乐享游艇生活

在刚落下帷幕的上海国际船艇及其技术设备展览会上,毅宏游艇收获颇丰.现场成交2艘160英尺双体游览船,总价5000万.同时还获得总价约7000万的游艇意向订单15条.在本届上海国际游艇展举办前夕,毅宏游艇执行总裁叶蓉蓉女士在上海外滩的游艇体验中心希仕会接受了本刊采访.

叶蓉蓉先后获得复旦大学经济学院国际金融学士学位和美国康奈尔大学酒店管理硕士学位.回国后,她进入家族所有的毅宏集团.此后,叶蓉蓉率先在国内提出游艇“4S”店的概念,成立集游艇推广、体验、营销和售后怎么写作的游艇俱乐部希仕会,成为体验式营销计划的主持人,并筹建了上海公司.

问：毅宏集团是因怎样的契机进入游艇产业的?

答：最早是投资部投资了福州一家船厂,我们占30%股份.这家船厂的产品出口欧洲.刚开始不太重视,半年后一条船交付给法国,举行了试水仪式.我父亲感觉非常好,因为我们是在海边长大的,游艇唤起了我们对海的亲近感.2004年、2005年的时候,厦门还没有几条游艇.我们针对游艇市场做了调查和可行性分析.发现当时美国游艇产业的年产值达到500亿美元,而中国几乎是零—可能有一些厂家在帮国外做代工,但没有自己的品牌.我们觉得随着收入的提高,国内消费者对游艇的需求会稳步增长,市场潜力很大.于是,我们就将福州这家船厂全资收购下来,搬迁到离厦门比较近的漳州,购置了土地,加大了投资,并与意大利品牌合作.我们是第一家与意大利合作生产游艇的国内厂家.举行开工仪式时,我们还把西班牙足球俱乐部皇家马德里的主教练请来造势,在当年还颇有影响.

问：与意大利品牌的合作给你们带来了什么?

答：与意大利合作后,他们派了几位工程师过来,对生产过程和质量进行监控和把关.意大利人对细节的要求十分考究和细致,可说是精益求精,这也造成了我们对细节的考究.通过反复磨合后,质量提到了新的高度.现在,连一些国外同行都对我们的质量交口称赞.我们也算替中国高端制造业争了口气.但也应该看到,我们才刚起步,而一些国际著名造船厂已有上百年的历史,有很多值得我们学习的地方.

问：目前你们拥有哪些品牌?内销占了多大比例?

答：在我们的品牌中,Sea-stella是在2008年后开创的原创品牌,主要是70英尺以下的游艇,还有内湖版的水晶宫殿50英尺游艇,高端品牌水神（AQUITALIA）系列豪华游艇则有意大利“血统”,与Sea-stella是错位的,主要针对亚洲和中国客户.2005年到2008年,我们与意大利品牌合作,一开始是贴牌生产,主要是外销.后来受到金融危机影响,欧洲市场萎缩.2009年至2010年,我们将这家意大利合作方收购下来.近几年,欧洲市场不是很好,很多欧洲品牌想进入中国市场.我们产品以内销为主,这两年90%是内销.而销售业绩这几年基本每年在翻倍增长.

问：如何满足国内客户的特殊需求?

答：在本届上海国际游艇上,我们带来水神系列中最大的95英尺超豪华游艇,是为国内客户360度全方位写作的.国内客户要求游艇的外型时尚和具有美感.我们产品沿用了意大利品牌的流线型.同时,还根据国内客户喜欢宽敞的特点,加大了游艇的宽度和长度.比方原来是6米到6.5米的宽度,被拓宽到了7米.水神系列游艇主要用于商务接待,设有沙龙区、会客区、视听室、会议室.会客区位于下甲板,宽度接近最大船宽,配有商务洽谈用的沙发、棋牌设施、烧烤台等,下甲板接近船的位置是全船最宽的区域,可设计为会议室,两侧的宽大舷窗能保证足够的采光.

53英尺的水晶宫殿系列是为内陆水域设计的写作型游艇.国内客户不太喜欢户外活动,但又希望室内空间不要太暗,要有宽阔、通透的视野.我们设置了360度全透明的观景舷窗,从几乎全透明的船顶和船侧可以最大限度地增强游客亲水的感受.游艇内部空间很大,舱内面积约为40平方米,可满足24人以上的商务接待需求,游客可以进行品茶、下棋等多种休闲娱乐.这些都为国内客户特别设计.

问：这几年国内客户在需求上和构成上有哪些变化?

答：我们产品进入国内市场后,每做一条船型,都会根据客户的需求来写作.现在的国内客户,不只是把游艇当作奢侈品,他们也注重实用性,也看性价比.前几年,我们客户绝大多数来自企业,特别是民营企业.企业客户的需求是刚性需求,大多是为项目做配套,如俱乐部、旅游公司,购写游艇的目的是为旅游休闲项目配套.我们游艇的售价从200多万到3000多万人民币.这两年,个人和家庭购写的比例开始大幅提升,这是好兆头.

问：怎样理解游艇生活方式?

答：游艇是高端的休闲行业,更是一种生活方式.可以在休息天举家在游艇上栖息休闲,体验亲水的感觉,其乐融融,因此很能吸引女性参与.大概在读大二时,我第一次乘坐了游艇,海浪就在眼前翻腾着,海风扑面而来,我是在海边长大的,当时的感觉真好.现在,我也非常喜欢享受游艇生活方式.目前主要是体验,还没有时间去学习自己驾驶游艇.

游艇产业要大发展

中国船舶工业行业协会船艇分会理事长/中国船舶工业行业协会副秘书长/上海船舶工业行业协会副会长兼秘书长杨新发表示,将来游艇旅游产业要大发展,有以下一些思考：

如何大力发展游艇产业?最近有家民营企业正在兴建中国最大的游艇俱乐部,满足高档和中层民众的需求.未来能不能发展绿色的游艇产业、绿色的观光团?游艇产业与滨水产业的发展,都是需要努力的.能否提供舒适安全的材料与装备?中产阶层和广大民众如何玩水、钓鱼等?经营管理模式上,有一家游艇俱乐部提出,写它的船,3年连本还你.现在很多基金等融资经营机构都想参与游艇产业的发展.目前游艇产业还是多在“私享家”阶段,是少数富人的玩物.现在还不能称为“游艇时代”,只有广大的中产阶层和民众能享受到游艇的乐趣,才是游艇产业发展的方向.中国产品现在正在进入世界各大经济市场,三亚将发展成为中国的海.国家水利部提出未来要进行500个水利项目的开发.游艇产业会有大发展.游艇也将象其他的健康的户外运动一样,让人们尽情投入大自然.在更广泛的范围内,发展游艇生活.生活在呐喊,在呼唤游艇生活方式.要培养游艇记者,记者是传播生活方式的主力军.相信通过游艇产业界努力和投资者的热情,能把游艇文化传播开来,用美丽的中国山水,吸引更多的外国人、中国人投入到游艇生活中去,为美丽中国注入新的活力.