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日前,由中国贸促会和品牌中国产业联盟联合主办的“第五届中国品牌节”在北京举行.《参考消息》报社社长兼总编张铁柱、爱国者数码科技有限公司总裁冯军、中欧国际工商学院经济学和金融学教授许小年分别谈了自己的看法.

张铁柱:企业“走出去”靠实力、品牌和诚信

中国企业“走出去”,是历史发展的机遇,是历史发展的必然,是中国经济发展成熟的一个标志.

实际上,中国的崛起为我们企业“走出去”创造了前提.同时,反过来,中国的崛起也需要我们企业的国际化来支撑,中国作为一个世界大国,必须要有相当的企业、相当的品牌在世界上具有相当的影响力.

中国企业靠什么“走出去”首先是实力,第二个是品牌,第三是要讲诚信.实力、品牌和诚信,实际上是三位一体,是一个整体的三个环节,缺少任何一个环节,诚信没有了,实力就没有了;没有诚信,就没有品牌;没有产品的品牌,没有诚信,就形不成实力.

当前,中国产品的优势正在发展中.但是,这并不排除我们能够在发达国家找到自己的一席之地,这完全要根据我国企业的具体情况、具体优势.美国很发达,但是美国也有薄弱的、不如我们的地方,这就是我们的机会.不发达地区确实市场潜力大,但这并不意味着我们到那里就会一帆风顺,就会占领市场,还要根据所在国的具体情况来决定.我国企业向哪里走要实事求是,要把自己的实际情况跟当地的实际情况相结合,找到自己的出路.

“走出去”要注意哪些问题,有以下环节值得关注:

第一,中国企业“走出去”,很大程度上是我们的一种主观愿望和主观能动,能不能得到对方的认可和接纳,是一个很大的问题.大家可以看到很多案例,包括联想并购IBM,中铝准备注资力拓集团,都会遇到很大的阻力.东道国出于保护自己的战略核心利益,保护自己的核心技术,保护自己的竞争力,都会出来阻挠.所以,在“走出去”之前,我们一定要充分地进行形势分析,进行可行性研究,要充分了解你要去的那个地方、那个国家的政策,特别是贸易政策和相关的法律法规,避免因为政治性障碍,而使我们的“走出去”行动遭受阻碍.

第二,企业的国际化一定要建立在国内取得竞争优势的基础之上,不可能你的产品在国内还没有得到认可就“走出去”.当然,也有偶尔可能成功的,是到非洲一个特别差的地方.但是,这种“走出去”肯定不能做大做强,没有可持续性.海尔“走出去”有一个成功的地方,他首先使自己的产品在国内树立了名牌的地位;接着得到许多国家,包括美国、日本、俄罗斯、法国这样一些国家的认证.在这个基础上,他“走出去”就顺理成章,很容易从一个国内的知名品牌发展成一个国际的知名品牌.这就是我们常说的,首先要把自己的事情做好,把自己壮大才能出去.

第三,“走出去”是企业国际化的进程,切忌盲目跟风,不能为了“走出去”而“走出去”.有的地方政府为了政绩,“帮助”不少企业“走出去”了,也不管在那儿的情况怎么样,反正出去了,最后“走出去”的是钱,回来的没有钱.所以,我们一定要清楚,什么企业能“走出去”,什么企业不能“走出去”.

第四,“走出去”一定要加强中国企业之间的合作.中国的企业,特别是民营企业,各有各的优势,各有各的劣势.说实在话,中国的民营企业还没有发展到强大到能够在海外单打独斗的地步.我们的民营企业在这方面也要有清醒的认识,也要有一种责任.通过什么“走出去”就是通过这种携手合作、优势互补,在国际市场上打品牌.回顾一下日本和韩国近30年经济外向型发展的进程可以看到,日本、韩国的企业在国内竞争非常激烈,但是,他们在海外市场就能够达到携手合作,默契.所以,中国企业“走出去”,一定要有合作的意识.

冯军:学会外语有助企业“走出去”

中国企业“走出去”,实际上是国际和国内连为一体的.一方面,我们通过“走

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986;去”,提高了产品在全球的竞争力;另一方面,回过头来讲,也是在国内更加严格地要求我们自己产品的品质,这样的话才能形成互动.

当前,外语是中国企业“走出去”的一个障碍.因为中国的教育体制,不是让大家学习沟通的外语,中国的教育体制主要是用来教翻译的,培养大量的翻译.30年前,改革开放的时候,中国需要大量的翻译,把海外的资料翻译成中文,为国内所用.在英语培训方面,不是在教沟通,而是教大量的翻译.所以,天天重视的都是语法、时态、介词.作为一个翻译来讲要很认真,你翻译出来的资料要给几十万人看.那么,对于咱们这些中小企业家就痛苦了,因为中国的企业要“走出去”的话,首要的事情就是沟通.


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位于瑞士东南部格里松斯地区的达沃斯,是个举世闻名的小镇,倒不全是因为它是个滑雪胜地,而是因为一年一度的世界经济论坛在这里举行.达沃斯是一个很神奇的地方,中国被达沃斯看中的人挺多的,有各行各业的老板,好多.但是,他们去了一次就再也不去第二次了.原因很简单,因为达沃斯不让带翻译.达沃斯不让带翻译这很残酷,对于中国企业家在那儿简直是煎熬.尤其是老外很幽默,老外一讲笑话的时候,所有人哄堂大笑,中国人听不懂很尴尬,是笑还是不笑如果笑,就是虚伪;如果不笑,太尴尬了.所以,不会外语真的很痛苦.

