招商小绝招之二:博客也招商

去哪儿找几百万潜在客户

著名的新东方培训学校,2005年年底在某门户开通博客.两年多来,其博客点击量已经达到900多万次,这意味着平均每天的浏览次数近1.3万.

更重要的是,新东方同时在其他几大门户都有自己的博客,每天的访问量都很火.

而同样规模的另一个英语教育机构此前却没有开通博客,也就是说,两年来失去了几千万的浏览量.

如果将这一数字换算一下,带来了多少客户节省了多少宣传费用

不言而喻.而这一切,费用却近乎为零！

博客营销的四大要素

在web2.0时代,博客作为一种新型传播方式,在营销特性中表现出非常强的信息个性化和自主性.并且因为突出了用户参与感,从而强化了企业的用户亲和度.

那么,如何才能利用博客做好招商呢

1　注册博客：有广度,有力度.

建立一个博客的成本几乎可以忽略不计,因此,应该在国内大型门户网站和专业博客网站都开通自己的博客.

建议企业应该至少选择国内30家以上的博客网站,由专门的人进行博文写作,然后让助理发布到不同的博客上去.

同时,博客的名称也应该仔细选择.举例来说,一个美容美发加盟企业,你认为博客名字叫“XXX美容连锁机构博客”,还是叫“爱美的小甜”更容易吸引人呢

2　博客内容和形式要区别于传统媒体.

博客不是招商于册电子版,更不是网站.如果人篇幅地放置公司介绍,加盟流程,你认为网友会对你的文章感兴趣吗博客天生就有草根性,因此必须在运用博客上充分体现出米.

在博客推广之前,要想好怎样把招商信息有效地藏进博文中.例如,如果一个餐饮企业把自己加盟运营主管的驻店口志,写成比较适合网民的口味形式的文章,会不会比正面宣传加盟优势更有效呢

还要特别强调的是,博客文章的风格可以很,但绝对不能很古板！文章宁可短小精悍,也绝不要长篇大论；文笔宁可口语化贴近生活,也绝对不要冠冕堂皇！就这一点来说,新东方的新浪博客可以作为样板参考.

有一个非常重要的提示,博客文章的格式一定要避免千篇一律,最好能用图文并茂,采用小同的字体.这一点来说对于提高用户的阅读体验非常重要.

3　博客要提供价值,并且时时更新.

在博客招商中,有些企业以宣传领袖人物为主线,有些宣传主要产品和怎么写作,但不管怎样,一个网民或者一个有可能成为你客户的人,愿意经常光临你的博客,一定是因为你的博客比较活跃,并且能够提供一些价值.

例如,如果我们的博客仅仅只是为了加盟招商而设计,那就应该多提供一些加盟方面的注意事项、加盟实际过程中的一些误区等等这样的一些文章.如果是为了美容店的生意,那就应该更多地突出如何保养护肤、美容小诀窍等等.

4　开通博客时就要开始想好如何进行推广.

首页推荐.不管运用什么手段,如果能让各大博客网站的编辑给予首页或者显著位置的推荐,那么浏览率一定相当可观.

圈子推广.成立或者加入一些博客圈子,可以找到很多感兴趣的读者.

互换链接.找一些有人气的博客交换链接,可以带来很多感兴趣的访问.

外部推广.在你的个人名片上或者企业推广宣传页上适当加入博客的地址.

当然,如果你是一个网络高手的话,适当进行优化效果就更好！

对于企业来说,博客营销如果运用得好的话,宣传效果比自己的网站还要好.一个博客一天上千个的访问,若按百度关 键 词 竞价每次点击1元钱计算,每天可以节省将近1000元的费用呢！