幕墙工程投标策略

【摘 要】在国内外,工程招投标已经成为建筑行业内维持行业秩序和公平的一个有力手段.企业经过工程预算,按规则制订标书,有策略的进行投标工作的实施,为企业争取更多的项目经验,同时争取更大的经济效益.本文主要讲述了幕墙工程的投标策略.

【关 键 词 】工程预算；投标；幕墙工程

引言

工程预算是国家进行建设投资,工程拨款,甲乙双方决算的主要依据,也是工程招投标报价和确定工程造价的主要依据.目前建筑市场上施工企业承揽工程基本上都是以招投标形式进行的,因此,对于施工企业来讲承揽工程招投标这项工作至关重要.

1.建筑工程项目投标报价概述

招投标制度产生于18世纪的英国,是国内外普遍应用的、有组织的市场交易行为.我国从80年始陆续推行工程招标承包制,并取得了良好的经济效益和社会效益.随着中国建筑业的蓬勃发展,国内工程惯例需要与国际进行接轨,所以国内的建筑市场正逐步趋向成熟化、国际化,建设项目的招投标就是这种趋向的重要表现形式之一.投标报价的准确与否直接关系到施工单位的经济利益,是取得建设项目中标权的关键因素之一,报价的高低在很大程度上决定着投标人能否中标.在完全市场经济条件下,合同优先授予较低的投标人,这是国际惯例,我国的《招标投标法》对此也给予肯定.

企业成本是构成的主要部分,是企业投标报价的底线.投标报价高出企业成本的部分可以看做是企业的预期利润,低于企业成本的报价则十有导致企业亏损.而且,高报价并不总是意味着高利润,过高的报价则会导致企业不能中标,从而根本谈不上实现预期利润的问题.但是,根据我国的现实情况,投标报价也不能无限制的低,低于成本报价也是法律所禁止的,因为这样做不仅扰乱了市场秩序,而且会对工程质量造成潜在危害,这对项目业主和中标单位来讲,都是一把双刃剑.

2.建筑工程项目投标报价决策

投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段,企业在参加工程投标前,应根据招标工程情况和企业自身的实力,组织有关投标人员进行投标策略分析,其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等.

2.1 标前决策

企业投标前,都会从以下这几方面考虑：

2.1.1 企业经营状况和实力分析.

工程承包市场竞争日趋激烈,许多大企业除了稳定自己传统的市场外,从未停止过对新领域的开拓和占领,而在市场竞争中发展起来的中小企业,也投入大量人力、物力,试图跻身其中.目前,幕墙工程建筑市场已面临僧多粥少的局面,正待开拓外地市场提高市场占有率.所以,幕墙程企业须针对自身经营状况和实力进行分析,找准工程,才能在工程的投标中拓展经营的契机,充分展示公司的实力.

2.1.2 对手分析.

对参加项目投标的各承包商尤其对其施工经验、技术、优势等要有所了解,只有知已知彼,在投标中才能扬长避短,充分地做好施工组织,使新技术、新方法、新材料在施工中得到很好的推广应用,从而在工程的施工管理和成本控制上占有相对优势,以获得投标的成功.

2.1.3 业主情况和机会利益分析.

投标前应充分了解业主的资金、信誉、履约情况,以及项目的前景,对于分期招标的项目,如果能够先人为主,为公司创下品牌,将会为承接后续工程和打开新的市场区域创造条件,并将会给公司带来不可限量的机会利润.

2.2 综合决策

2.2.1 报价决策

投标策略是投标人基于中标的目的,在投标决策过程中所运用的一系列手段方法.投标报价是投标书的核心内容,投标单位在严格按照招标文件的要求编制标书时,根据招标标的物具体内容、范围,并根据企业自身的投标能力和建筑市场竞争状况,详细地计算承包标的物所需的各项单价和汇总价,其中包括考虑一定的利润、税金和风险系数.经过一定的决策过程,对单价和汇总价进行必要的调整,然后提出报价.

2.2.2 投标技巧

（1）报价的基础要准确

我们在编制报价时,把人工单价、材料单价、机械单价作为基础,利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价.因此基础的水平直接影响到总价水平,只有基础基价计算准确,才能保证总价的准确.

（2）取费费率应符合文件规定

投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率既是投标报价的依据也是将来施工时向业主计算索赔费用的依据.为了将来能获得较高的索赔费,费率应取满.降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现.

（3）合理利用不平衡报价法

在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法,即不影响中标,结算时又能取得理想的经济效益.①对难于计算准确工程量的项目,如零星项目,其单价可报得高一些,这样对总报价影响不大,又存在多获利的机会.一旦实际发生工程量比投标时工程量大,企业就可获得较大的利润,而实际发生工程量比投标时工程量小,对企业利润影响也不大.②对能先结算工程价款的项目其单价可适当高一点,以更加快资金周转；对后期项目其报价可适当低一些.③估计施工过程中会增加工程量的项目,单价可适当高一些,这样对总报价影响不大,在工程施工时可以增加收入；对施工中会减少工程量的项目,其单价可低一些,即使降低报价,在施工中减少的收入也不会太大.④估计暂定工程,对以后一定要施干的部分,其单价可高一些,估计不会施工的部分单价可低一些.⑤对工程内容做法说明不清楚的项目,或有漏洞的地方,其单价可低一些,以利于降低工程总报价和有利于工程索赔.

（4）各分部、分项工程单价合理、可靠

在做各分部、分项工程单价时,应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠,与类似工程相比出入不大,符合常规,否则容易导致业主对投标单位实际技术水平发生怀疑.

（5）无利润算标

这种办法是处于以下条件时采用:①有可能在得标后,将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；②对于分期建设的项目,先以低价获得首期工程,而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势,并在以后的实施中赚得利润；③较长的时间内,承包商没有在建的工程项目,如果再不得标,就难以维持生存.因此,虽然本工程无利可图,只要能有一定的管理费维持公司的日常运转,就可设法渡过暂时的困难,以便东山再起再发展.

3.总结

工程项目投标是一项极其复杂的而且具有相当风险的事业,投标竞争的胜负不仅取决于投标商实力的大小而且也取决于投标商投标报价的决策是否正确.投标报价决策是投标商经营成败的关键,这已被很多有经验的投标商所公认,工程项目投标报价决策的研究旨在探索怎样用最小的代价取得最大的经济效益.

招标投标是一场竞争,是企业综合水平的较量,本文通过对工程项目投标中各种投标策略的分析研究,说明了投标企业要想在工程项目投标中中标,除了掌握一些必须的投标技巧外,企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用.施工企业要想在竞争中求生存,求发展就必须有自己的核心竞争力,建立自己的投标策略体系,形成自己的长期投标策略.