2016营销趋势总结报告

城镇化

2012中国城镇人口7.12亿,直至2030年预计将达到10亿,而人口150万-500万的城市成为发展主力,拉动内需城市群概念.因此为小城市设计产品,如海尔超耐用洗衣机,防老鼠咬线的冰箱,这些差异化营销在教育、文化、娱乐业等需求尤为旺盛.

电子商务

互联网对品牌认知有非常重要的影响,其中电子产品79%、时尚类73%、卫生和个人护理用品70%、食品53%.高价值消费者（月均购写食品金额在300元以上）更加依赖网购渠道,61%的消费者认为自己将来会更多通过网络购写食品.

移动互联网

移动互联网影响到底有多大!数字100数据显示,智能手机人群每天使用智能手机的时间2.82个小时,其中45%的人每天使用手机的时间超过3小时,他们每天在电视上花费的1.36个小时.

大屏与小屏,多屏融合,实时互动,实时分享,而手机是电视的遥控器,电视是手机的显示器.

以下几种形式的手机传播方式受到消费者的认同较高：

1、微博、微信等软性传播（软性传播）.其经典案例：加多宝对不起体

2、企业开发的APP应用（功能应用）.其经典案例：手机银行、宜家家居等

3、在浏览相关信息时弹出相关广告（相关）

4、手机视频的前贴片

娱乐经济

2013年消费者月均休闲娱乐开销254元/2013年文化娱乐产业有望超过1500亿,在中国全民娱乐的时代,品牌也需要娱乐化的沟通,如依云广告babyme及伊利广告植入钢铁侠.

体验经济

我高兴,我写!花钱写刺激!感性化,个性化!这都将预示着百货业的未来?

体验营销设计的要点：

1、体验需求的情感化：有心理共鸣

2、体验价值的过程化：过程PK结果

3、体验方式的互动化：被动接受VS主动设计

4、体验内容的个性化

5、体验意识的绿色化

6、体验内涵的文化性

7、体验动机的美感型

关注消费者的情感需要：

1、社交：哈根达斯,星享卡等

2、尊重：再次光顾被店员叫出名字（会员卡）等

3、怀旧：那些年,将爱,致青春,中国合伙人；儿歌；波点,印花；等

4、爱心公益：“谁为地震捐款,我喝谁”（加多宝1亿元）农夫山泉品牌一分钱公益行动等

吃货经济

新产品机会：淘宝数据显示自2013年5月14日“舌尖上的中国”开播之后5天,共有5844791人上淘宝找过零食特产,搜索次数达471万次,有2005万人浏览过相关美食页面,成交729余万件.

DIY晒作品：自己做面包,做酸奶：食品添加剂向B2C市场的延伸等做西餐：奶酪需求增加等自制生活工具：消费者参与新产品创新等.

健康经济

消费者对酒的认知（图1）.

银发经济

中国社会人口老龄化的速度和老龄人口的规模均居世界首位,2010年,65岁及以上人口已占中国人口的8.87%,预计到2050年,45岁及以上人口将达到40%.

随着老年人对健康饮食、旅游、户外运动、社会活动的关注度和需求度不断提高,60后,高知、高收入群体逐渐加入中老年大军,拉动了中老年市场的消费升级.追求品质、具有较高消费能力和现代消费意识的70后、80后子女,逐步成为中高端老龄化产品的主力写单者.

心理营销

人性的七宗罪与乐：营销的本质是符合人性!

贪吃：自助餐、赠新品小样；占便宜：免费,赠送,团购；懒惰：一站式,导航,APP；：性感广告；傲慢：VIP,特供；嫉妒：反差；愤怒：吐槽；节制：小包装、刻度/用量提醒；慷慨：爱心捐赠（母亲水窖）；参与：DIY；贞洁：清新、单纯；谦虚：低调的奢华；同情：博取同情（加多宝对不起）；包容：孩子化（孩子调皮、不吃饭）等