高端项目盈利的,受到的限制更加明显.二是美容机构成本上涨.装修成本、房租水电费用,人工成本以及顾客开发成本都很高.三是顾客越来越理性消费,对美容机构重营销轻品质反感.四是政府已监管预付卡,最高不能超过一万块钱,并且要实名登记,限制了靠预付卡经营的资金来源等这些因素将导致会所业绩下滑,陷入“危机”.在危机面前有两种声音：一种是想办法做高业绩,但这会不可避免地伤客,另一种是从供应商这个产业链开始共同面对整个危机.供应商提供生产品质又好,又低的合作方案,是国内很多大型机构和会所的呼声.

业界的危机是共性问题,是行业的趋势,不可避免带来利润的下滑.对一些企业来说是危机,但是对有准备的企业来说是机遇,只有看到危机,才有可能转化危机.生产研发是维观的强项,结合企业自身的特点,维观从去年年底开始研究转型课题,并率先在业界提出“项目品牌写作商业模式”.

《财智》：“项目品牌写作”是一种什么样的模式?

戴宏彬：项目品牌写作可以理解为介于加盟和加工之间的一种商业模式.品牌加工跟项目品牌写作是有区别的,比如OEM加工,工厂按照客户需求和理念提供一些方案和配方,这些工厂在广州几百家都有,生产的往往是膏霜类产品,科技含量并不高,竞争也很激烈.项目品牌写作的定位是一种新的商业模式,打造行业第一家项目平台.项目品牌写作跟加盟也不一样,我们是把维观具有世界领先科技和业界核心竞争力的抗衰老项目提供给合作伙伴,以合作伙伴授权的自有品牌商标进行模式化订单生产,实质上品质和包装是一样的,也是合法的,正规的,只是商标换成了对方的,对方可以把维观的项目变成自己的项目,这其中是有附加值的.

《财智》：双方在什么样的条件下可以采取这种合作方式?

戴宏彬：大家都需要利润空间,做品牌写作需要共识,需要大家统一思想,一方面是生产上订单肯定有量的要求,第二要减少经销商对我们厂家老师的依赖,在这两个问题达成共识之下,就可以进行品牌写作.

《财智》：这一商业模式的优势如何体现?

戴宏彬：品牌写作的优势在于可以降低供货折扣,还兼有支持和配送.我们的口号是“利润为王,品牌写作是捷径”.另外把我们的成熟项目转化为连锁机构自己的品牌,还有更多的附加值.首先美容机构自己的项目在店里推广,是一个相对的品牌产品体系,自己可以掌控,受到业界和同类品牌的影响干扰较小,而且很多大中型连锁机构有自己的品牌战略,有自己的品牌有利于打造可持续发展战略,对扩张是有利的.其次是会所保障利润空间之后不会走极端,不会过度营销,伤客,而是想办法把客户怎么写作好,一个好的品质其实会带来更多的消费者,客户满意度更高,这属于可持续发展的.三是自己的品牌就像自己的小孩,会更有责任心,积极性.第四个也是基于会所选择好的项目,我们这个项目是长线项目,是业界主流抗衰项目,这几年经过全国几十家会所的加盟,品质、效果、效益都已得到认可,随着品牌写作商业模式的诞生,利润会得到更大的提升.维观也期待着把优势的主流抗衰技术普及化,提高中华美业的技术含金量.

我认为,项目品牌写作商业模式应该是今年的趋势,我们提出这个理念就是先成就美容会所,从而也成就我们自己.提供这个平台和合作方式,使行业在危机中寻找到一条新的发展之路.所以大家都很认可,支持和积极配合,去年年底就有几家店已经转型了,今年在美期间,我们也与全国一批顶级会所沟通过,他们可以说是百分百的认可,合作只是等待时机启动而已.越大的店可能对趋势越敏感,生存发展的压力更大,合作的愿望也更强烈,因为他们需要自己的品牌,需要自己的绝对利润空间.产业链已经往上游提升,要利润不能单从消费者身上找,业界有个通病,基本上厂家有好项目,就组建团队,从生产,出品,交易到销售一条龙怎么写作,怎么写作链过长,提供给会所的供货加盟折扣就必然比较高,这会导致两个问题：会所利润空间下降,同时过度依赖厂家老师,自己会所的团队沦为手工操作者,团队得不到提升,久而久之团队就没有竞争力没有销售力,也留不住高端人才.并且会所太依赖厂家还有一个坏处,就是没有竞争力,没有品牌的附加值.消费者过度依赖厂家,今天这个厂家来,明天那个厂家来,顾客都无所适从了.顾客到你会所来其实是对你们会所的信任,看到的却是变成一个卖场了,会所这种方式应该要改变.