可是一说学外语,大家都头疼.我们有一套学习方法,而且我们的学习方式,被萨马兰奇看上了,使我们成为北京奥运语言培训供应商.可能大家觉得奇怪,你们是怎么把英语搞定的而且居然能够教会所有的志愿者,包括鸟巢、水立方里面的志愿者.因为,我们打破了常规,不管语法,不管介词,让大家回到三岁学中文时的状态,那个时候你觉得学中文累吗我们的英语教学方法只适合于志愿者和企业家,这套方法全部是实用的.我是说,学会外语很重要,有助于我们的企业“走出去”.

许小年:“走出去”企业要本土化

我们“走出去”的企业要很清醒地意识到,海外的市场和国内的市场有着非常大的不同,海外的文化和国内的文化也有着非常大的不同.如果我们不了解海外的市场,不了解海外的文化,不了解海外的法律体系,那么,我们“走出去”失败的机会大于成功.到现在为止,我们看到了有多少中国企业,尤其是民营企业“走出去”是成功的好像不多.根据我的接触和了,解的情况,我们国内的民营企业家对海外的社会、市场、文化和法律体系,能够了解的人不多,或者说很少.那么,在这样的情况下,我们到海外去,成功的胜算确实就不大.


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中国改革开放30年的发展,速度非常快.但是必须看到,我们30年经济发展的基础还是一个天然的资源优势,特别是天然的劳动力优势,使得我们能够获得今天这样一个经济发展的成就.我们的经济繁荣,相当大的 一部分是农民工贡献的,他们长期地为我国的城镇化、工业化劳动.所以,我们在国际上的竞争优势,其实很大的程度上就是这一条.但是,凭这一条想走向海外,那是远远不够的.低成本的劳动力不足以保证中国的企业在海外成功.低成本的劳动力,不管足蓝领的,还是白领的劳动力,依然是中国企业的竞争利器,但是仅有这一点是远远不够的.

所以,我们要到海外去,我认为第一个任务是什么是学习.老老实实地学习,虚心地学习,别自己冲昏头脑,连续30年的经济高增长,别以为真有什么中国奇迹呢没有奇迹,这个世界上没有奇迹.这个世界上的经济繁荣都是汗水浇灌出来的.我们去装配线上看看工人朋友,到农村去做做调查,就知道中国的经济繁荣是从哪里来的就知道北京的这些高楼大厦是从哪里来的都是我们的同胞辛辛苦莆,一点一滴的积累的.不要被财富在城市的大规模集中这些表面现象迷惑住.你到了纽约一看,哎呦,纽约这个楼还不如北京的新呢老美有什么了不起的你的国债不是也要违约了吗你政府不是也要破产了吗冰冻三尺非一日之寒,瘦死的骆驼比马大,你要看到他几百年的成功,背后的力量是什么我们必须老老实实地去学习,去了解.不仅是从市场的角度,还要进人人家的市场,要了解他的需求.

金融危机爆发以后,在东方,在中国,有一种盲目乐观的情绪,觉得这回真的是轮着中国的机会了,现在要大国崛起了,崛起了以后,就要大国担当了,于是就来担当了.这是一种盲目的,既不知己,又不知彼情况下所产生的一种冲动.所以,我们如果走向海外,别忘了在全球化的同时,要做好本土化,本土化做不好,全球化也就失去了基础.我们必须要全球化和本土化相结合,通过本土化来实现全球化的目标.特别是东方、西方的文明相差这么大.同属西方文明,美国人和德国人搞不到一块去;甚至同属欧洲文明,德国人和法国人搞不到一块去;德国人跟法国人沟通很费劲,不是语言不行,而是文化背景相差太大;你让德国人跟西班牙人沟通也是非常困难的.西班牙人什么文化热情奔放.他一奔放,德国人受不了,说你做事怎么这么不严谨.德国人是什么啊严格、严谨.西班牙人受不了德国人,说你这不是把人管死了吗还有一点创造力吗这是文化上的差别.

如果我们的企业不了解他们,怎么能在当地生存下来日本人在美国开了汽车厂,我去看过了,我没见着几个日本人,都是美国人,总经理、工厂的管理,清一色的美国人,这是日本企业.所以,我们的企业全球化一定要做到本地化,通过本地化来实现全球化的目标.每到一地,虚心学习,深入了解,脑子不要发昏,不要犯日本人在20世纪80年代所犯的错误.

日本人当时头脑不清楚了,他们跟我们今天的状况很类似,经过战后20年高速的经济增长,民间迅速的富裕,兜里大把大把的钞票,到全球购买资产,看着这个也想买,看着那个也想买,结果几乎是全军覆没了.日本人到纽约买洛克菲洛中心,把纽约中心标志性的建筑买下来了.买了之后,在美国引起了骚动,美国媒体讲,f日本人当初在珍珠港没有实现的,现在在曼哈顿实现了.但是,仅仅几年以后,日本人又把洛克菲洛中心卖给美国人了.唯一的差别是什么卖出去的价格只是购买价格的1/3.

我们千万不要像日本人当年那样,日本人当年头脑发昏,以为日本奇迹真是奇迹,以为兜里拿着大把大把的现钞是力量不是的.你兜里的大把大把的现钞只是力量结果,不是力量本身.你的力量来自于竞争力,你的竞争力来自于国内一系列的制度,没有这些制度,没有一种精神的支持,你的竞争力在世界上无法形成,你凭着短期的成本优势,可以实现一些目标,但是无法持续,无法长远发展.

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