网站原创我是贵刊的一名忠实读者,在2004年第9期上看到《转动整合魔方》一文,此文从需求、方案再到实施,涵盖的内容很多,基本上都谈到了整合的所有内容.作为一家国有企业的CIO,我也会经常接触到IBM的一些产品,同时也会参与选购IBM产品.针对本文,我也想提出一些自己的看法.
IBM提出整合的概念,我个人认为IBM还是想借此机会希望它的整体解决方案能够得到市场的认可,借此增加销售额,扩大市场份额,就像以前IBM提电子商务和随需应变一样,现在又提出整合,都是基于卖产品这个目的.
当初IBM提电子商务,被其他厂商借势,IBM并没有收到预期的效果.从随需应变开始,IBM变得更加务实,它的每一次产品出来都是为了实现市场份额和销售额的一个突破.以前提的电子商务真的是“无心插柳柳成荫”,为他人做了嫁衣,等于是IBM推出了概念,别人卖了产品,这一次整合实际上就是IBM为自己的产品提出的解决方案,把自己的全线产品打包（整合的意思其实就是打包）,满足用户所有需求,让用户从IBM那里购写产品,包括怎么写作.
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IBM在以前提电子商务时就是先提出概念后再打包自己的产品,相应地会让别人的产品也可以复制而融入这个概念中.现在的IBM比较务实,先把自己的产品打包后,再根据自己的产品特点提出一个概念,这样对别的厂商来说就比较难以复制这个概念了.这个概念就只会包括自己的产品,而不会涵盖别人的产品,可以说是一种量身写作.以前是先有概念才有实际操作,现是根据自己的实际情况来以概念带到销售.
四川读者 陈显山