“最低票价”太高了

调整最低票价政策,让最低票价回到合理的层级,是拉动影院经营,拉动市场,培育更多观众的必要手段.

目前电影发行方给院线和影院定出的最低票价（任何影院的出售票价不得低于该票价）常常让二三线市场的影院无法开展灵活的营销工作,比如团体票、会员、打折票促销等.而在一线城市,35元的最低票价也让很多钱包不够鼓的观众望影院而兴叹.

竞争力较强的影院,其标准票价（影院自行写作的票价）会定得较高,而且往往高出发行方给出的最低票价.但对大多数影院来说,运营主要靠团体票、会员票或打折票.最低票价高,为了保证打折后观众能接受,影城的标准票价就要提得更高.这就是最低票价提高之后,整个市场的票价体系都会随之提高的主要原因.

当发行方单方面写作的票价体系强加给影院后,一大批影院很难有做好市场推广活动的空间.从目前的情形看,位于二三线市场的影院,包括一线城市中地段不够优越的影院,最低票价最好不超过30元.很多影城因为要发展会员作为稳定经营的基础,或者做团体票,签订的合同往往是以年为单位的,若最低票价过高,这样的营销手段就会对观众失去吸引力.

不同的市场面对的是不同消费水平的观众,如果一线城市的最低票价是35元,二线城市应为25元,三线城市则应降至15元.即使在一线城市,最低票价也应以上映周期的不同而实行不同的最低票价,比如首周35元,第二周25元,第三周15元.只有这样,电影院的营销策略才能有较大发挥空间.

很长时间以来,制定最低票价一直是协调市场的手段.但现在的市场有很大变化.首先是二三线城市影院的出现——这些市场不如一线市场成熟,没有那么多的白领、学生和年轻人.而且这些地方的电影消费习惯还远没有形成,需要培育.现在这些地方的影院经营压力很大,实行差异化的最低票价政策很有必要.

影院经营采用降低票价的策略是必然的.发行方害怕恶性竞争损害其利益,制定最低票价政策同样也很必要.但由于不同影院的情形有很大差异,差异化的最低票价政策就显得尤为重要.去年底“八大院线”与新画面就《金陵十三钗》引发的最低票价之争已经说明,哪怕最低票价上浮5元,对很多经营困难的影院来说都是雪上加霜.

长期以来,业界和相关部门对二三线城市的文化消费特性不够了解.调节市场的时候,不应立足于提高最低票价,因为这样做的结果只能推高整个票价体系,最后伤及的是消费者,明显不利于电影市场的繁荣.“贫富”差别反映在产业市场上,常常令人嫌贫爱富.而放弃众多二三线市场影院的结果,一方面是放弃了一大批观众,另一方面,也会让这些观众放弃掉一大批影片.长此以往,位于二三线市场的观众就会专注于“性价比高”的个别影片,比如在各个方面卖相比较突出的进口大片,而放弃掉国产影片.这对国内的电影产业有百害而无一利.

调整最低票价政策,让最低票价回到合理的层级,是拉动影院经营,拉动市场,培育更多观众的必要手段.