农民致富工程的领头人

丹阳市珥陵镇是镇江市农业第一大镇.

走进珥陵镇,你不时会听到大家对地处该镇的丹阳市江南面粉公司的赞美之辞,特别是对该公司董事长、总经理陈国平充满钦佩之情,这位农民企业家用智慧和汗水创造了江苏省农业产业化经营“龙头企业”的辉煌.

从1993年起,陈国平白手起家,创办江南面粉公司,带领公司员工经过10年的顽强拼搏,使公司呈现跳跃式发展.到目前为止,公司成为从事面粉加工、饲料生产、棉纺加工的综合性生产企业.公司坐落在珥陵镇北,紧靠丹金公路、丹西公路、丹金漕河,交通方便.公司现在总占地面积48万平方米,建筑面积5.2万平方米,职工总数400人,其中专业技术人员58人,公司下设销售部、原料部、财务部、办公室、研发中心、生产部.经过10年来的稳步发展,公司已成为拥有固定资产1.3亿元的粮食加工行业骨干企业,目前拥有面粉生产线6条,日处理小麦能力1500吨,主要面粉生产设备均为瑞士布勒公司生产,主要产品为特精粉、中筋粉、特制一等、二等粉.公司生产的“丹星”牌面粉荣获“江苏省名牌产品”称号.

陈国平实在太忙了,好不容易在金秋十月能够采访到他,可他又要接待好几批来访客人.他既要为企业的生产资金组织而忙碌,又要为产品扩大规模而奔忙,他真的无暇他顾.

就在我们采访的那天,陈国平下午又要去外地跑业务了.他常年这样马不停蹄,不辞辛劳地工作着,几乎没有双休日、节检测日.

与那些时下尚无业绩或小有些业绩,便急于请新闻单位“扬名”,甚至夸大其辞,虚张声势的某些企业作比较,“江南面粉”不图虚名的难能可贵和质朴可爱,给我们留下了深刻的印象.

陈国平虽是位企业家,但也是凡人.对于身心的疲惫、创业的艰辛,他只字不提,他说得最多的是下步计划,让人觉得他是位永攀高峰的登山者.

从创业之初到如今,陈国平还是像当年那样艰苦奋斗,在他身上看不出半点骄奢之态.他给人的印象：平和、朴实而不张扬,实际而不浮夸,一双眼睛充满了睿智的光亮.

江南面粉能有今日的辉煌,陈国平的最大长处是“诚信”.在江南面粉公司荣誉室有一本含金量很高的荣誉证书,即丹阳市人民政府颁发的2004年劳动用工诚信单位证书.其实,陈国平不仅在对待客户、对待员工上做到诚信,而且各方面都做到诚信,他一直以来把诚信经营当作公司的法宝.提起陈国平,珥陵镇、丹阳市及镇江市的金融单位都予以肯定,多少年来江南面粉公司无一笔逾期贷款,正是陈国平始终做到诚信经营,他所有的合作伙伴都对他满意,并一直愿意同他打交道,从而使“江南面粉”美名传遍全国各地.正是凭着良好的信誉,江南面粉公司每年都能大投入.2001年被江苏远东国际评估咨询有限公司、镇江市信用合作联社信用企业等级评定委员会评定为“企业资信AA”企业.

作为农民出身的企业家,陈国平之所以能使“江南面粉”发展得如此快、如此好,这主要取决于他个人的素质.他没有其他一些老板身上固有的那些陋习,出差在外也顾不上游山玩水,一心忙着企业的生存发展；从不摆老板的架子,像个很普通的人.更难能可贵的是他对员工的爱心,因此也就凝聚了全体员工的心.

“江南面粉”能取得成功,并不是件容易的事,它应该说是陈国平历尽艰辛取得的成果.是他正确的决策、明确的计划、高质量的产品、严格的内部管理以及多方回报社会等一系列综合因素作用的结果.

对一个企业领导者来说,决策最关键.如果决策失误,就可能使企业失去竞争能力,被市场淘汰.陈国平创办江南面粉后,就提出了以质优占领市场、以诚信吸引客户、以新品扩展份额、靠内功求发展的决策,现在看来,他的决策是对了.

创办江南面粉,陈国平一个至关重要的根本理由,就是不忘农民兄弟的殷切期盼,正是这样,他把自己作为农民致富工程的播种者,他实行订单农业,据悉仅今年通过种子公司向农户发放30多万斤种子,每斤种子补贴9角钱,届时公司将以高于市场的收购,这样既保证了农民的切身利益,又提高了公司的产品质量,多少年来,他为农户做的好事,难以用金钱衡量,难以用语言描述.

对于一个成功的企业来说,只有决策还远远不够,为了把决策变财富,陈国平制定了明确的计划,即：在多元化的基础上,以发展精品为先、发展新品为主,在更高的层面上超越对手,争夺客户,占领新的制高点.有了这个计划,江南面粉的生产和经营避免了盲目性,有目标、有任务,一步一个脚印.公司生产的“丹星牌”面粉,实现了一年一个台阶.

在市场竞争越来越激烈的今天,以质量取胜是每一个成功企业的必经之路.“江南面粉”建立健全了一整套完整的质量保证体系.在面粉企业,“江南面粉”已率先通过ISO9001质量体系的认证,过硬的质量赢得了众多客户的青睐.

对一个企业来说,生产出高质量的产品还远远不够,销售是一个极其重要的环节.陈国平为了抓好销售,为产品注册了“丹星”商标,推出品牌,树立形象.随即他加强销售管理,营造网络优势.为了加强市场开拓,公司组建了20多人的专业销售队伍奔赴大江南北.近年来,公司在原有的销售网络基础上,加大了各类产品在上海、江苏、浙江等发达地区的销售力度,还与无锡中萃、南京白象、镇江泰兴隆方便面企业建立了长期业务关系、从而使销售量稳中有升.

一个企业的主体是员工,陈国平把员工当作企业发展的财富.他十分重视人才队伍的培养,“江南面粉”先后引进一大批来自全国各地的优秀人才,并与武汉工业学院、无锡市机械工业学院等大专院校保持良好的合作关系.在公司内部,陈国平大力营造“一方水土养八方人”的温馨氛围,筑巢引凤,广纳八方贤才.陈国平重视人才,关爱人才,合理使用人才,极大地激发了广大科技人员的创新热情.目前,“江南面粉”已研制出高品质面粉项目――“7+1”营养强化面粉项目等.这些项目建设将大大增强公司产品竞争力.

“江南面粉”的成功还与陈国平重视内部管理分不开,他强化成本考核,营造优势,在公司内部全面推行目标成本考核体制,形成了浓厚的节本增效氛围,为产品参与市场竞争提供了优势.严格的内部管理,促使“江南面粉”处处都显得有条不紊.

企业发展回报社会,赢得了荣誉和信誉,而这些荣誉与信誉又可以给企业带来意想不到的经济效益.陈国平创办江南面粉公司的目的,是为了农民增收致富提供载体,他在实施农业产业化经营过程中,围绕“农”字做文章,已形成“公司+粮管所+农户”的有效方式,不仅解决了丹阳市农民卖粮难的问题,又促进了农业规模的经营,实行了企业经济效益增长和农民收入提高的双赢局面.与此同时,陈国平对各种公益事业都慷慨解囊,热情相助,正因为如此,陈国平能成为珥陵乃至丹阳及全省的“名人”.

说到底,陈国平能成功,这是因为他“想得比别人早一点,做得比别人勤一点,用的力气比别人大一点,动的脑筋比别人多一点.”我们祝愿,江南面粉有限公司在陈国平带领下,为丹阳的三农发展作出更大的成绩.