糖护科技:私人写作的血糖管家

2014年1月13日,在中关村西区最醒目的建筑之一的微软大厦中,微软创投加速器第四期学员们在微软大厦一层大厅中集体亮相.在每个圆桌两侧分别展示两家企业的偌大展厅里,糖护科技却格外醒目——他们不仅独霸一张展示圆桌,在总经理李承志和运营总监杨宇等几位工作人员的演示中,他们的展位前面已经足足被围上了超过三圈观众.记者好不容易突出重围,却看到了“血淋淋”的一幕.

原来,被观众重重包围的糖护科技,是一家专注于糖尿病管理的移动医疗企业.糖护科技团队和中国最具权威性的血糖仪品牌三诺生物共同研发了基于音频接口的高精度手机血糖仪,并开发了手机客户端APP“Dnurse糖护士”.糖尿病患者只需要通过将0.6微升的血样滴在手机血糖仪上的试纸上,仅10秒钟就能精确地测出血糖值,并自动记录整理,上传到云端.

就在这短短的一两个小时的展示期间,李承志为了给观众们做演示,用产品附带的针头亲自扎了6次手指取血实验,而杨宇扎了4次,虽然这种采血过程并不痛,但这10滴血所带来的创业却让这支仅有14人的创业团队发光发热.

跨界创业家

说起创建糖护科技,李承志在自己职业生涯的十余年中,其实经历了几度跨界才跨入移动医疗领域.这个毕业于武汉理工大学的高材生当初抱着对汽车的向往选择了汽车设计专业,但在1999年研究生毕业的时候,李承志却感到前途无望,“那个时代,整个中国的汽车几乎都是把外国的车型直接拿过来用,我感觉自己自己毫无用武之地,似乎一毕业就成了没用的人.”于是他当机立断,改行做手机了,并且一做就是十几年.

直到2012年,李承志身边的一个和自己有20多年深交的好友,虽然他身为医学博士,却因自己孩子得了糖尿病而深陷于痛苦之中.而从朋友家庭的苦闷之中,李承志突然想到应该为糖尿病患者做一些事情,这不仅能减轻朋友家庭的苦闷,还能让更多人受益.于是在与这位医学博士的几次交谈中,他们突然间找到了糖尿病等慢性病与移动互联网的结合点.“移动互联网传递信息快速、便捷,没有时间和空间的限制,可以实现实时监控.”李承志在想到这个结合点的时候,仿佛寻到了宝藏一般兴奋.之后,他们又找到国内最大的血糖仪上市公司三诺生物的董事长一起商议,结果大家一致认为将血糖仪和手机与移动互联网的结合是大势所趋,但大家对于产品的设计的理念却产生了巨大的分歧.

三诺生物认为产品的设计应该走高端路线,也就是希望将血糖仪置于手机之内,实现血糖仪与手机合而为一.这样的产品虽然“高端大气上档次”,却大大抬高了成本,也不易于市场的推广.而李承志的思路则与之完全相反,他希望做一个外置的小巧的硬件设备,这样不仅成本大大降低,也更易于被消费者接受.甚至他认为不应该以硬件设备为赢利点,未来真正的赢利点应该是怎么写作.到2012年底,在双方经过几次思维碰撞之后,大家逐渐感到国际市场的发展趋势似乎与李承志的想法不谋而合,他们的想法终于达成一致.

李承志的步伐走得很快,在与合作伙伴思维达成一致后的不到半年时间内,手机血糖仪就研发出来了.但产品的出现还不能让李承志下定决心创业,他真正开始创建公司是在2013年7底 .

在公司创办前一个月,李承志团队研发的这款产品被创新工场看中,“创新工场和我只谈了3分钟就决定为我们投资.”这无疑成为李承志创业的直接动力.

从草根到创投界宠儿

“天使投资主要看人,但我显然不是名人,是个纯粹的草根.创新工场不认识我,微软创投也不认识我,但我的公司却意外成了他们的宠儿.”李承志的语气很低调,但内心一定很得意.

其实李承志拿到的第一份投资是来自三诺生物的120万元,但真正让糖护科技成为创投界红人的是创新工场对其的关注与投资.资源是移动医疗行业最大的竞争力,李承志深谙此道.于是公司每一次寻觅合作伙伴,李承志考虑到的除了对方提供的资金支持外,最重要的是获取更多资源.这不难理解,糖护科技的第一家投资者,即三诺生物给糖护科技带来了血糖仪垂直领域的巨大资源,创新工场则带来了移动互联网领域的资源.但这只是开始,李承志还想寻找更多能够促进公司发展的资源.

2013年4月,李承志向微软创投加速器发了一封邮件,希望加入微软创投加速器.到了5月份,李承志收到了来自微软创投的回复,看到邮件他激动不已,但打开邮件后,映入眼帘的却是“很遗憾,你们被淘汰了.”虽然有点低落,但这样的结果其实也不出李承志的意外,因为发出申请时自己公司还尚未成立,没有网站,也没有产品.但在半年之后的2013年11月,在组建完公司,研发出产品之后,李承志再次向微软创投加速器发了申请邮件,这次糖护科技成功从420家企业中脱颖而出,进入了100强.一星期后,糖护科技又从入围微软创投加速器的100强中晋级32强,进而入围16强.2014年1月17日,李承志终于带领团队正式入驻微软大厦.

