杨洪元:国内直销领军者

投资几千元就能做生意,并且是证书齐全的地道货零售价比同行低20%～30%,利润却达100%这个被诸多下游和终端怀疑过的项目,在被央视“赢在中国”栏目评为优秀创业项目、获得500万元创业资金后,得以正名.

而一种新的商业模式,总是在市场的反复检测中,变得更加深入人心,更加成熟可信.

30分的要1.3万元,进价才3000多元！看来店主肯定要翻两番地赚！

店主没赚那么多！国内金店大多开在寸土寸金的黄金地段,房租、人员工资、30%以上的商场扣点、安全保卫费等开支居高不下,零售价只能水涨船高.羊毛出在羊身上,这费用最后只好由消费者写单了！

在2009年上海国际珠宝展高峰论坛上,来自美国的珠宝专家Mr. John Pollard演讲时说:“在直销的发源地美国,传统零售商已被直销模式吓破了胆.价廉物美的直销模式就像人类历次技术革命一样,已无人可以阻挡等”

上海的杨洪元先生正是看到了国内传统市场的操端,打破常规,率先引进国外先进的定货制模式推广,一举成为了业的直销大王.

仁信不走寻常路

2007年,杨洪元在一次商务聚会上结识了一位在比利时安特卫普从事贸易的华侨,并从他那儿得知,安特卫普是全世界的交易中心,许多人从事生意都得到了丰厚利润,很多比利时人和犹太人都是几代人做生意,成为受人尊敬的世家.

通过一番认真的市场调研,杨洪元得知,国内珠宝行业还在沿用较为落后的现货制,一般需投入少则几百万元、多则上千万元的购货,运营成本高昂.而国外很多企业都采用定货制,以销定产,大大减少了投入,降低了成本.国外首饰零售业因为经过充分的市场竞争,目前零售利润维持在50%左右,而中国市场由于以前金银珠宝一直是由国家垄断经营,近两三年才放开,所以零售利润仍维持在200%左右等

杨洪元又研究了的相关专业知识.了解到,首饰等于裸钻价+戒托等金价+加工费,首饰的价值主要取决于裸钻的价值:例如一个2克重18K的2万元的女戒,其中钻戒戒托价值约为300元,把裸钻安装在戒托上及戒托本身的加工费合计约为50元,裸钻价值占钻戒的价值比例为:(20000-300-50)/20000等于98.25%.杨洪元还了解到,国外写的人,大都是先写带鉴定证书的裸钻,然后再选款式加工成成品,因为镶嵌好的成品首饰无法准确检测出决定价值的4C指标.在行业内,的价值完全取决于的4C指标:重量(carat)、颜色(color)、净度(clarity)、切工(cut),与品牌和产地都没有关系.国际上批发、转让都以4C品质为唯一准则.是天然物品,理性消费应该是不要迷信品牌而应相信品质,所谓的品牌概念只是针对最终消费者的.

“为何不在国内率先推广国外这一先进的营销模式呢”比利时朋友的一句话促使杨洪元下定了经营的决心.杨洪元迅速成立了上海仁信有限公司,并聘请营销专家拟定了招商方案.该方案中规定最少只需投资几千元即可加盟经营,获得仁信系列饰品的经销商资格.

收益远超黄金翡翠――优势决定价值

“质量是否有保证几千元如何经销”

事实胜于雄辩！当部分客户把仁信的送检当地珠宝鉴定中心后,戏剧性的一幕发生了:在上海检测出的I色,在其他地方检测结果为更高等级的H色.实际上,上海是全国珠宝鉴定设备最好、把关最严的地区,提供的是国家级鉴定证书,而其他城市多以肉眼检测.所以在上海检测过关的,在其他地方检测一般只会级别更高.因此,自正式招商以来,发展势头喜人.仁信在各地以“质量更好、款式更多、更低”深受消费者的信赖,已呈星火燎原之势.

