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用了15年,阿里巴巴网络有限公司CEO卫哲让中国人认识了他.这位中国年轻的高级执行官,如同坐火箭一般完成了“从士兵到将军”的升迁,其职场生涯如同一部将白领染成金领的“卫氏职场史”.美国权威财经杂志《福布斯》称赞卫哲富有远见,将帮助阿里巴巴企业间(B2B)公司成为世界顶级企业.

如同一个游方僧,到任何一座庙,都是半路出家,不同的是,这个半路和尚,在漂泊江湖中一路悟道,每一次职场转换,都是他克服职场短板后的一次螺旋式跃升.

A 小秘书脑袋装着总经理思维

或许在一般人眼里,他从小就是神童,数学天才.但卫哲自认普通――像其他年轻人那样敏感,面对职业选择也摇摆不定.那时,一部电影可能改变他的追求.看到一部刘德华主演的关于律师的电影,他决定去做一个律师.他还想过做作家,或者外交家等


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可能是他的中学教育改变了他.那是一家英文教学的寄宿学校――后来证明,这是他职业中取得成功的重要因素,将他定位在中国最优秀和最聪明的人群中.1993年从上海外国语学校毕业后,他第一份职业是做“小秘书”――在曾被称为“中国证券之父”的万国证券总经理管金生身边做秘书,做一些翻译工作.

管金生的秘书很少能做满一年,所以公司上下对他也并没有抱很大希望.

作为秘书,老板的生活琐事都要打理好.在端茶送水这样的小事上,卫哲揣摩出很多技巧:老板喝一杯水要多长时间,讲话多就得勤倒,但是讲话很有 的时候不要上前打断:什么时候又得带茶进去:老板的打火机什么时候没油了,该换个新的,这都得把握.

一件极普通的事,卫哲都有自己的独到之处.比如为老板作口译.卫哲说,如果逐字逐句翻译,其中一些信息对老板并没有用处,尤其是在商业谈判中,对方言语中流露出来的倾向性远比表面意思重,但是一些翻译却在翻译过程中把有用的信息给剔除掉了.

刚开始管金生只是让卫哲翻译年报,剪剪报纸.这种小事,卫哲当成大事,做足了功夫.卫哲注意观察,在那么多的剪报中,哪些是老板看过的,以引导自己下一步工作.到后来,管金生不看剪报就吃不下午饭.

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翻译工作获得肯定之后,老板开始把一些报告、演讲稿的撰写工作也交给他.开始他会出很多错误,“起初80%都会被老板批评要求重写,但是我每次都仔细研究老板不满意的地方,半年后基本不改一字.”

秘书的工作很烦琐,但是卫哲却从中学到了管理知识.比如文件的传阅,一般秘书会按照时间先后顺序放在老板的桌子上.卫哲却会按照自己理解的重要性来排序,并且把内容有关联的文件放在一起.

“不这么做,并没有人认为不对,但是如果能为老板的工作提高效率,那就是你分内的事.”卫哲说,“更重要的是,如果你能以老板的视角,而不是老板秘书的视角来看那些文件,你也就学到了一些管理的经验.”

在乎的是细节,因为当你是小人物的时候,能做的只有细节.当这些细节都做好的时候,老板知道,让卫哲再做复印、倒水、剪报等工作,那是屈才了.管金生开始带着他,从政府要员到企业家,认识了很多当时显赫的人物.卫哲学到了很多做人处世的道理,视野开阔.紧接着,24岁的卫哲,出任上海万国证券公司资产管理总部的副总经理,成为当时国内最年轻的副总.


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B 不断寻找职业规划短板

“你真的有这个能力吗”当上副总经理的卫哲这样问自己.那时他感觉到:“杠杆最大,负债也最大.如果能力没有达到那个位置的要求,总有一天要还债.”

果然在1995年震惊业界的“3.27”事件中,万国证券因为财务管理问题而元气大伤.从这里,卫哲看到了自己在职场的第一块短板,决定去真正的百年老店补课.

1995年,卫哲进入普华永道国际会计公司工作,连降N级学习财务管理.最初,永道的合伙人对于卫哲的职位颇为伤神,卫哲主动提出:“要一个尽可能低的职位,就当财务顾问吧.”

从前,卫哲是有专车、有秘书的副总经理,现在公司却有了将近30个职位比他高的人.但是卫哲并没有感到委屈,在他看来“这也就相当于有将近30个老师可以教我.”

