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《史玉柱自述：我的营销心得》
作者：史玉柱
出版社：同心出版社
出版时间：2013年6月
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定价：42.00元
这本号称迄今唯一真正属于史玉柱本人作品的《史玉柱自述：我的营销心得》,风格确实坦诚直接,说的全是大白话.史玉柱说猪圈上也有脑白金广告,而且越是小城镇和农村,广告成本越低,销售利润越高,我不得不承认他说对了.回顾史玉柱的创业史,上世纪九十年代初的巨人汉卡就是靠勒紧裤腰带打广告火起来的.掘到第一桶金之后,他又把利润再投入广告里,当时的珠海巨人集团就生生靠滚雪球式的营销膨胀起来.最疯狂的时候,巨人集团从当时的主力产品脑黄金,到服装、化妆品、房地产等十几个产业都在投入.
史玉柱本人也随之膨胀了,过分相信广告效应,轻视产品本身,忽略资金链管理,最终导致珠海巨人的垮台.在吴晓波的《大败局》里,史玉柱的这次失败被作为典型案例分析.此后多年,史玉柱东山再起,应该也是暗暗吞下了许多泪水.
转型期的中国,每天都在制造财富神话,大起大落的经历在民营企业家群体中并不鲜见.史玉柱比较大嘴一点,替同辈人说了些心里话.这是一个内心矛盾、疑虑重重的中国生意人,他很清楚社会运行的潜规则.在这本书里,史玉柱总结了民营企业的“十三种”,其中包括“媒体的围剿”、“得罪手中有权力的官员”和几乎无处不在的企业间“不正当竞争”.这么恶劣的环境下,他还坚持做了这么多年生意,甘苦自知,并且愿意一吐为快.从这个意义上说,《史玉柱自述》是个人史,也是一代人的缩影. 联想创始人柳传志
玉柱这个厨子能写出这样好的菜谱,有两条很值得学习：一是把事情研究深、研究透,而不是浅尝辄止（这从书里的内容已看出来了）；二是打了败仗、犯了错误,敢于脱裤子割尾巴,不怕丑,这才真能总结出东西来.玉柱的自述有两个特点：一是真情实感,毫无矫揉造作；二是一边打仗,一边总结出来的,不是从商学院趸来卖的.也就是说,玉柱是写菜谱的人,而不是只会按菜谱做菜的厨子. 经纬中国创始管理合伙人张颖
这本书里关于一家公司如何正确做广告的几段建议很棒,分享给创业者们.第一,广告创意要最了解产品的人来做；第二,好广告是改出来的,发现错误就要改；第三,最差的广告最好,因为他们记住了,刻痕太深他一定评你差；第四,广告其实是持续性投资,是个积累,别常换. 暴风影音CEO冯鑫
拿到手一气读完.总结一句话“不实就死”：不实际调查,不跟消费者交流者死；不讲实功讲苦劳者死；不把规矩写死咬牙坚守者死；不死死咬紧机会的也会死去.