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去年,同事老李开了家日用杂货店,卖寻常之物,门口挂着“五元店”的牌子.

开张后,市场反应平淡,顾客对这种低价招徕顾客的方式趋于麻木.每天偶有顾客买些零星的物件,并没有像他期待的那样火爆.问题出在哪儿呢?老李暗里走访,原来附近已有三四家类似店,售卖方式大同小异.如果没有自己的特色,是难以突破重围,找到良性盈利点的.

那天,老李还在为销售犯愁,一个中年顾客拿着把电钻爱不释手,欲买还休.店里没啥顾客,老李上前想探出他的心思.中年人吞吞吐吐地说:“我想在家里自己装窗帘、安热水器和一个扶手,也就用一次吧!买

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下来挺不划算.要不我给20元租一天,再交点押金,如何?”


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老李想了想,这不是两好合一好吗?行!迅速办好手续,中年人喜滋滋地拿走电钻,如期完璧归赵.老李发现他还是个行家,电钻虽用过,但没见怎么磨损.隔几天,这中年人又来租用了几样小五金工具,说把他家修补活都弄完.

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这件事使老李深受启发.还有多少这样的潜在需求啊?假如店里所有的货物只租不卖,那又是怎样的情景?既可以解决顾客一时之需,又不占他们的生活空间,物件用完还在店里.循环收租,不就是一个新颖的盈利模式吗?

说改就改.老李从旧货市场低价收了一些“看相”尚可又实用的物件,再把一些货值较高的杂件保留在店里.同时把招牌换成了“百物出租店”.


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改换门店第一天,好多顾客来看稀奇.一位中年女子进门就喊:“老板,给我来5张折叠长条桌和40把椅子,外加一顶塑料帐篷.”这单做下来,老李纯赚了200元.接着社区慕名前来,租了两条空白横幅,说是年底欢迎上级来检查工作.最大的一笔业务来自附近的小学,适逢年底,要展示教学成果,一口气租了三十几块展板.这一天,老李和老伴忙昏了头,开票、收押金、发货和临时调货.到晚上一算账,当天各种租金竟然收了800多元.

老李这下尝到了甜头,把隔壁闲置门面包下来,不断地扩大和完善出租物件的清单,室内绿色植物和宠物等也在考虑之列.他聘了两个大学生当帮手,在电脑上打印正规小票,包括出租物品名、数量、状态、租期、归还日、押金和租金等内容一应俱全.由于涵盖面广,物件看相好,租金较优惠,名气越传越响,好多人从远处来淘宝.依托滚动的租金,老李又开了两家连锁店.

挖掘出顾客潜在的需求,帮他们节省,就能给自己带来滚滚的财源.

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