果然,卫哲以其天分和努力,以及在万国证券锻炼出来的良好沟通能力和开阔视野,很快就在新公司脱颖而出.当时永道规定每年升迁不得超过一次,而卫哲一年升了两次.在那里,卫哲学习到了职业经理人的专业素养,养成了理性精神.

2000年,漫漫熊市开始,卫哲又发现了自己职场规划中的第二块短板.他辞职去了百安居,“从资本市场走向零售行业是弥补执行力的短板.有些短板不能等到发生的那天再去弥补.”

在一个全新的行业中,卫哲再一次发挥领导才能,仅仅1年时间,就升任百安居中国区总裁.在任的7年时间,他将公司从原有的5家分店、1300名员工,发展为在中国23个城市拥有55家分店和超过1万名员工的大型建材零售超市,使百安居成为中国第三大外资零售企业.年营业额达到近10亿美金.卫哲本人也连续两年被评为“中国零售连锁十大风云人物”.

对于自己每一次职业跨越的成功,卫哲都归结于他对“时代”的正确分析:“我以发展的眼光去衡量职业、衡量得失.每到一个新的地方都是减薪减酬,但我很有自信,基本进去六个月,薪酬就比原来要高.我选择的职业在当时都是冷门的,但我对它的发展充满信心.事实同样证明,我所投身过的事业都已受到社会的高度重视.”

在出任百安居中国区总裁之前的十年职业经历中,他有过四家公司的工作经历.平均每个公司工作两年半,卫哲却能保障每次跳槽都得到新的机遇.他透露自己的跳槽秘诀是:“经理人在跳槽的时候,不能全部放弃自己以前的经历,如果冲销掉自己的全部资产,从零做起是一件很难的事.我从证券行业到咨询公司,到首席财务官,再到总裁,并没有重复老路,但彼此都有关联,跨度并不很大,否则也很难成功.”“换行不换岗,换岗不换行.”这是他的十字箴言,也是跳槽时的最低成本.

C 经典的卫氏跳槽学

光环笼罩下的百安居风云突变,2006年7月28日,卫哲突然宣布辞职.

当时,他向百安居中国区的高管作了离职宣布,然后把向公司的通告发到了全国各地.瞬间,卫哲就

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收到了无数的和短消息,有的带着哭腔从很远的城市打来,卫哲难过地流下了眼泪.但他还是选择了离开:“我问自己,我该补哪块短板了”

三个月后的11月20日,卫哲“空降”至阿里巴巴.出任阿里巴巴集团执行副总裁,兼阿里巴巴企业间(B2B)电子商务总裁.

“今天我来阿里巴巴是弥补电子商务短板的.”卫哲很清楚,“21世纪任何一家企业要成功都离不开互联网.”

2007年初,履新不久的卫哲很谨慎.他给阿里巴巴所有国际会员发出英文拜年信,很快,8600多封贺信塞满了他的.卫哲记得非常清楚,第一封回信来自阿根廷,那位零售商非常感谢阿里巴巴.不是因为他在中国采购了什么,而是因为他通过阿里巴巴,在墨西哥采购到了需要的商品.

纯属巧合,11月5日中石油A股上市,成为全球市值最高的公司.一天之后,阿里巴巴在香港成功上市,成为中国首个市值近200亿美元的互联网公司,成为中小企业的代表.

从万国证券到永道会计顾问,再从百安居中国区总裁到阿里巴巴企业间(B2B)电子商务总裁,卫哲的跳槽可谓是一环套一环,环环相扣.这种跳槽路线,一方面拓展了自己的职业范围,另一方面又很有效地利用了原来职业的经验和资本,成功地抓住了金融、咨询、零售、互联网等一个个在中国新兴的行业浪潮.每一次跳槽都是那么的经典、成功,“卫氏跳槽学”颇值得职场“跳蚤”们借鉴.

《水浒传》、《三国演义》、《红楼梦》、《西游记》,卫哲用四大名著概括一个成功企业要走的四个阶段.这,同样也适用于他个人.

人生的第一阶段首先要从《水浒传》开始,人要想成功,就要“脱颖而出,打破常规”.第二阶段已然形成《三国演义》之势,企业和个人都有了一定的规模,有了强劲的对手:第三阶段就像《红楼梦》,需要管理一个复杂的大家庭;第四阶段就是《西游记》,凡间已无事可做,企业和企业家都进入了一个取经、传经的阶段.

卫哲计划45岁退休,然后要学《西游记》里的唐僧取经、送经――将自己的管理心得和商海经验,传递给更多的职业经理人,传递给下一代,弥补下一个短板.

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