把爱情存入银行

经营爱情犹如经营一家银行,一次安慰就像是往爱情银行里存入10元爱币,一次无理取闹就如同从这家银行取出10元爱币.信任和感情的准备金一旦陷入负债状态,而我们又不断透支的话,爱情或婚姻会被推入破产边缘.

这是巴默理(Patrick Morler)的“爱情账户”理论,北京小伙宫业龙的“爱情银行”正是基于这一理论创办的.宫业龙还据此设计了“爱情存折”:譬如,“早上给妻子一个拥抱”能够存入10元爱币,“对对方父母不孝顺”则支取10元爱币.

新颖奇特的爱情存折足以吸引眼球,然而,这件小商品能够支撑起宫业龙的事业么

单一的商业模式,往往很难在市场立足,宫业龙的爱情银行业务也在不断丰满中.目前,他已经形成了以爱情账户理论为噱头,以“爱情商品、爱情托管、爱情写作、爱情怎么写作”四大业务为盈利点的模式.这其中,“爱情托管”堪称一绝.

爱情能托管

2009年秋天,宫业龙的哥们儿要结婚了,宫业龙揶揄对方说:“结婚后就是两个人了,有没有不方便放在家的东西啊”朋友却正儿八经地回答:“前女友的照片和情书,真不知道放在哪里好.”说者无心,听者有意,宫业龙隔天就展开了调查:身边的40多个朋友,居然八成以上不知道如何处理旧信物.宫业龙想到了自己关注已久的“爱情账户”――将爱情账户与爱情托管结合起来,成立的爱情银行业务不再单一,还有明确的盈利方向！

2009年12月18日,短短几个星期的筹备,“恐龙的爱情银行”在淘宝网开业了.“恐龙”是宫业龙的外号,他以此为自己的创业项目命名.淘宝网是不少创业项目的试水之地,因为网上开店零成本,庞大的人流量中又蕴含巨大的机会.出乎意料的是,网店的生意却特别冷清.宫业龙检视了一番问题所在:如果顾客想托管,首先要通过快递将信物寄来,宫业龙收到后拟定合同、再将合同邮寄过去,顾客确认合同后再寄回给宫业龙.通常托管信物的收费是10元/月,可如此折腾一番,耗费了精力不说,光是邮费都花了三五十元.看来,爱情托管的生意,必须从实体店做起了.

2010年年初,“爱情银行”实体店在北京鼓楼东大街开业了.进入这10平方米的实体店,映入眼帘的是两排储物架,上面摆满了形形色色的信物:杯子、玩偶、书、红酒、等宫业龙说,这些信物都是顾客亲自送来寄存的,当场签订合同.如果不愿意将信物展示的顾客,可以要求将信物封存.

我们都是有故事的人

一盒只剩下一根的雪茄,主人写下:“她给我写的,只剩下一根了,不舍得抽.”

一瓶珍藏了20多年的红酒下压着一张纸条:分手时未喝完的半瓶红葡萄酒,早已成为最美好的回忆.

刚刚结婚的李小姐将初恋情人赠予的杯子存入了爱情银行,她说:“想他时,我会来看看杯子,但并不意味着背叛丈夫,毕竟,每个人心中都有一方小小的空间.”

等

宫业龙说,我们都是有故事的人,一段感情结束后,不忍睹物思人,又不忍就此扔掉,而成家立业后,有这样的东西在家,另一半心中总是不是滋味.爱情银行为了让顾客们能够过去,更是为他们能把握当下的幸福.

每个信物背后都有一段刻骨铭心的故事,期满后可以续约,可以取回,也可以委托拍卖.每天都有20多人到“爱情银行”里咨询托管怎么写作,不过,宫业龙心里很清楚,单靠10元/月的托管业务,无法开创自己的事业,信物托管只是为了培养潜在客户群和创造良好口碑,真正的精彩,还在后头.

写情

30岁创业,宫业龙认为并不晚,因为在这之前,他积累了足够多的人脉和资源.那么,从前做画家经纪人的经历,与他今天的爱情银行有什么关联呢

经纪人宫业龙几乎认识北京城里所有的画家,他给这些画家讲一段爱情故事,再要求画家用几幅漫画的方式去记录:画中的男女主角何时相知相恋,在爱情道路上遇到了什么样的故事等这是真正只属于两个人的爱情漫画――这,就是宫业龙推出的爱情漫画写作怎么写作,一本漫画开价两三千元.

其实,“爱情漫画”这一业务,早已零星在几个大城市开展,都是一些工作室在运作,市场处于萌芽状态.而宫业龙的优势,第一是在画家圈中的人脉资源,第二是前期爱情托管的良好宣传,这些因素厚积薄发,使得爱情漫画写作业务一推出就走在了同业者前面.

趁热打铁,宫业龙又推出了爱情油画写作,油画由北京小有名气的画家创作,本身就具有升值潜力,对于顾客有更大的吸引力.

之后,“爱情歌曲写作”也诞生了,有专业的音乐人根据顾客的故事写歌、谱曲、进录音棚录制.

还有“爱情小说写作”,顾客想把自己的爱情表达出来,但文笔有限.宫业龙便会找一些专业的作家,把这个爱情故事写成小说.

翻开爱情银行的团队名单,实在是令人咂舌.这些知名的画家、作家、艺人,宫业龙需要付出多大的人力成本啊

其实,宫业龙并不需要向他们每月支付工资,相反,每笔业务,宫业龙还要从中提取佣金.爱情银行在其中扮演了一个相似度检测的业务,将艺术家圈子和消费者,以爱情的名义连接起来.而宫业龙也四两拨千斤,大大节省了经营成本,并为自己的“爱情银行”寻找到新奇、稳定、诱人的盈利点.

编辑曾晓娜

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