孕妇装到母子装,“情感生意”让我赚钱了

女人生下小孩后,孕妇装就成了鸡肋,穿又不能再接着穿,白白丢掉又很可惜等难道就只能浪费吗

一名打工妹独具慧眼地发现了其中的商机,她想出了把孕妇装改制成母子装的好点子,不仅帮助女人们完成了从孕妇到母亲的情感延续,也同时实现了自己的财富梦！

可惜！小孩出生后,孕妇装成了“鸡肋”

今年28岁的周小芳是海南省海口市人.2004年从厦门一所职校毕业后,周小芳回到海口工作,在一家公司当秘书.

2006年6月,周小芳的姐姐周小霞怀孕了.周小芳向姐夫建议说:“现在电磁辐射无处不在,你最好给姐姐多写几套能防辐射的孕妇装.”姐夫连连点头称是.几天后,姐夫到海口某商场写回了5套高档孕妇装,每套五百多元.

2007年6月,周小霞生下孩子后,那几套才穿了几个月的孕妇装,就被她打入“冷宫”,不再问津.

2007年8月的一天,周小芳到姐姐家做客,看到姐姐正在清理衣柜.姐姐把那几套孕妇装打包进一个塑料袋子里,准备卖给废品收购站.周小芳见状,赶紧阻止说:“这几套衣服还那么新,就被卖给废品收购站,太可惜了！”周小霞说:“我也觉得可惜,可我现在已生完小孩,留着也没用.要不,我送给你吧,将来你怀孕时可以穿.”周小芳毫不客气地收了下来.

看着这几套质地优良、做工精美的孕妇装,周小芳却想:“我现在连男朋友都还没有,等到我怀孕时,这些孕妇装说不定已经过时了.检测如真是这样,这些衣服还是免不了成为废品.”想到这里,周小芳感到十分惋惜.

9月20日,周小芳拿着一件上衣到一家裁缝店缝纽扣时,看到店主马女士在改制一条裤子,本来款式落后的裤子,经过马女士的裁剪,很快就变成了一条时尚的七分裤了.见此,周小芳想到那几件孕妇装,如果稍加改造,也许会适合我穿呢.

想到这里,她赶紧返回家,拿来那几套孕妇装,让马女士根据她的身材标准,把衣服改小.马女士接下了这笔活,三天后,马女士终于把那几件十分宽松的孕妇装,改小成紧身的上衣.周小芳穿上,照着镜子仔细端详后,不禁喜上眉梢,改小后的衣服非常合身,款式也挺时尚.

10月16日,当她穿着改小后的孕妇装去姐姐家做客时,姐姐上下打量了她一番,问道:“这衣服是什么时候写的真漂亮！”周小芳说:“这衣服不是写的,是你送给我的那几套孕妇装改制成的.”周小霞听了,不由惊叹道:“没想到那孕妇装改小后竟然这么漂亮！”

周小芳想:“女人生完小孩后,孕妇装就不能穿了.如果帮她们把孕妇装改小成适合她们身材的尺寸,孕妇装就可以继续使用,不会造成浪费了.”一直有创业念头的她,想就此着手开一家服装改制店.

2007年11月7日,周小芳在姐姐姐夫的支持下,在海口市文联路盘下了一个小店面,注册了一家工作室,然后招聘了一名服装设计师,专门设计孕妇装的改制款式.接着,她与找到为自己改制孕妇装的那个马女士,与对方商定:款式设计好后,由她来完成缝制这道最后的程序.因双方签定的是长期合作协议,马女士同意把改制孕妇装的降低到22元一件.

变的是外形,不变的是浓浓母子情

万事开头难,为了扩大孕妇装改制店的知名度,周小芳花钱在报纸上做了个小广告.钱是花了不少,可效果却不理想.两个星期过去了,周小芳才接到两笔活,设计改制了6件孕妇装,每件收费50元,总共赚了160元,去除店面租金和工钱,她实际上是亏本了.

后来,她还是找到了原因.改孕妇装,怎么写作的对象只是刚生完小孩的年轻妈妈,而自己在报纸上做广告,有多少年轻妈妈能看到呢投放广告要针对消费群体和怎么写作对象,周小芳似乎明白了广告的真谛.她想,年轻妈妈肯定经常到婴儿用品店写东西,如果有针对性地做一些宣传,效果肯定更好.说干就干,周小芳印刷了一大叠宣传单,雇人到各个婴儿用品店门口散发.

这次目标瞄得很准.宣传单散发出去没多久,她的就响个不停,找她改制孕妇装的人络绎不绝.那个月,除去成本,她赚了两千多元.改孕妇装终于能赚钱了,周小芳自然很高兴.