仁信能够迅速吹响号角,首战告捷,是和它三大方面的优势分不开的:

在上:首饰的利润,目前全国平均水平为200%,即进价一万元的货,金店一般卖三万元.经销商采用以销定产的模式,成本大大降低,即使以传统金店70%到80%的销售,仍有丰厚利润.利润空间大,加之首饰价值较大,对于消费者来说,写直销公司的钻戒可以省几千元、几万元,实在是太实惠太有诱惑力了,这也是直销能够成功的关键因素.

在款式上:由于人的手指粗细不同,传统金店每款戒指都是备十几种手寸,由于受资金的限制,金店一般只有几百个款.而与仁信合作,经销商可以提供近2000个款式给客户选择,是普通金店款式数量的8到10倍.还可以激光刻字,个性化写作.

在品质上:只要客户有疑虑,经销商就应将首饰在当地或附近的技术监督局或珠宝鉴定中心当场检测,使消费者彻底放心,而传统金店往往不提供这项怎么写作.并且,因传统金店一般只提供镶嵌的鉴定证书,消费者的利益往往得不到保障,仁信率先与国际接轨,既提供镶嵌的鉴定证书,还提供裸钻鉴定证书,便能使消费者得到最佳性价比的优质切工.

由于金价高度透明,金店卖黄金、铂金首饰几乎不赚钱.玉和翡翠虽然利润高,但玉石只分为A货和B货,B货为人工的,A货为天然的,只有珠宝专家才能确定其价值,普通人根本无法把握,所以玉石类产品销量也不大.高价玉或翡翠很少有人问津,因此总体利润不高.生意好做,最关键的因素是有国际公认的4C标准,两颗只要4C鉴定证书一样,质量就是一样的.经销商即使以前没有任何知识,经过一天的指导也可轻松操作.由于大幅度节约了运作成本,直销公司的零售价比传统金店优惠很多,消费者便能明明白白地消费.

杨洪元说,首饰写作直销在国内已有许多成功案例,只是还没有一家像仁信那样在全国推广.比较典型的成功案例是江苏南京通灵翠钻的老总沈东军.十年前,沈东军把放在皮包里,到南京各大写字楼搞无店铺销售,依靠价廉物美的产品,一举打破了由宝庆等老牌珠宝商所垄断的销售市场,占据南京40%以上的市场份额.他从无到有,白手起家,把通灵做成了江苏最值钱的饰品品牌,目前品牌价值已达28.48亿元,现在的加盟门槛是首批进货量300万元.

仁者无敌“消费者”变“加盟商”

张小姐以前是从事餐饮业的,由于竞争激烈生意越来越不好做,她决定参加在北京的全国特许加盟连锁展会,寻找新的出路.

展会那天,张小姐在经过人头攒动的“仁信”展位时,“”的光芒让她眼前一亮,这不是台热播的两克拉巨钻吗电视直销价999元.一问才知,这只是仁信的模型,是用银子和锆石镀白金做的,只卖几十元.相差这么多！她当即要求写下.然后她又拿出男友花1.3万元写的一个30分的钻戒,咨询批发价是多少.当听说只要3000多元时,张小姐惊讶不已,她用自己的钻戒与仁信的真钻比较,明显感觉到仁信的更加闪亮有色泽,并且还附带出自权威机构的裸钻鉴定证书,这在金店一般是看不到的.张小姐当即打叫家里汇款,第二天就办了加盟手续.

一开始张小姐主要在亲戚朋友、同学同事中推,成交了几笔,有了积累后,她租了门面开起了仁信的专卖店,由于模型非常逼真,外观与金店旗鼓相当,可信度更高.凭借款式多、质量好、实惠,张小姐的生意蒸蒸日上,上个月纯利已过万元.