再者,随着新政策的施行,会所要改变对预付卡的依赖,对此维观提出“卡类项目化,项目产品化”,卖十万的产品和卖十万的预付卡是不一样的,卖十万的产品属于商品交易,不违规,卖卡属于商务部监控的范围,如此就规避了风险.

我们的理念是“科教兴业”.创新的科技,优良的品质,输出的理念,从项目输出,商业模式的输出,理性选择产品和好的合作伙伴,希望给业界带来一些良性的影响.

《财智》：维观有哪些很有竞争力的技术项目来支撑这个模式?

戴宏彬：维观作为全球领先的抗衰老专家,作为中国领先的抗衰老方案供应商,作为行业第一家项目品牌写作平台,2013年维观的面部抗衰有两个项目已经升级和完善,一个是生长因子抗衰老项目,一个是小分子抗衰老项目.生长因子抗衰老主要采用无创抗衰老的一些技术,采用电动美塑仪导入.生长因子一直是维观十几年来的一个强项,在业界算是第一家开发生长因子化妆品冻干粉产品的,从1996年开发国内第一支修复冻干粉和修复原液,到现在十七年的时间,当时我们是把药用技术转化为化妆品,治疗果酸换肤后遗症的一些问题.从1996年到2006年10年间开创了国内基因美容修复时代.这几年我们的配方在升级,技术手段也在升级,采用电动美塑仪,不改变角质层的厚度和结构,能够瞬间穿透角质层,在皮肤上形成隐性的吸收通道,生长因子就能穿过角质层吸收.生长因子和无创吸收技术是天作之合,尤其电动美塑仪在品质、效果、安全性上大大优于其他磨皮机、微晶磨皮等会伤害角质层的技术手段.

小分子抗衰项目是我们的另一个方向,是我们04年开始尝试的另一个方向.当时我们推六胜肽,它是一种小分子,能够部分代替肉毒素的效果,涂抹就能吸收,放松肌肉,缓解表情纹.后来我们运用了更多的合成小分子短肽,以及一些植物活性成分提取液,这些成分分子小,透皮吸收能力强,涂抹就能吸收,加上我们运用仪器协助小分子产品来吸收,效果很好,在市场中业已成熟.

今年我们会开发一些新的项目,将开发生长因子生殖抗衰产品系列,同时我们也开发一种新剂型,通过技术把生长因子、小分子等抗衰活性物做成片剂,完全无添加,也算一种创新的即溶型片剂原液化妆品技术.

《财智》：关于项目品牌写作商业模式的市场推广接下来有哪些动作?

戴宏彬：今年四月份我们赞助了中国SPA协会在上海的峰会,作为答谢晚宴的赞助商.五月份联手中国著名的策划机构美美咨询在广州召开维观首届项目品牌写作商业模式发布会暨招商会,十月份联手华山论剑美业领袖年会举办论坛活动,12月份会在广州举办第二届项目品牌写作商业模式发布会暨年度答谢会.

期待大家关注的是,今年五月份我们跟美美咨询合作的全国会主题为“品牌写作,领袖未来——2013维观项目品牌写作发布会”,会议计划于5月22号-24号在广州科学城的翡翠检测日酒店举行.我们新工厂在酒店附近,我们工厂是一个国家级研发生产平台,四月中下旬就可以投产使用了,加拿大世科技术研究中心、中国美妆科学研究院美容技术研究中心、基因工程药物国家工程研究中心这三家单位作为我们的研发支持单位,是一个高规格的化妆品研发生产基地,规模比较大,同时规范,可以作为行业一个标杆,国家级示范基地.我们选择在工厂附近的五星级酒店开招商会,想让全国三百多家大中型连锁机构参观我们的生产基地,品鉴我们的项目,探讨业界崭新、领先的商业合作模式,真诚感恩,诚信经营,抱团发展.携手维观,一路同行,春暖花开,祝行业和朋友们的明天更美好!