关于消费者对绿色纺织产品态度的

摘 要：随着市场化经济的逐渐深入,全球经济的逐渐融合,人们关注经济发展的同时,对环境的变化和经济对环境的影响程度也越来越重视.各行各业的产品销售管理需要更加关注绿色产品的经营和营销理念.本文从绿色纺织产品的相关概念出发,再从消费者对绿色纺织产品态度的原因进行了分析,从而给出了相关绿色纺织产品的营销策略建议.希冀探索出适合纺织行业发展的绿色纺织产品的销售和营销方案.

关 键 词：绿色产品；纺织产品；消费者；态度分析

一、绿色纺织产品的相关概念分析

绿色纺织品是指对生态环境和人体健康无害的纺织品.其在原料的选用方面,不使用农药或无毒农药的天然纤维,棉、毛、丝、麻纤维是最佳的选择.采用具有天然彩色的天然纤维加工纺织品,从原料到生产服装可以不进行染色和树脂整理工艺,避免使用甲醛和其它化学药品,可免除有毒物质对人体造成伤害.广泛推广和使用绿色纺织品不仅有利于提高国人的健康水平,也有利于扩大出口,这是纺织品发展的潮流.

二、影响消费者对绿色纺织产品态度的原因分析

结合绿色纺织产品的特殊性,结合消费者对绿色纺织产品的态度主要包括以下三个方面.第一、认知成分方面.消费者对绿色产品的认知,包括功能属性认知、非功能属性认知、价值观、顾客感知效力这四个方面.消费者对绿色纺织产品的作用、、形象、广告的印象,还有消费者自身的价值观、偏好、顾客对环境友好产品的态度等等,都会影响消费者对绿色纺织产品的态度.第二、情感方面.消费者一般都有产品偏好以及品牌偏好等区别.在对绿色纺织产品的态度进行研究的过程中,消费者自身对产品的兴趣、对品牌的兴趣都能决定和影响对绿色纺织产品的态度.第三、意向成分方面.购写意向是消费者进行购写行为的基础,也是消费者认知成分、情感成分的决定结果.了解消费者的购写意向,能够对其购写行为进行直接预测,从而研究消费者的购写意向,能够准备把握定位、市场方面以及把握消费者的购写动机,从而对市场营销祈起到了非常重要的作用.根据消费者对绿色纺织产品态度的影响因素,可以给出相关营销策略.

三、基于影响原因探索绿色纺织产品的营销策略

绿色纺织产品在国际、国内依旧属于一个比较新兴的概念,商家在生产和销售的过程中,需要对市场运行情况、市场的一些潜在消费者进行分析,并关注消费潮流和趋势,重点抓住消费者关心的问题,展开营销策略的实施.针对上述分析的几点消费者对绿色纺织产品态度的几点原因,展开了下述营销策略的简单分析.

(一)产品分析

绿色纺织产品是以保护环境为目标和方向的绿色环保型产品.针对绿色纺织产品的一些生产运营过程,也结合市场存在的巨大商机,厂家收集了很多相关纺织的绿色信心,根据这些信息的可靠性和真实性,研究出了针对性的绿色生产、加工、销售策略.以绿色为基准,是企业生存发展的基本要求,也是满足社会不断变化需要的硬件指导方针,同时也是企业在市场的不断变化中得以生存的根基.

在原料方面,采取绿色原料.绿色纺织原料指的是在生产、销售以及使用的过程中,还有废弃物处理的这一系列的过程中,对环境以及人体没有什么基本伤害的原料物质,绿色纺织原料具有低污染、可回收,并且节省资源等特点.绿色纺织原料能够提高资源利用率,对环境无严重污染,并且可以回收再利用,减少对地球资源的浪费.

在设计方面,采取绿色设计.绿色设计是指纺织品的包装方面进行设计的过程中,应该尽量选择节约材料的无害、可以回收的包装设计.从而让消费者产生绿色消费观念,并且养成消费与节约,享受与环保并行的思想.

在生产方面,采取绿色生产.绿色生产是指是在生态学理论指导下,生产出来的绿色纺织产品.比如可以采取减少或者去除植物纤维种植中有害药剂的使用,化学纤维在生产、加工、选用原材料、生产工艺的实施过程中,应该是无毒害或者是释放有害物质比较少的一些过程或者工艺.

在怎么写作方面,采取绿色怎么写作.绿色怎么写作是一种观念的宣传和引导,也是绿色环保思想的传递.在进行产品销售的过程中,应该贯穿绿色怎么写作的思想.在专柜或者是专卖店进行纺织产品的销售过程中,应该讲明清洗、使用方法,并对包装的回收进行说明,从而宣传绿色消费和生活观念.

(二)确定

绿色纺织产品是对环境实施有效保护的有效物质,也是为了社会的长远发展而考虑的一种产品和物质.在对绿色纺织产品进行研发的过程中,要求比较高,也会产生比较高的研发费用.针对性的采取绿色纺织产品定位方案,是应对市场竞争的有效方式.

第一、根据需求来进行定价.根据市场的实际情况,针对消费者的需求,以及消费者对的敏感程度,来确定不同的水平.根据、销售量、销售利润之间的相互影响关系,综合进行考虑和分析,从而选择最适合的.

第二、感知定位方式是根据消费者对产品的认知程度来进行定位.企业要确定消费者对绿色纺织产品的认识程度,从而有效定价.根据绿色纺织产品对身体健康的促进作用、节约资源、无毒无害、文明环保等特点,可以进行相关的促销活动,从而帮助消费者提高对产品的认知.

第三、责任定价方式.责任定价,很明显的就是从保护环境出发,激发消费者对环境的保护意识和态度,从而提高他们对环境保护措施的落实效果.将企业、消费者、社会利益这三者的利益进行综合考虑,让这三者共同承担环保的绿色纺织产品的成本,从而从环境成本和资源上进行定位.

(三)渠道方面

绿色纺织产品在销售渠道的选择方面也非常重要,与其他普通产品相类似,也有直营和中间商营销两种方式.直营方式,主要应该采取一目了然的专柜或者是专门店的方式,让消费者还没入店就感受到了大自然的气息,以及对回归生态的热爱.企业建立单独的绿色纺织品营销渠道,可以与其他普通的纺织品进行区分,从而也增强消费者对其印象,避免比较.中间商渠道方面,选择具有良好信誉的中间商,让绿色的形象在中间商的帮助下更加的夺目.经销商在进行销售的过程中,接受企业的相关绿色经营指导,从而形成有序的绿色市场竞争秩序.

(四)促销建议

针对相关促销建议,将媒体作为宣传载体,传递绿色生产、绿色消费、绿色生活信息,从而激发消费者的绿色需求和绿色购写行为.针对相关促销手段,可以根据绿色纺织品本身的特点来进行促销,让人们了解绿色纺织品的优点.比如现阶段已经研制出的天然彩色棉,在促销的过程中,可以作为宣传热点.美国利用生物遗传工程的方法,将某种颜色的基因植入棉珠里面,从而有效的生产处了有色纤维.我国从美国引入了浅棕色、浅绿色等天然彩色棉,若在市场促销的时候,可以针对性的进行相关优点宣传.

四、总结

现阶段,不仅仅是经济全球化的逐渐深入,环境全球化也逐渐恶劣.绿色产品的各类物质也进入了人们的思想和视野中,并且绿色产品也正朝着充满希望的方向发展.本文根据消费者对绿色纺织产品的态度进行了分析,并探讨了几点绿色纺织品的营销建议.从而希望全社会为进化社会发展、环境发展做出更多的贡献,以满足社会不断变化的需求.（作者单位：武汉纺织大学）