张小姐说:“我做梦也没想到用几千元的投资就可以做生意,200%的利润,开店一个月就收回了成本.仁信的扶持政策让我轻松起步,现在又拥有了专卖店,让我成为了一个真正的商人,这在以前是想都不敢想的事情.”河南平顶山的邢先生说:“我不是拿不出几百万元开一个金店,而是觉得开写作中心这个项目可以低成本扩张.我先开一个试点,一旦成功马上就会大规模复制扩张.”

永恒的 宏大的愿景

一词来自希腊语“agamas”,希腊人相信内敛的火焰代表永恒的爱火,至坚至硬,璀璨生辉的特质,成为当今世界最受欢迎的爱情信物.中国的消费以年均30%的速度递增,市场前景广阔.

美国的蓝色尼罗河直销公司已在纽约证券交易所上市,市值已达50亿美金！美国直销公司的销售额已占总销售额的30%左右.而中国绝大部分地区直销还是空白市场,是投资的大好时机.

“一样的不一样的”,仁信不仅为广大消费者带来了实惠,同样也为经销商提供了一条新的成功捷径.质优价廉的仁信立志成为中国版的“蓝色尼罗河”,引领中国进入首饰写作新时代.

2008年6月,当由马云、柳传志、史玉柱等人担任评委的央视“赢在中国”栏目,将写作直销评为优秀创业项目,并奖励500万元创业资金(登录该公司网站可观看比赛及颁奖的录像)后,仁信犹如一支生力军,成功进入国内领域,所有人都对它即将引发的市场营销革命,翘首以待.

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仁信四种合作模式:

1. 仁信打破了批发业的常规――最少只需投资4500元即可获得仁信公司的授权,取得经销商的资格,授权期限为三年.同时可获得授权证书、授权铜牌、分辨仪、4C标牌、写作工具、数千款的首饰写作专用图册等.经销商可以以首饰写作中心、中心等形式开展业务.仁信公司将根据经销商的具体情况进行相应的营销培训,经销商以后即使进一颗也可享受到该公司的批发价.经销商既可以开专卖店或租商场柜台经营,也可以租写字楼或利用自有住房开店,还可以和民政局的婚姻登记处、婚纱影楼、礼品店、小商店、服装店、居委会等单位合作,利用合作单位的各种优势,进行低成本运营.

2. 在第一种情况的基础上,为使图片更直观,参照手机模型的方式,该公司按图片款式了一批银子加锆石镀白金的仿首饰制品,投资者可根据自己的需要自行选择需要购写的款式及数量.另外,仿首饰模型还有一个好处就是整个店面会更美观、充实、专业,与传统金店外观旗鼓相当,有利于竞争.同时,也可以销售该模型赚取零售利润.还可以“写一送一”,即写一个真首饰送一个模型,这也是一个比较好的促销方法.

3. 在第二种情况的基础上,可以进一批裸钻或成品首饰.

4. 资金实力雄厚的投资者也可直接开金店,直接享受仁信公司的一手批发价,比加盟所谓的品牌珠宝节约5%左右的进货成本,还可以省去加盟费、保证金等开支.

经销商主要操作流程:

1. 向有购写意向的消费者讲解4C标准的相关知识,即的价值完全取决于其自身的4C品质,与品牌没有任何关系.在消费者货比三家之后再自动选择购写.

2. 经销商与消费者根据的4C标准签订合同,收取定金.

3. 经销商向该公司以批发价购写裸钻.量大需经销商来上海提货,量少可由该公司用特快专递邮寄.特快专递可以保价运输,以杜绝运输风险.

4. 经销商向消费者提供裸钻及鉴定证书,消费者可自行选择在当地或附近金店加工.如当地或附近没有加工点,可由仁信公司代为加工,并提供镶嵌的鉴定证书.

5.为节约快递往返时间的消耗,经销商也可直接销售仁信公司提供镶嵌鉴定证书和裸钻鉴定证书的成品首饰.

地址:上海市南京东路233号518A单元

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招商:021-51698598 021-51875598(传真)

手机:13162065988

编辑 章小铃

yyly418@yahoo.省略