然而,接下来的日子里,改制孕妇装的月利润一直徘徊在2500元左右.这样的收入,还不如打工呢.周小芳不禁感到郁闷起来.她常想,改孕妇装到底有没有前途,能不能做大呢

一天,一名年轻妈妈问周小芳:“我的孕妇装改小后,剩下的布料你能帮我缝制一套婴儿装吗”周小芳告诉她:“完全可以！”几天后,当这位年轻妈妈拿到用她的孕妇装改制成的一套母子装后,异常兴奋地说:“原以为这套孕妇装要作废了,没想到还能改制成适合我们母子俩穿的两套衣服,真是太好了！”

看到这个年轻妈妈高兴的样子,周小芳想:“孕妇装见证了一个母亲产子的过程,是母爱的象征.母亲都会把孩子当成宝贝,如果把孕妇装改成母子装,肯定更受年轻妈妈的欢迎.”

想到这里,周小芳决定把业务重点调整为把孕妇装改为母子装.打定主意后,周小芳把宣传单上的内容做了修改.为了更加吸引年轻妈妈们的注意,周小芳还用孕妇装设计制作了几套款式新颖的母子装,然后拍成图片,印刷在宣传单上面.

果然不出周小芳所料,孕妇装改成母子装的宣传单散发出去后,来改孕妇装的年轻妈妈比以往多了好几倍.

2008年4月的一天,在学校当老师的符女士,拿着6套孕妇装来改制母子装.她说:“我刚生完小孩不久,打算去给孩子写几套服装.昨天接到你们的传单,觉得你们的想法很好.把孕妇装改成母子装,可以替我们省好多钱.而且,这些孕妇装记载了我怀孕的历程,记载了我对孩子的爱,现在孩子生下来了,孕妇装改成母子装,不仅避免浪费,还把我们母子的感情永远联系在一起.只是不知道改成母子装后,好不好看,今天特意拿给你们试试,反正留着也是作废.”

几天后,符女士拿到改制好的母子装时,不由得朝周小芳竖起大拇指,连连夸奖说:“你们的手艺还真不错,这几套孕妇装改成母子装做工精良,款式很漂亮.回去我得和孩子穿着,拍几张照片作留念.”

由于孕妇装改成母子装,大做感情文章,满足新妈妈们的需求,周小芳的生意日益红火,月收入迅速增加到六千多元.

孕妇装改成母子装,爱的延续做出大文章

破译孕妇装改制“”后,周小芳印刷了更多的宣传单,给设计师加了薪,又请了一名设计师,两名裁缝师,购置了必要的裁缝机器.有了稳定的设计加工后方,周小芳的孕妇装改母子装的生意做得风生水起,收入不断增加.

2008年8月的一天,周小芳在海口某商场看到一家卖平安符的小店生意很红火,人们挤在店里选购自己喜欢的平安符,其中不乏一些腆着大肚子的准妈妈.平安符到底有什么魅力呢,能够吸引如此多的人

周小芳带着好奇的心里走进去一看,只见各式各样的平安符上写着内容不同的祝福语.原来平安符承载了人们对亲友的美好祝福,周小芳想,如果母子装绣上祝福语,会不会更受年轻妈妈们的欢迎呢

于是,每当有年轻妈妈来改母子装时,周小芳都要问她们,要不要在衣服上绣一些祝福语当妈妈的哪个不爱自己的孩子年轻妈妈们都很乐意把对孩子的祝福绣在母子装上.

9月3日,一位姓冯的年轻妈妈来改制母子装.周小芳问她,在上面锈什么字时,冯女士想了想,说:“就缝上‘妈妈希望你健康成长！’”说着,冯女士竟哽咽起来.原来,冯女士怀孕时,很不幸地患上了癌症.医生怕化疗会对孩子带来伤害,建议她打掉孩子,她却坚决拒绝了.历经几多风险,冯女士终于顺利产子.对于这样的一个苦难妈妈来说,最大的心愿,莫过于希望孩子健康成长了.

11月9日,在外企工作的年轻妈妈彭小姐,在丈夫的陪同下,前来改制孕妇装.她除了要求绣上对女儿的祝福,还要求绣上她和丈夫结婚的日子和女儿出生的日子,她说:“这套衣服,对我来说非常具有纪念意义,我将永远保存着它.”

在母子装上绣字的收费标准是,绣一个字一元钱.绣字怎么写作推出后,受到了广大年轻妈妈的欢迎,几乎每个来改孕妇装的年轻妈妈都要在母子装上绣字.因此,这项增值怎么写作,使周小芳的收入提高了不少.

2009年初,周小芳惊奇地发现,市场上多了几家改制孕妇装的店,这些店所改制的母子装,其款式竟然跟周小芳的一模一样.原来,有人看到周小芳改制孕妇装的生意那么红火,也依样画葫芦,直接复制了过来.

为了维护自己的权利,摆脱竞争对手,周小芳申请了自己的商标和专利.紧接着,她给那些“抄袭者”发了律师函,要求他们立即停止侵权,否则将起诉他们.跟风者接到律师函后,怕惹官司,都纷纷主动退出了市场.周小芳乘胜追击,加大宣传力度,树立起自己的品牌形象,把对手彻底挤出市场.

截至2009年4月,周小芳凭借改制孕妇装已经挖到了人生的第一桶金,月收入高达3万元.目前,她正考虑多开几家分店,然后在其他城市开加盟店,把孕妇装改母子装的事业做得更大.