在微软创投加速器第四期启动仪式上,微软全球资深副总裁、微软亚太研发集团主席张亚勤博士曾开玩笑说,从420家公司中录取19家公司,这个录取比率证明进入微软创投孵化器比考进哈佛还难.正是这样严格的门槛,才给进入微软创投加速器的企业带来了前所未有的机遇.有句话说：“进入微软创投加速器之前,你找许多创投,都没人理你；进入微软创投加速器之后,许多创投找你,你都不理他.”这句话其实并不夸张,因为微软创投加速器本身就是个巨大的吸铁石.

李承志渴望进入微软创投加速器,实际上是希望在这里继续发光发热,聚集更多普通人以及创业者的目光,甚至让更多人看到商机,成为自己的竞争对手.渴望有人与自己竞争心态的创业者似乎略有自虐倾向,但李承志有他自己的想法,“更多的效仿者与竞争者的出现,能让我更有危机感,这样我们的产品才能拔高.而且,中国的市场这么大,仅靠我们自己的力量来影响市场,成本未免太高.只有更多人进来,才能真正造成势.”

力争将产品做到极致 从2012年与合伙人的思维碰撞到2013年4月底、5月初产品研发成功,李承志这个从汽车行业跨到手机行业的硬件设计师却要再次跨行,进入移动医疗领域.为了作出好产品,李承志开始在手机软件与医学细分领域糖尿病知识上下功夫.

也许李承志是十分幸运的,除了得到了一些影响力较大的投资机构的支持外,他还得到了许多“糖友”的支持.最让李承志感动的是,一位得了十多年糖尿病的患者还亲自到李承志的公司好几趟,他结合自己的经历提出了许多病友们需要的诉求,这些诉求最终都转化成了糖护科技在软件开发中的细节设计.“这位患者特别期待我们的产品,他不仅给我们提供了在软件功能上的好建议,也给我们很大的鼓励.”李承志说.

不仅如此,李承志为了了解糖尿病患者的各种不同诉求,让公司的产品更加实用,他还多次到外地拜访一些与糖尿病有关的互联网社区较有影响力的人物和糖尿病论坛的版主.他甚至与国中国北方地区最著名的糖尿病论坛版主成为了朋友.通过结识这些群体,李承志在短短几个月里,就从一个对糖尿病丝毫不了解的普通人,成了半个专家.他所得到的各类信息和知识虽然不能与医生媲美,却足以让他把产品做好.

在充分了解糖尿病人的各方诉求之后,李承志开始在产品上下功夫.在公司初创阶段,组建一个一流的团队几乎成为一种奢求.因此公司研发和设计出的产品,总是不太理想.在糖护科技逐渐有名气之后,李承志不惜成本的代价,招兵写马,并在2013年9月决定推翻从前的设计,全部重做!

这个决定是鼓足勇气的.当然牺牲得多,回报也总会给人带来惊喜.不久之后,这支吸收了新鲜血液的团队终于设计出了“及格”的产品.“从做硬件到做软件,需要一个过渡.”李承志像是在揭露自己的短板,但经历一年的不断改进,现在打开“Dnurse糖护士”的界面,李承志虽然还不能为这款应用给出100分的满分,却也能看到李承志欣慰的笑容了.

理想的成绩单

“中国第一个以音频接口作为数据传输的血糖仪”和“世界第一个获得药品监督局认证的手机血糖仪”,是糖护科技创建时最大的价值所在.但“第一”并不意味着最好,在产品即将走向市场的2014年,李承志希望能在下一个春节到来的时候,能够递交一份理想的成绩单.

“2014年2月,我们要让期待已久的用户真正拿到产品.并预计在8个月内销售6万支手机血糖仪.基于未来的用户群,让产品在糖尿病垂直领域内的社交中真正发挥作用,通过逐渐积累的数据让寻找规律更容易,努力成为每一位糖尿病患者私人写作的血糖管家.”李承志的这些理想都比较现实,也并不遥远.10年以后的事情他没有去想,也无法去预判.

大家都说糖护科技的诞生,伴随着诸多时怎么发表展大潮的涌现与诸多光环.他们诞生在移动互联网时代,是第一批进入移动医疗领域的企业,还迎合了大数据浪潮,并成为创投界的宠儿.但李承志却觉得这些浪潮本身并不一定都是真实可靠的,存在很多泡沫.甚至有人让他进入可穿戴设备领域,但他依然坚持走自己的路.他对所谓的“大数据”也不屑一顾,他将糖护科技的APP“Dnurse糖护士”所收集的数据称之为“小数据”,即垂直领域的数据.身在潮流之中,却专注于走自己的路.这就是李承志与他所带领的糖护科技的个性与追求.